Abschlüsse suchen und finden

Lernen Sie bewährte Abschlusstechniken, erkennen Sie Kaufsignale präzise und führen Sie Verkaufsgespräche souverän zum Erfolg: praxisorientiert und direkt anwendbar.

4.9 (8) 2 Tage ab 1.050 € zzgl. MwSt.

SIAI versteht Ihr Anliegen und zeigt den passenden Weg

KI-gestützt · AWS Bedrock EU · Datenschutz

Das Seminar

Abschlüsse suchen und finden Präsenz-Seminar

In vielen Verkaufsgesprächen sind Interesse und Bedarf erkennbar, und trotzdem endet das Gespräch ohne Auftrag. Oft kommt die Frage nach dem Abschluss zu spät oder bleibt ganz aus. In unserem Verkaufsabschluss-Seminar lernen Sie systematische Techniken, um Kaufsignale zu erkennen, Einwände souverän zu behandeln und Verkaufsgespräche gezielt zum Abschluss zu führen. Sie trainieren praxisnah verschiedene Closing-Methoden, entwickeln Ihre rhetorischen Fähigkeiten und bauen die Angst vor Ablehnung ab. Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter:innen, Außendienstmitarbeiter:innen und alle, die ihre Abschlusssicherheit steigern wollen.

Erfolgreiche Abschlusstechniken systematisch anwenden

Sie erlernen bewährte Abschlussmethoden wie den Alternative-Close, Trial-Close und Assumptive Close. Jede Technik wird theoretisch vermittelt und in realistischen Rollenspielen geübt. Sie erfahren, wann welche Methode am wirkungsvollsten ist und wie Sie flexibel auf unterschiedliche Kundensituationen reagieren. Durch gezieltes Feedback entwickeln Sie ein Gespür für den richtigen Zeitpunkt zum Abschluss. Die praktischen Übungen bereiten Sie auf echte Verkaufssituationen vor und geben Ihnen die Sicherheit, die Sie im Kundengespräch benötigen. Sie verlassen das Seminar mit einem Werkzeugkasten erprobter Techniken.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

Sie entwickeln spürbar mehr Sicherheit beim Verkaufsabschluss und überwinden die Angst vor Ablehnung. Ihre Abschlussquote steigt durch systematische Techniken und geschärftes Gespür für Kaufsignale. Sie reagieren flexibel auf Einwände und führen Gespräche souverän zum Erfolg. Die erlernten Methoden setzen Sie direkt im Arbeitsalltag ein und erzielen konkrete Ergebnisse.

Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Verkaufstraining sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Erfahrung im Kundenkontakt ist hilfreich, aber nicht zwingend notwendig. Das Seminar eignet sich sowohl für Einsteiger:innen als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter:innen, die ihre Abschlusstechniken professionalisieren möchten. Falls Sie Ihre Gesprächsführung vertiefen wollen, empfehlen wir unser Seminar Verkaufsgespräche erfolgreich führen.

1
Kaufsignale erkennen und richtig deuten
- Verbale und nonverbale Kaufsignale im Gespräch identifizieren
- Körpersprache Ihres Gegenübers professionell interpretieren
- Fragetechniken zur Kaufbereitschaft gezielt einsetzen
- Timing für den Abschluss präzise bestimmen
- Zwischenerfolge systematisch nutzen
2
Abschlusstechniken und Methoden
- Alternative-Close: Ihrem Gegenüber positive Optionen anbieten
- Trial-Close: Kaufbereitschaft testen ohne Druck
- Assumptive Close: Den Kauf als gegeben annehmen
- Urgency-Close: Zeitliche Verknappung professionell nutzen
- Summary-Close: Vorteile zusammenfassen und abschließen
3
Einwände behandeln und Ablehnung begegnen
- Häufige Einwände beim Abschluss souverän entkräften
- Die Angst vor Ablehnung systematisch überwinden
- Selbstmotivation nach negativen Gesprächen aufbauen
- Rhetorik im kritischen Verkaufsmoment einsetzen
- Mit Nein professionell umgehen und Chancen bewahren

Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter:innen, Außendienstmitarbeiter:innen, Kundenberater:innen und Telesales-Mitarbeiter:innen, die ihre Abschlusssicherheit steigern möchten.
Auch Selbständige, Gründer:innen und Quereinsteiger:innen im Vertrieb nehmen sofort anwendbare Vertriebswerkzeuge für ihren Arbeitsalltag mit.
Führungskräfte im Vertrieb können das Training nutzen, um ihre Teams besser zu coachen.
Alle Teilnehmer:innen vereint das Ziel, Verkaufsgespräche souveräner und erfolgreicher abzuschließen.
Wenn Sie zusätzlich Ihre Einwandbehandlung vertiefen möchten, empfehlen wir unser Seminar Vorwände und Einwände richtig nutzen.

Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9

★★★★★

8 Bewertungen

Dozenten/in Fachkompetenz

5.0

Bezug zur Praxis

5.0

Seminarinhalte

4.5

Orientierung am Bedarf

4.9

Seminarunterlagen

5.0

Lernumgebung

4.8

Über alle Seminare: 3.145 Bewertungen, Ø 4,7 von 5. Grundlage sind die Feedbackbögen unserer Teilnehmer:innen und die Bewertungen auf unserer früheren Website. Zitate aus Feedbackbögen zeigen wir nur mit Zustimmung.

„Am Anfang wurden meine Fragen und Wünsche aufgenommen. Alle Fragen konnten bis zum Ende geklärt werden. Super!“

Danilo Ricaldi

Karl Gladigau GmbH

„Meine Erwartungen wurden vollumfänglich erfüllt.“

Silja Dietschmann

Wandel Packaging Group GmbH & Co. KG

„Die Dozentin war sehr aufmerksam und hat sich meinem Lerntempo angepasst.“

Fenja Cymbala

Stadtwerke Kiel AG

„Bin begeistert!“

Mike Malheiro

Kemmerling KG

Praxistipp

Gut zu wissen

Viele Verkäufer:innen verpassen den optimalen Zeitpunkt zum Abschluss, weil sie zu lange warten oder zu früh drängen. Der Schlüssel liegt im aktiven Zuhören und Beobachten. Achten Sie auf konkrete Signale: Lehnt sich Ihr Gegenüber nach vorne? Kommen detaillierte Fragen zu Lieferung oder Konditionen? Gibt es ein zustimmendes Nicken? Das sind klare Kaufsignale. Ein bewährter Test-Close ist die Frage: "Passt Ihnen der Liefertermin nächste Woche Dienstag?" Diese unverbindliche Frage zeigt die Kaufbereitschaft, ohne Druck aufzubauen. Wenn Sie Ihre Verkaufstechniken weiter professionalisieren möchten, empfehlen wir unser Seminar Verkaufspsychologie.

Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Was macht man bei einer Verkaufsschulung?

In einer Verkaufsschulung lernen Sie systematische Techniken zur Bedarfsermittlung, Gesprächsführung und zum Verkaufsabschluss. Sie üben in Rollenspielen realistische Kundensituationen und erhalten professionelles Feedback. Der Fokus liegt auf Abschlusstechniken, Einwandbehandlung und dem Erkennen von Kaufsignalen. Sie trainieren den Umgang mit Ablehnung und bauen Ihre Verkaufspersönlichkeit aus.

Welche Abschlusstechniken gibt es im Vertrieb?

Zu den wichtigsten Abschlusstechniken zählen der Alternative-Close (zwei positive Optionen), Trial-Close (Kaufbereitschaft testen), Assumptive Close (Kauf als gegeben annehmen), Urgency-Close (zeitliche Verknappung) und Summary-Close (Vorteile zusammenfassen). Jede Methode eignet sich für unterschiedliche Situationen. Der Alternative-Close funktioniert bei Entscheidungsschwierigkeiten, der Trial-Close bei unsicherer Kundschaft.

Was sind Kaufsignale und wie erkenne ich sie?

Kaufsignale sind verbale und nonverbale Hinweise auf Kaufbereitschaft. Verbale Signale sind Fragen zu Lieferung, Konditionen oder Zahlungsmodalitäten. Nonverbal zeigen sich Kaufsignale durch Körpersprache: Ihr Gegenüber lehnt sich nach vorne, nickt zustimmend oder studiert intensiv Unterlagen. Auch Fragen wie Gibt es Mengenrabatt signalisieren Interesse. Erfolgreiche Verkäufer:innen trainieren ihre Wahrnehmung und nutzen sie für einen Test-Close.

