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Seminar Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Präsenzseminar Erfolgreiches Vertriebsmanagement

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Erfolgreiches Vertriebsmanagement ist der entscheidende Faktor für anhaltende Verkaufserfolge in wettbewerbsintensiven Märkten. Sie lernen, Vertriebsprozesse systematisch zu analysieren und Ihr Team durch klare Zielvorgaben zu führen. Strategische Vertriebssteuerung ermöglicht es, Marktpotenziale zu erkennen und Ressourcen gezielt einzusetzen. Bewährte Management-Tools unterstützen Sie dabei, Verkaufsaktivitäten zu koordinieren und Erfolgsfaktoren messbar zu machen. Die Balance zwischen operativer Steuerung und strategischer Ausrichtung bildet die Grundlage für nachhaltiges Wachstum.

Vertriebsoptimierung durch professionelle Steuerung

Sie entwickeln Kompetenzen für die professionelle Führung Ihres Vertriebsteams und erwerben Methoden zur systematischen Leistungsanalyse. Für die Umsetzung strategischer Vertriebsziele nutzen Sie praxiserprobte Instrumente des Vertriebscontrollings und lernen, Verkaufspipelines effektiv zu steuern. Erfolgreiche Vertriebsführung verbindet systematische Prozessoptimierung mit motivierender Mitarbeiterführung. Nach dem Seminar steuern Sie Vertriebsaktivitäten selbstsicher und erreichen Ihre Umsatzziele strukturiert durch gezielte Maßnahmen.

  • Seminarinhalte

    Grundlagen erfolgreicher Vertriebssteuerung

    > Vertriebsorganisation aufbauen und strukturieren
    > Vertriebsziele definieren und messbar formulieren
    > Vertriebsprozesse analysieren und optimieren
    > Erfolgsfaktoren im Vertrieb identifizieren
    > Marktpotenziale systematisch bewerten

     

    Strategische Vertriebsplanung

    > Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen
    > Ressourcen gezielt einsetzen und steuern
    > Verkaufsgebiete sinnvoll strukturieren
    > Kundensegmentierung für zielgenaue Ansprache
    > Vertriebskanäle optimal kombinieren

     

    Vertriebscontrolling und Führung

    > Kennzahlen für Vertriebserfolg definieren
    > Vertriebscontrolling systematisch aufbauen
    > Verkaufsteams motivierend führen
    > Leistungen bewerten und Feedback geben
    > Vertriebserfolge nachhaltig sichern

     

  • Ihr Nutzen

    Sie gewinnen Sicherheit in der strategischen Steuerung Ihres Vertriebs und lernen, Vertriebsprozesse systematisch zu optimieren. Ihre Führungskompetenz stärken Sie gezielt für die motivierende Leitung von Verkaufsteams. Nach dem Seminar setzen Sie Vertriebsstrategien strukturiert um und erreichen Ihre Umsatzziele messbar. Sie nutzen Controlling-Instrumente zur kontinuierlichen Erfolgskontrolle.

  • Vorkenntnisse

    Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Erste Führungserfahrung im Vertrieb erleichtert den Praxistransfer. Für Teilnehmende ohne Vertriebserfahrung empfehlen wir unser Seminar Vertrieb Grundlagen.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte im Vertrieb, Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung. Auch Controller, die Vertriebsprozesse optimieren möchten, und Teamleiter im Verkauf profitieren von den praxisnahen Methoden. Für die operative Umsetzung empfehlen wir ergänzend unser Seminar Verkaufsgespräche erfolgreich führen. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch mit erfahrenen Praktikern und können Netzwerk-Effekte nutzen.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Vertriebsziele sollten nicht nur ambitioniert, sondern vor allem erreichbar sein. Formulieren Sie Ziele nach der SMART-Formel: spezifisch, messbar, akzeptiert, realistisch und terminiert. Ein Ziel wie "Umsatz steigern" bleibt vage. Besser: "Umsatz im Produktbereich X bis Q3 um 15% erhöhen durch Neukundenakquise in Region Y". Klare Ziele ermöglichen fokussierte Vertriebsaktivitäten und messbare Erfolgskontrolle. Binden Sie Ihr Team in die Zielformulierung ein – Akzeptanz entsteht durch Beteiligung. Weitere Vertriebsmethoden vertiefen Sie in unserem Seminar Customer Relationship Management.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-008

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Öffentliches
Seminar
Individual
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Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-008

DE, AT, CH,

1.650,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.963,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Was gehört zum Vertriebsmanagement?

Vertriebsmanagement umfasst die systematische Planung, Steuerung und Kontrolle aller Vertriebsaktivitäten. Sie definieren Vertriebsziele, entwickeln Strategien und organisieren Vertriebsprozesse strukturiert. Kernbereiche sind Vertriebsplanung, Mitarbeiterführung, Controlling und Kundenbeziehungsmanagement. Erfolgreiche Vertriebssteuerung verbindet operative Verkaufsaktivitäten mit strategischer Marktbearbeitung.

Was ist eine Vertriebsmanagement-Schulung?

Eine Vertriebsmanagement-Schulung vermittelt Führungskompetenzen und Methoden zur professionellen Vertriebssteuerung. Sie lernen Vertriebsstrategien zu entwickeln, Teams zu führen und Vertriebscontrolling aufzubauen. Praxisorientierte Schulungen kombinieren bewährte Management-Tools mit aktuellen Vertriebsansätzen. Nach der Weiterbildung steuern Sie Vertriebsprozesse systematisch und erreichen Verkaufsziele strukturiert.

Welche Modelle gibt es im Vertriebsmanagement?

Im Vertriebsmanagement existieren verschiedene Steuerungsmodelle: Vertriebstrichter-Modelle visualisieren Verkaufsphasen von Erstkontakt bis Abschluss. Das Key-Account-Management fokussiert strategische Großkunden. Territory-Management strukturiert Verkaufsgebiete systematisch. Vertriebscontrolling-Modelle nutzen Kennzahlen zur Leistungssteuerung. Die Wahl des Modells hängt von Branche, Produkten und Vertriebskanälen ab.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
Bundesdruckerei Bundesdruckerei
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NOMOS Glashütte NOMOS Glashütte
PUMA SE PUMA SE
MEILLER MEILLER
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Carglass Carglass
WWK Versicherungsgruppe WWK Versicherungsgruppe
DEKRA DEKRA
SANOFI SANOFI
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BAVARIA Yachtbau BAVARIA Yachtbau
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Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
WAGNER WAGNER
MEIKO MEIKO
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