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Seminar Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Präsenzseminar Erfolgreiches Vertriebsmanagement

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Erfolgreiches Vertriebsmanagement ist der Schlüssel zu nachhaltigem Unternehmenserfolg. Sie entwickeln systematische Vertriebssteuerung mit professionellen Management-Tools für Prozessoptimierung in Verkauf und Vertrieb. Die Vertriebsorganisation gestalten Sie strategisch, definieren messbare Vertriebsziele und verankern diese nachhaltig. Vertriebsprozesse analysieren Sie strukturiert und identifizieren Optimierungspotenziale für höhere Abschlussquoten. Ihr Vertriebsteam führen Sie ergebnisorientiert durch klare Ziele, transparentes Controlling und motivierende Anreize. Sales Management-Instrumente nutzen Sie zur fundierten Entscheidungsfindung.

Strategische Vertriebssteuerung für messbare Ergebnisse

Die Vertriebsoptimierung beginnt mit systematischer Analyse Ihrer Vertriebssituation und realistischer Potenzialeinschätzung. Sie entwickeln eine Vertriebsstrategie, die Marktgegebenheiten, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbssituation berücksichtigt. Vertriebskennzahlen definieren Sie präzise und nutzen diese als Frühwarnsystem für Abweichungen. Das Vertriebscontrolling etablieren Sie als kontinuierlichen Verbesserungsprozess mit regelmäßigen Reviews. Ihre Vertriebsmitarbeiter befähigen Sie durch Coaching, Schulungen und Feedback zur eigenverantwortlichen Zielerreichung. Best Practices transferieren Sie systematisch in Ihre Organisation und verankern diese nachhaltig.

  • Seminarinhalte

    Vertriebsanalyse und strategische Planung

    > Vertriebssituation systematisch analysieren und bewerten
    > Vertriebsziele definieren: qualitativ und quantitativ
    > Vertriebsstrategie entwickeln für Zielkunden und Märkte
    > Wettbewerbsanalyse nutzen für strategische Positionierung
    > Vertriebsorganisation aufbauen: Strukturen und Prozesse

     

    Vertriebssteuerung und Prozessoptimierung

    > Vertriebsprozesse definieren und dokumentieren
    > Vertriebskennzahlen etablieren: KPIs für Sales Management
    > Pipeline-Management für transparente Umsatzprognosen
    > Vertriebscontrolling implementieren mit Soll-Ist-Vergleich
    > Forecast-Methoden anwenden für realistische Planung

     

    Mitarbeiterführung im Vertrieb

    > Vertriebsteam motivieren durch klare Zielvorgaben
    > Leistungsbeurteilung durchführen: objektiv und fair
    > Coaching-Gespräche führen zur Kompetenzentwicklung
    > Anreizsysteme gestalten für nachhaltige Performance
    > Konflikte im Vertrieb lösen konstruktiv und zeitnah

     