Inhouse-Seminar

Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team

Maßgeschneiderte Inhalte

Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.

Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

Inhouse anfragen Mehr über das Inhouse-Format

Datum	Veranstaltungsort	Preis
3.–4. Dez2026	Köln PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
10.–11. Dez2026	Bremen PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
15.–16. Dez2026	Leipzig PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
22.–23. Dez2026	Online-Live OnlineFindet ab 1 Anmeldung statt	1.050 €netto p. P.
12.–13. Jan2027	Berlin PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
12.–13. Jan2027	Frankfurt PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
13.–14. Jan2027	Hamburg PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
19.–20. Jan2027	Düsseldorf PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
19.–20. Jan2027	Hannover PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
28.–29. Jan2027	Dresden PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.

Präsenztermine finden ab 2 Teilnehmer:innen statt. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.

Kein passender Termin dabei? Wir nehmen Sie kostenfrei auf die Warteliste auf und melden uns, sobald ein Termin für Ihr Thema und Ihre Stadt entsteht. Alternativ schlagen Sie uns einen eigenen Wunschtermin für Ihr Haus vor.

Auf die Warteliste

Präsenz: 1.450 € 1.725,50 € inkl. MwSt.
Online-Live: 1.050 € 1.249,50 € inkl. MwSt.

pro Person, netto zzgl. MwSt.

Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher (Online-Live: 7 Tage)

Nächster Termin 3.–4. Dez 2026

Dauer 2 Tage

Teilnehmer:innen Kleine Gruppe

Format Präsenz oder Online-Live

Inklusive

Verpflegung bei Präsenz Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download

Seminar-Beratung

SEMINAR-INSTITUT

+49 (0)89 89559805

Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher (Online-Live: 7 Tage)

25 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen

Teilnahmezertifikat (SI Zertifikat) inklusive

Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar

Anfrage erfolgreich gesendet

Wir melden uns in Kürze bei Ihnen mit einem passenden Terminvorschlag.

Vormerkung erfolgreich

Wir informieren Sie, sobald der Termin gesichert ist. Sie können dann verbindlich buchen.

Wählen Sie Ihren Termin

Online-Termine finden in jedem Fall statt. Präsenztermine ab zwei Anmeldungen.

Termin wählen *

Anzahl der Plätze

Die Namen der Teilnehmenden erfassen wir im nächsten Schritt.

Anzahl Teilnehmende *

Paket Standard, inklusive Unterlagen und Zertifikat

Nehmen Sie eine zweite Person aus Ihrem Haus mit?

Für jede weitere Person aus Ihrem Unternehmen sinkt der Preis um 25 Prozent.

2. Platz aus Ihrem Unternehmen ~~1.450,00 €~~ 1.087,50 €

Ihre Angaben

Auftraggeber:in / Rechnungsempfänger:in

Firma (optional)

Anrede *

Titel

Vorname *

Nachname *

E-Mail *

Telefon (optional)

Rechnungsadresse

Straße + Nr. *

PLZ *

Ort *

Ich nehme selbst teil

Teilnehmer:innen

Ab 2 Teilnehmer:innen sparen Sie 25 %

Zahlungsart wählen

Zahlungsart wählen *

Online-Bezahlung Kreditkarte, PayPal oder SEPA-Lastschrift Vorkasse Überweisung vor Seminarbeginn Rechnung Zahlung nach Erhalt der Rechnung

1 Teilnehmer:in × 1.450,00 € 1.450,00 €

Gesamt 1.450,00 € zzgl. MwSt.

Abschluss

Ihre Buchung im Überblick

Anmerkungen (optional)

1 Platz 1.450,00 €

Umsatzsteuer 19 % 275,50 €

Gesamt 1.725,50 €

Inklusive Unterlagen und Zertifikat

Was nach dem Absenden passiert

Ihre Anmeldung geht bei uns ein und Sie erhalten eine Bestätigung per E-Mail. Die Unterlagen zur Vorbereitung bekommen Sie rechtzeitig vor Beginn. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.

Ich stimme der zu. * Ich akzeptiere die . *