Vertrieb und Verhandlung

Vertrieb Grundlagen

Ihre Verkaufsgespräche laufen noch nicht rund? In dieser Vertriebsschulung lernen Sie systematische Strategien für Kundenakquise und erfolgreiche Abschlüsse.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.650 € EUR
Das Seminar

Vertrieb Grundlagen Seminar – Professionelle Vertriebsschulung für Einsteiger

Vertrieb beschreibt alle Aktivitäten, um Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten, Kundenbedürfnisse präzise analysieren und Ihre Produkte überzeugend präsentieren. Sie entwickeln ein Verständnis dafür, welche Erfolgsfaktoren den Unterschied zwischen Interessent und Kunde ausmachen. Laut DGFP-Daten investieren über 70 % der deutschen Unternehmen gezielt in Vertriebsschulungen, weil strukturierte Verkaufskompetenz messbar bessere Abschlussquoten erzeugt. Bewährte Techniken der Gesprächsführung bilden die Grundlage für Ihren Vertriebserfolg.

Von der Akquise bis zum Abschluss

Sie erwerben praktische Werkzeuge für alle Phasen des Vertriebsprozesses und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln statt als Hindernis zu sehen. Ihre Verhandlungskompetenz stärken Sie durch praxisnahe Übungen mit direktem Trainerfeedback. Sie erfahren, wie Sie Kaufsignale erkennen und den richtigen Zeitpunkt für den Abschluss nutzen. Praxisbeispiele aus deutschen Unternehmen zeigen Ihnen bewährte Vorgehensweisen in realen Vertriebssituationen. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche selbstsicher, gewinnen neue Kunden systematisch und bauen bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt aus.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen. Kundenbedürfnisse analysieren Sie präzise. Einwände behandeln Sie konstruktiv statt als Ablehnung zu empfinden. Ihre Abschlusskompetenz stärken Sie durch praxiserprobte Techniken. Nach dem Vertriebstraining akquirieren Sie neue Kunden systematisch und bauen Geschäftsbeziehungen gezielt aus.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Vertrieb Grundlagen Seminar eignet sich für Einsteiger im Vertrieb ebenso wie für Quereinsteiger, die ihre Verkaufskompetenz systematisch aufbauen möchten. Erste Kontakterfahrungen mit Kunden sind hilfreich, aber keine Voraussetzung. Für weiterführende Vertriebsthemen empfehlen wir unser Vertrieb Aufbau Seminar.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen professioneller Vertriebsarbeit

    • Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis After-Sales verstehen
    • Unterschied zwischen Direktvertrieb und indirektem Vertrieb kennen
    • Kundentypen erkennen und Gesprächsstrategie anpassen
    • Vertriebskanäle systematisch für Ihre Produkte auswählen
    • KI-gestützte Lead-Qualifizierung verstehen und einsetzen
  2. Verkaufsgespräche erfolgreich führen

    • Bedarfsanalyse durchführen und Kundenbedürfnisse ermitteln
    • Nutzenargumentation statt reiner Produktmerkmale entwickeln
    • Einwände professionell behandeln und Kaufsignale erkennen
    • Abschlusstechniken situativ einsetzen
    • CRM-Systeme als Gesprächsunterstützung nutzen
  3. Kundenbeziehungen nachhaltig aufbauen

    • Erstkontakt gestalten und Vertrauen aufbauen
    • Verhandlungen führen und Win-Win-Lösungen entwickeln
    • Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden identifizieren
    • After-Sales-Service für langfristige Kundenbindung nutzen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter
  • Quereinsteiger im Vertrieb und Fachkräfte
  • die Verkaufsaufgaben übernehmen. Auch Selbstständige und Gründer
  • die ihre Produkte oder Dienstleistungen selbst vermarkten
  • profitieren von den praxisnahen Methoden. Im deutschen Mittelstand sind Einsteiger mit strukturierter Vertriebsausbildung deutlich schneller produktiv als ohne. Sie profitieren vom direkten Austausch und den Netzwerkeffekten mit anderen Teilnehmenden. Für Führungskräfte im Vertrieb bieten wir ergänzend unser Vertriebsmanagement Seminar an.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

Profil ansehen
Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

Profil ansehen
Portrait von Malena Schulz
Trainer:in

Malena Schulz

Mit fundiertem Fachwissen und viel Einfühlungsvermögen begleitet M. Sc.-Psych. Malena Schulz schon seit vielen Jahren …

Profil ansehen
Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
42 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.7
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.6
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Die ersten drei Sekunden eines Verkaufsgesprächs bestimmen oft den gesamten Verlauf. Starten Sie nicht mit Produktdetails, sondern mit einer Frage zum Kundenalltag: "Wie läuft aktuell Ihr Prozess für...?" Diese Technik zeigt echtes Interesse, aktiviert den Dialog und verschafft Ihnen wertvolle Informationen für Ihre Argumentation. Gute Verkäufer hören zunächst zu, bevor sie sprechen. Mehr zu erfolgreichen Verhandlungstechniken erfahren Sie in unserem ergänzenden Seminar.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

Jetzt Platz sichern

Inhouse
Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
Datum Ort Verfügbarkeit Aktion

Über neue Termine informiert werden?

Alle Preise netto zzgl. MwSt. · Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher

1.650 €
pro Person, netto zzgl. MwSt.
1.963,50 € inkl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

Wählen Sie Ihren Termin

Termin wählen *

Ihre Angaben

Auftraggeber:in / Rechnungsempfänger:in

Rechnungsadresse

Teilnehmer:innen

1

Zahlungsart wählen

Zahlungsart wählen *

1 Teilnehmer:in × 1.650,00 € 1.650,00 €
Gesamt 1.650,00 € zzgl. MwSt.

Zusammenfassung

Ihre Buchung im Überblick
Ihre Buchung
Termin
Teilnehmer:innen 1
1 × 1.650,00 € 1.650,00 €
Gesamt 1.650,00 € zzgl. MwSt.

Bereit für den
nächsten Schritt?

Wir beraten Sie persönlich und finden das passende Seminar für Ihre Anforderungen.

Kostenlos · Unverbindlich · In Sekunden

Cookie-Einstellungen

Wir verwenden Cookies und ähnliche Technologien, um Ihnen ein optimales Nutzungserlebnis zu bieten. Einige sind technisch notwendig, andere helfen uns, unser Angebot zu verbessern. Sie können Ihre Einwilligung jederzeit widerrufen. Datenschutzerklärung