  • Ihr Nutzen

    Sie entwickeln strategisches Vertriebsmanagement mit messbaren Erfolgskennzahlen. Vertriebsprozesse optimieren Sie systematisch und identifizieren Effizienzpotenziale für höhere Abschlussquoten. Management-Tools für Vertriebscontrolling, Forecast-Planung und Pipeline-Analyse wenden Sie souverän an. Ihr Vertriebsteam führen Sie ergebnisorientiert durch klare Ziele und motivierende Anreize.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Seminar benötigen Sie erste Erfahrungen im Vertriebsumfeld oder in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Grundlegendes betriebswirtschaftliches Verständnis erleichtert den Einstieg in Vertriebskennzahlen und Controlling-Instrumente. Als Ergänzung für Einsteiger ohne Vertriebserfahrung empfehlen wir unser Vertrieb Grundlagen Seminar zur systematischen Vorbereitung.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte aus dem Vertrieb, die ihre Vertriebssteuerung professionalisieren möchten, sowie an Geschäftsführer kleinerer und mittelständischer Unternehmen mit Vertriebsverantwortung. Vertriebsleiter, Sales Manager und Key-Account-Manager erweitern ihre Managementkompetenzen für strategische Vertriebsführung. Controller und Unternehmensberater mit Vertriebsfokus vertiefen ihr Methodenwissen für fundiertes Vertriebscontrolling. Auch Quereinsteiger in Vertriebsleitungsfunktionen profitieren von strukturierten Management-Tools. Als weiterführende Qualifikation bietet sich unser Customer Relationship Management Seminar für systematisches Kundenbeziehungsmanagement an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie diese Weiterbildung mit unserem Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer Seminar für ganzheitliche Produktivitätssteigerung. Bringen Sie konkrete Vertriebsdaten mit und entwickeln Sie während des Seminars erste Analysen für Ihre Vertriebssituation. Nutzen Sie die Methoden innerhalb der ersten zwei Wochen und initiieren Sie ein Vertriebscontrolling-Projekt. Etablieren Sie regelmäßige Vertriebsreviews zur kontinuierlichen Prozessoptimierung.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-008

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Öffentliches
Seminar
Individual
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Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-008

DE, AT, CH,

1.650,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.963,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Was gehört zum Vertriebsmanagement?

Vertriebsmanagement umfasst Zielsetzung durch qualitative und quantitative Vorgaben, Vertriebsstrategie-Entwicklung für Zielkunden, Vertriebsprozess-Definition mit klaren Abläufen, Vertriebsteam-Führung durch Motivation und Coaching sowie Vertriebscontrolling mit KPIs und Forecast-Methoden. Pipeline-Management für Umsatzprognosen und Kundenbeziehungspflege für nachhaltige Geschäftsbeziehungen ergänzen systematisches Vertriebsmanagement.

Was ist eine Vertriebsmanagement-Schulung?

Eine Vertriebsmanagement-Schulung kombiniert Führungskompetenzen für Vertriebsteams, strategische Vertriebsplanung mit messbaren Zielen, Vertriebssteuerung durch Management-Tools sowie bewährte Branchenpraktiken. Sie vermittelt Vertriebsprozess-Optimierung, Controlling-Instrumente und Coaching-Methoden zur Mitarbeiterentwicklung. Praktische Werkzeuge wie Pipeline-Analyse und Forecast-Planung ergänzen das Methodenwissen für systematisches Vertriebsmanagement.

Welche Modelle gibt es im Vertriebsmanagement?

Bewährte Vertriebsmanagement-Modelle sind das Sales-Funnel-Modell für Pipeline-Visualisierung, das SPIN-Selling-Modell für bedarfsorientierte Gesprächsführung sowie der strategische Vertriebsprozess nach Homburg. Controlling-Modelle wie Balanced Scorecard im Vertrieb oder ABC-Analyse für Kundensegmentierung strukturieren die Vertriebssteuerung. Account-Planning-Frameworks systematisieren Großkundenbetreuung für strategisches Vertriebsmanagement.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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REEMTSMA REEMTSMA
SANOFI SANOFI
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Koelnmesse Koelnmesse
Haufe Lexware Haufe Lexware
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VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
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WWK Versicherungsgruppe WWK Versicherungsgruppe
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Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen
acxiom acxiom
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Ludwig Stocker Hofpfisterei Ludwig Stocker Hofpfisterei
Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
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Deutsche Messe Deutsche Messe
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Stiftung Warentest Stiftung Warentest
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Westfalen Westfalen
TÜV Nord TÜV Nord
DEKRA DEKRA
Deutsche Rentenversicherung Deutsche Rentenversicherung
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SOS Kinderdorf SOS Kinderdorf
IHK Stuttgart IHK Stuttgart
DencoHappel DencoHappel
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Deutscher Olympischer Sportbund Deutscher Olympischer Sportbund
Outotec Outotec
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KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
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