Vertrieb Grundlagen
Ihre Verkaufsgespräche laufen noch nicht rund? In dieser Vertriebsschulung lernen Sie systematische Strategien für Kundenakquise und erfolgreiche Abschlüsse.
SIAI ist Ihre intelligente Orientierung für Weiterbildung
Vertrieb Grundlagen Seminar - Professionelle Vertriebsschulung für Einsteiger
Vertrieb beschreibt alle Aktivitäten, um Produkte oder Dienstleistungen an Kund:innen zu verkaufen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten, Kundenbedürfnisse präzise analysieren und Ihre Produkte überzeugend präsentieren. Sie entwickeln ein Verständnis dafür, welche Erfolgsfaktoren den Unterschied zwischen Interessent:innen und Kund:innen ausmachen. Strukturierte Verkaufskompetenz ist eine wichtige Grundlage für bessere Abschlussquoten. Bewährte Techniken der Gesprächsführung bilden die Grundlage für Ihren Vertriebserfolg.
Von der Akquise bis zum Abschluss
Sie erwerben praktische Werkzeuge für alle Phasen des Vertriebsprozesses und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln statt als Hindernis zu sehen. Ihre Verhandlungskompetenz stärken Sie durch praxisnahe Übungen mit direktem Trainerfeedback. Sie erfahren, wie Sie Kaufsignale erkennen und den richtigen Zeitpunkt für den Abschluss nutzen. Praxisbeispiele aus deutschen Unternehmen zeigen Ihnen bewährte Vorgehensweisen in realen Vertriebssituationen. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche selbstsicher, gewinnen neue Kund:innen systematisch und bauen bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt aus.
Was Sie konkret mitnehmen
- Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen. Kundenbedürfnisse analysieren Sie präzise. Einwände behandeln Sie konstruktiv statt als Ablehnung zu empfinden. Ihre Abschlusskompetenz stärken Sie durch praxiserprobte Techniken. Nach dem Vertriebstraining akquirieren Sie neue Kund:innen systematisch und bauen Geschäftsbeziehungen gezielt aus.
Das sollten Sie mitbringen
2 Tage voller Praxis und Umsetzung
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Grundlagen professioneller Vertriebsarbeit
- Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis After-Sales verstehen
- Unterschied zwischen Direktvertrieb und indirektem Vertrieb kennen
- Kundentypen erkennen und Gesprächsstrategie anpassen
- Vertriebskanäle systematisch für Ihre Produkte auswählen
- KI-gestützte Lead-Qualifizierung verstehen und einsetzen
-
Verkaufsgespräche erfolgreich führen
- Bedarfsanalyse durchführen und Kundenbedürfnisse ermitteln
- Nutzenargumentation statt reiner Produktmerkmale entwickeln
- Einwände professionell behandeln und Kaufsignale erkennen
- Abschlusstechniken situativ einsetzen
- CRM-Systeme als Gesprächsunterstützung nutzen
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Kundenbeziehungen nachhaltig aufbauen
- Erstkontakt gestalten und Vertrauen aufbauen
- Verhandlungen führen und Win-Win-Lösungen entwickeln
- Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskund:innen identifizieren
- After-Sales-Service für langfristige Kundenbindung nutzen
Für wen ist dieses Seminar?
- Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Fachkräfte, die Verkaufsaufgaben übernehmen.
- Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
- Eine strukturierte Vertriebsausbildung erleichtert Einsteiger:innen den Weg in die Verkaufspraxis.
- Sie schätzen den intensiven fachlichen Austausch in der Kleingruppe.
- Für Führungskräfte im Vertrieb bieten wir ergänzend unser Vertriebsmanagement Seminar an.
Das sagen unsere Teilnehmer:innen
„Der Referent ist sehr kompetent. Er ist sehr gut auf meine Bedürfnisse eingegangen und hat die Seminarthemen sehr anschaulich dargestellt.“
„Die Dozentin hat den Lernstoff optimal dargelegt und erklärt.“
„Exzellenter Seminarleiter, meine Bedürfnisse und Fragen wurden sehr gut aufgefasst und bearbeitet. Räumlichkeiten und Verpflegung waren sehr gut.“
Gut zu wissen
Was Sie wissen möchten
Was ist Vertrieb und welche Aufgaben umfasst er?
Welche Vertriebskanäle sind für mein Unternehmen geeignet?
Wie läuft ein typischer Vertriebsprozess Schritt für Schritt ab?
Ist das Seminar auch für Quereinsteiger:innen ohne Vertriebserfahrung geeignet?
Was ist im Seminarpreis enthalten?
Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team
Maßgeschneiderte Inhalte
Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.
Ihr Standort, Ihr Zeitplan
Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.
Teamdynamik nutzen
Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.
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| Datum | Veranstaltungsort | Preis | Aktion |
|---|---|---|---|
| 24.–25. Nov2026 | Online-Live | 1.250 €netto p. P. | |
| 1.–2. Dez2026 | Köln | 1.650 €netto p. P. | |
| 3.–4. Dez2026 | Düsseldorf | 1.650 €netto p. P. | |
| 8.–9. Dez2026 | Berlin | 1.650 €netto p. P. | |
| 8.–9. Dez2026 | Bremen | 1.650 €netto p. P. | |
| 9.–10. Dez2026 | Frankfurt | 1.650 €netto p. P. | |
| 9.–10. Dez2026 | Leipzig | 1.650 €netto p. P. | |
| 14.–15. Jan2027 | Hamburg | 1.650 €netto p. P. | |
| 19.–20. Jan2027 | Hannover | 1.650 €netto p. P. | |
| 26.–27. Jan2027 | Dresden | 1.650 €netto p. P. |
Präsenztermine finden ab 2 Teilnehmer:innen statt. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.
Kein passender Termin dabei? Wir nehmen Sie kostenfrei auf die Warteliste auf und melden uns, sobald ein Termin für Ihr Thema und Ihre Stadt entsteht. Alternativ schlagen Sie uns einen eigenen Wunschtermin für Ihr Haus vor.
Auf die Warteliste- Präsenz
- 1.650 € 1.963,50 € inkl. MwSt.
- Online-Live
- 1.250 € 1.487,50 € inkl. MwSt.
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