Das optimale Verkaufsgespräch
Verkaufsgespräche professionell führen: Sie lernen die 4 Phasen der Gesprächsführung, Bedarfsermittlung und Einwandbehandlung. Für Vertrieb und Außendienst.
SIAI denkt sich in Ihr Anliegen hinein
Das optimale Verkaufsgespräch Präsenz-Seminar
Verkaufsgespräche entscheiden über Abschluss oder Ablehnung. Sie lernen, wie Sie Kundengespräche strukturiert vorbereiten und die 4 Phasen gezielt nutzen: von der Gesprächseröffnung über die Bedarfsermittlung bis zur Einwandbehandlung. Die richtige Vorbereitung macht den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg. Sie entwickeln Kompetenzen für professionelle Bedarfsermittlung durch gezielte Fragetechniken. Offene und geschlossene Fragen setzen Sie strategisch ein. Einwände und Vorwände unterscheiden Sie sicher und behandeln diese konstruktiv. Bewährte Strategien für Gesprächsführung bilden die Grundlage für nachhaltige Kundenbeziehungen.
Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen
Sie erwerben praktische Werkzeuge für die Steuerung von Verkaufsgesprächen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Für schwierige Gesprächssituationen stärken Sie gezielt Ihre Argumentationskompetenz. Die 4 Phasen des Verkaufsgesprächs wenden Sie systematisch an und schaffen einen neutralen Gesprächsboden. Praxisübungen mit echten Verkaufssituationen vermitteln Ihnen bewährte Techniken für Nutzenargumentation und Abschlussformulierungen. Sie trainieren den Umgang mit verschiedenen Kundentypen und entwickeln individuelle Gesprächsstrategien. Nach dem Seminar führen Sie Kundengespräche selbstsicher, strukturiert und mit deutlich höherer Abschlusswahrscheinlichkeit.
Was Sie konkret mitnehmen
- Sie gewinnen Sicherheit in der Führung von Verkaufsgesprächen und beherrschen die 4 Phasen souverän. Einwände behandeln Sie konstruktiv statt konfrontativ und erhöhen Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit. Ihre Gesprächskompetenz stärken Sie gezielt für schwierige Kundensituationen. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche selbstsicher, strukturiert und mit besseren Ergebnissen.
Das sollten Sie mitbringen
2 Tage voller Praxis und Umsetzung
-
Grundlagen des Verkaufsgesprächs
- Die 4 Phasen im Verkaufsgespräch systematisch nutzen
- Neutraler Gesprächsboden als Basis für Vertrauen
- Gesprächseröffnung professionell gestalten
- Abschluss gezielt vorbereiten und einleiten
-
Professionelle Gesprächsführung
- Bedarfsermittlung durch gezielte Fragetechniken
- Offene und geschlossene Fragen strategisch einsetzen
- Nutzenargumentation statt Feature-Aufzählung
- Gesprächsleitfaden für verschiedene Kundentypen
-
Einwand- und Vorwandbehandlung
- Einwand versus Vorwand sicher unterscheiden
- Strategien zur konstruktiven Überwindung von Widerständen
- Win-Win-Situationen schaffen statt konfrontieren
- Abschlusstechniken für nachhaltige Kundenbeziehungen
Für wen ist dieses Seminar?
- Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Außendienst, die ihre Verkaufsgespräche professionalisieren möchten.
- Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
- Die Arbeit mit anderen Vertriebsprofis ermöglicht direktes Feedback auf Ihre Gesprächsführung und Argumentation.
- Der Einstieg gelingt auch ohne Vorerfahrung im Themenfeld.
Das sagen unsere Teilnehmer:innen
Gut zu wissen
Was Sie wissen möchten
Was ist ein erfolgreiches Verkaufsgespräch?
Welche Phasen hat ein Verkaufsgespräch?
Wie bereite ich mich auf ein Verkaufsgespräch vor?
Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team
Maßgeschneiderte Inhalte
Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.
Ihr Standort, Ihr Zeitplan
Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.
Teamdynamik nutzen
Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.
Jetzt Platz sichern
| Datum | Veranstaltungsort | Preis | Aktion |
|---|---|---|---|
| 19.–20. Nov2026 | Berlin | 1.450 €netto p. P. | |
| 19.–20. Nov2026 | Köln | 1.450 €netto p. P. | |
| 24.–25. Nov2026 | Frankfurt | 1.450 €netto p. P. | |
| 26.–27. Nov2026 | Dresden | 1.450 €netto p. P. | |
| 9.–10. Dez2026 | Bremen | 1.450 €netto p. P. | |
| 15.–16. Dez2026 | Online-Live | 1.050 €netto p. P. | |
| 16.–17. Dez2026 | Leipzig | 1.450 €netto p. P. | |
| 17.–18. Dez2026 | Düsseldorf | 1.450 €netto p. P. | |
| 13.–14. Jan2027 | Hannover | 1.450 €netto p. P. | |
| 26.–27. Jan2027 | Hamburg | 1.450 €netto p. P. |
Präsenztermine finden ab 2 Teilnehmer:innen statt. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.
Kein passender Termin dabei? Wir nehmen Sie kostenfrei auf die Warteliste auf und melden uns, sobald ein Termin für Ihr Thema und Ihre Stadt entsteht. Alternativ schlagen Sie uns einen eigenen Wunschtermin für Ihr Haus vor.
Auf die WartelisteAnfrage erfolgreich gesendet
Wir melden uns in Kürze bei Ihnen mit einem passenden Terminvorschlag.
Vormerkung erfolgreich
Wir informieren Sie, sobald der Termin gesichert ist. Sie können dann verbindlich buchen.
Buchung eingegangen
Ihre Buchung wird bearbeitet. Sie erhalten in Kürze eine Bestätigung per E-Mail.
Nächste Schritte:
- Bestätigungs-E-Mail prüfen (Posteingang + Spam)
- Rechnung folgt separat per E-Mail
- Bei Fragen: kontakt@seminar-institut.de
Ein Fehler ist aufgetreten
Bitte versuchen Sie es später erneut oder schreiben Sie uns direkt an kontakt@seminar-institut.de.
Passende Artikel aus dem Wissenshub
Red Flags im Verkaufsgespräch
Ob Neukunden zu Bestandskunden werden, entscheidet sich oft im Verkaufsgespräch. Entdecken Sie hier drei Fehler beim Auf...
Widerspruch als Chance
Einwand oder Vorwand? Lesen Sie im SEMINAR-INSTITUT Blog, was den Unterschied macht und warum es sich immer lohnt, Einwä...
Bereit für den
nächsten Schritt?
Wir beraten Sie persönlich und finden das passende Seminar für Ihre Anforderungen.
Persönlich · Individuell · Praxisnah