Inhouse-Schulung Vertrieb Grundlagen
Ihr Team braucht eine einheitliche Verkaufssprache? In dieser Vertriebsschulung entwickeln Ihre Mitarbeiter:innen systematische Strategien für Akquise und Abschluss.
SIAI führt Sie intelligent zur passenden Weiterbildung
Vertrieb Grundlagen Inhouse-Seminar
Vertrieb beschreibt alle Aktivitäten, um Produkte oder Dienstleistungen an Kund:innen zu verkaufen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Ihr Team lernt in diesem Seminar, wie Verkaufsgespräche systematisch vorbereitet, Kundenbedürfnisse präzise analysiert und Ihre spezifischen Produkte überzeugend präsentiert werden. Sie entwickeln ein gemeinsames Verständnis dafür, welche Erfolgsfaktoren den Unterschied zwischen Interessent:innen und Kund:innen ausmachen. Bewährte Techniken der Gesprächsführung bilden die Grundlage für einheitliche Vertriebsstandards in Ihrem Unternehmen.
Von der Akquise bis zum Abschluss
Ihr Team erwirbt praktische Werkzeuge für alle Phasen des Vertriebsprozesses und lernt, Einwände konstruktiv zu behandeln statt als Hindernis zu sehen. Die Verhandlungskompetenz stärken Sie durch praxisnahe Übungen mit direktem Trainerfeedback. Gemeinsame Rollenspiele ermöglichen es Ihren Mitarbeiter:innen, neue Techniken in geschütztem Rahmen zu erproben und voneinander zu lernen. Alle Inhalte passen wir an Ihre Produkte, Ihre Branche und Ihre typischen Kundensituationen an. Nach dem Inhouse-Vertriebstraining führen Ihre Mitarbeiter:innen Verkaufsgespräche selbstsicher und gewinnen neue Kund:innen systematisch.
Was Sie konkret mitnehmen
- Ihr Team gewinnt Sicherheit in Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen. Kundenbedürfnisse analysieren Ihre Mitarbeiter:innen präzise. Einwände behandeln sie konstruktiv statt als Ablehnung zu empfinden. Die Abschlusskompetenz stärken Sie durch praxiserprobte Techniken. Sie schulen das gesamte Team in einem einzigen Termin und sparen Reise- sowie Übernachtungskosten.
Das sollten Sie mitbringen
2 Tage voller Praxis und Umsetzung
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Grundlagen professioneller Vertriebsarbeit
- Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis After-Sales verstehen
- Unterschied zwischen Direktvertrieb und indirektem Vertrieb kennen
- Kundentypen erkennen und Gesprächsstrategie anpassen
- Vertriebskanäle systematisch für Ihre Produkte auswählen
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Verkaufsgespräche erfolgreich führen
- Bedarfsanalyse durchführen und Kundenbedürfnisse ermitteln
- Nutzenargumentation statt Produktmerkmale entwickeln
- Einwände professionell behandeln und Kaufsignale erkennen
- Abschlusstechniken situativ einsetzen
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Kundenbeziehungen nachhaltig aufbauen
- Erstkontakt gestalten und Vertrauen aufbauen
- Verhandlungen führen und Win-Win-Lösungen entwickeln
- Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskund:innen identifizieren
- After-Sales-Service für langfristige Kundenbindung nutzen
- Vertriebsstandards im CRM-System verankern
Für wen ist dieses Seminar?
- Das Seminar richtet sich an Vertriebsteams, Verkaufsabteilungen und Account-Manager:innen, die gemeinsam ihre Vertriebskompetenz entwickeln möchten.
- Auch gemischte Teams aus Vertrieb und Kundenservice profitieren von einheitlichen Standards.
- Ihr Team entwickelt gemeinsam praxisnahe Lösungen für Ihr Unternehmen und verankert einheitliche Vertriebsmethoden.
- Wir berücksichtigen Ihre spezifischen Herausforderungen und passen Übungen an Ihre Produkte an.
Das sagen unsere Teilnehmer:innen
„Der Referent ist sehr kompetent. Er ist sehr gut auf meine Bedürfnisse eingegangen und hat die Seminarthemen sehr anschaulich dargestellt.“
„Die Dozentin hat den Lernstoff optimal dargelegt und erklärt.“
„Exzellenter Seminarleiter, meine Bedürfnisse und Fragen wurden sehr gut aufgefasst und bearbeitet. Räumlichkeiten und Verpflegung waren sehr gut.“
Gut zu wissen
Was Sie wissen möchten
Wie baue ich ein effektives Vertriebsteam auf?
Welche Methoden fördern nachhaltiges Lernen im Vertriebsteam?
Wie verankere ich Vertriebsstandards nachhaltig im Unternehmen?
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