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Erfolgreiches Vertriebsmanagement – Präsenzseminar

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Ihre Vertriebsziele bleiben unerreicht? Sie lernen strategische Vertriebssteuerung für messbare Erfolge und systematische Prozessoptimierung im Verkauf.

4.8 (18) 2 Tage 1650 €

SIAI führt Sie gezielt zum passenden Seminar

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

Erfolgreiches Vertriebsmanagement Präsenz-Seminar

Erfolgreiches Vertriebsmanagement ist der entscheidende Faktor für anhaltende Verkaufserfolge in wettbewerbsintensiven Märkten. Sie lernen, Vertriebsprozesse systematisch zu analysieren und Ihr Team durch klare Zielvorgaben zu führen. Strategische Vertriebssteuerung ermöglicht es, Marktpotenziale zu erkennen und Ressourcen gezielt einzusetzen. Bewährte Management-Tools unterstützen Sie dabei, Verkaufsaktivitäten zu koordinieren und Erfolgsfaktoren messbar zu machen. Die Balance zwischen operativer Steuerung und strategischer Ausrichtung bildet die Grundlage für nachhaltiges Wachstum.

Vertriebsoptimierung durch professionelle Steuerung

Sie entwickeln Kompetenzen für die professionelle Führung Ihres Vertriebsteams und erwerben Methoden zur systematischen Leistungsanalyse. Für die Umsetzung strategischer Vertriebsziele nutzen Sie praxiserprobte Instrumente des Vertriebscontrollings und lernen, Verkaufspipelines effektiv zu steuern. Erfolgreiche Vertriebsführung verbindet systematische Prozessoptimierung mit motivierender Mitarbeiterführung. Nach dem Seminar steuern Sie Vertriebsaktivitäten selbstsicher und erreichen Ihre Umsatzziele strukturiert durch gezielte Maßnahmen.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der strategischen Steuerung Ihres Vertriebs und lernen, Vertriebsprozesse systematisch zu optimieren. Ihre Führungskompetenz stärken Sie gezielt für die motivierende Leitung von Verkaufsteams. Nach dem Seminar setzen Sie Vertriebsstrategien strukturiert um und erreichen Ihre Umsatzziele messbar. Sie nutzen Controlling-Instrumente zur kontinuierlichen Erfolgskontrolle.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Erste Führungserfahrung im Vertrieb erleichtert den Praxistransfer. Für Teilnehmende ohne Vertriebserfahrung empfehlen wir unser Seminar Vertrieb Grundlagen.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Grundlagen erfolgreicher Vertriebssteuerung

    • Vertriebsorganisation aufbauen und strukturieren
    • Vertriebsziele definieren und messbar formulieren
    • Vertriebsprozesse analysieren und optimieren
    • Erfolgsfaktoren im Vertrieb identifizieren
    • Marktpotenziale systematisch bewerten
  2. Strategische Vertriebsplanung

    • Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen
    • Ressourcen gezielt einsetzen und steuern
    • Verkaufsgebiete sinnvoll strukturieren
    • Kundensegmentierung für zielgenaue Ansprache
    • Vertriebskanäle optimal kombinieren
  3. Vertriebscontrolling und Führung

    • Kennzahlen für Vertriebserfolg definieren
    • Vertriebscontrolling systematisch aufbauen
    • Verkaufsteams motivierend führen
    • Leistungen bewerten und Feedback geben
    • Vertriebserfolge nachhaltig sichern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Führungskräfte im Vertrieb, Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung.
  • Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
  • Für die operative Umsetzung empfehlen wir ergänzend unser Seminar Verkaufsgespräche erfolgreich führen.
  • Im Netzwerk mit anderen Vertriebsprofis gewinnen Sie praxiserprobte Ansätze für Ihren Verkaufsalltag.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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HS
Trainer:in

Herrmann Schiffermüller

Herrmann Schiffermüller ist ein vielseitiger Trainer mit fundierter Erfahrung in Vertrieb, Führung und Kommunikation. …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.8
★★★★★
18 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.8
Orientierung am Bedarf
4.7
Seminarunterlagen
4.7
Lernumgebung
4.6
Praxistipp

Gut zu wissen

Vertriebsziele sollten ambitioniert und erreichbar sein. Formulieren Sie Ziele nach der SMART-Formel: spezifisch, messbar, akzeptiert, realistisch und terminiert. Ein Ziel wie "Umsatz steigern" bleibt vage. Besser: "Umsatz im Produktbereich X bis Q3 um 15% erhöhen durch Neukundenakquise in Region Y". Klare Ziele ermöglichen fokussierte Vertriebsaktivitäten und messbare Erfolgskontrolle. Binden Sie Ihr Team in die Zielformulierung ein - Akzeptanz entsteht durch Beteiligung. Weitere Vertriebsmethoden vertiefen Sie in unserem Seminar Customer Relationship Management.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
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Format Präsenzseminar
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Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
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