Controlling im Vertrieb
Wie steuern Sie Ihren Vertrieb mit Kennzahlen? Sie lernen Vertriebscontrolling für fundierte Entscheidungen und gezielte Umsatzsteigerungen.
SIAI denkt mit und führt Sie zur richtigen Lösung
Controlling im Vertrieb Präsenz-Seminar
Vertriebscontrolling bildet die Grundlage für datenbasierte Entscheidungen im Verkauf. Sie lernen, relevante Kennzahlen zu definieren, Vertriebsdaten systematisch zu erfassen und aussagekräftige Berichte zu erstellen. Nur wer Conversion Rates, Customer Lifetime Value und Pipeline-Entwicklung versteht, steuert seinen Vertrieb gezielt statt nach Bauchgefühl. Bewährte Controlling-Methoden ermöglichen es Ihnen, Umsatzpotenziale zu identifizieren und Ressourcen effizient einzusetzen.
Kennzahlen richtig nutzen und interpretieren
Sie entwickeln Kompetenzen für die Analyse von Vertriebskennzahlen und lernen, Abweichungen frühzeitig zu erkennen. Für Forecast-Genauigkeit und Pipeline-Management stärken Sie Ihre analytischen Fähigkeiten systematisch. Nach dem Seminar bewerten Sie Vertriebsperformance objektiv, identifizieren Engpässe im Verkaufsprozess und leiten konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab. Sie nutzen Kennzahlen als Werkzeug für bessere Geschäftsentscheidungen und mehr Planungssicherheit.
Insight: Der Unterschied zwischen Kennzahl und KPI
Nicht jede Kennzahl ist ein Key Performance Indicator. Kennzahlen messen Fakten, KPIs bewerten Erfolg gegen definierte Ziele. Die Conversion Rate eines Quartals ist zunächst nur eine Kennzahl. Ob das gut oder schlecht ist, zeigt erst der Vergleich mit Ihrem Zielwert oder Branchenbenchmark. Definieren Sie für jede wichtige Kennzahl einen Zielkorridor. So erkennen Sie auf einen Blick, wo Handlungsbedarf besteht. Ein Dashboard mit fünf echten KPIs ist wertvoller als eine Excel-Tabelle mit 30 Kennzahlen ohne Zielbezug. Mehr zum strategischen Einsatz von Kennzahlen im Controlling im Management.
Was Sie konkret mitnehmen
- Sie gewinnen Sicherheit in der Interpretation von Vertriebskennzahlen und entwickeln ein Verständnis für Zusammenhänge zwischen Kennzahlen und Vertriebserfolg. Für Forecast-Erstellung und Abweichungsanalysen stärken Sie gezielt Ihre analytischen Kompetenzen. Nach dem Seminar steuern Sie Ihren Vertrieb datenbasiert statt nach Bauchgefühl und identifizieren Umsatzpotenziale systematisch.
Das sollten Sie mitbringen
2 Tage voller Praxis und Umsetzung
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Grundlagen des Vertriebscontrollings
- Aufgaben und Ziele im Vertriebscontrolling verstehen
- Wichtige Kennzahlen für Vertriebssteuerung kennen
- Datenquellen systematisch erschließen und nutzen
- Zusammenhang zwischen Controlling und Vertriebserfolg
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Kennzahlen und KPIs im Vertrieb
- Conversion Rates entlang der Sales-Pipeline berechnen
- Customer Lifetime Value ermitteln und interpretieren
- Vertriebskosten in Relation zum Umsatz setzen
- Forecasting-Genauigkeit kontinuierlich verbessern
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Vertriebssteuerung in der Praxis
- Abweichungsanalysen durchführen und bewerten
- Berichte für Management und Vertriebsteam erstellen
- Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ableiten
- Controlling-Prozesse im Vertriebsalltag verankern
Für wen ist dieses Seminar?
- Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter:innen, Key Account Manager:innen und Controller:innen mit Vertriebsfokus.
- Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
- Der direkte Austausch mit anderen Vertriebsverantwortlichen ermöglicht die Diskussion von Best Practices.
Das sagen unsere Teilnehmer:innen
Was Sie wissen möchten
Was ist Vertriebscontrolling?
Welche Kennzahlen sind im Vertrieb wichtig?
Wie funktioniert Vertriebscontrolling in der Praxis?
Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team
Maßgeschneiderte Inhalte
Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.
Ihr Standort, Ihr Zeitplan
Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.
Teamdynamik nutzen
Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.
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| Datum | Veranstaltungsort | Preis | Aktion |
|---|---|---|---|
| 26.–27. Nov2026 | Berlin | 1.450 €netto p. P. | |
| 26.–27. Nov2026 | Hannover | 1.450 €netto p. P. | |
| 2.–3. Dez2026 | Leipzig | 1.450 €netto p. P. | |
| 9.–10. Dez2026 | Online-Live | 1.050 €netto p. P. | |
| 9.–10. Dez2026 | Frankfurt | 1.450 €netto p. P. | |
| 15.–16. Dez2026 | Düsseldorf | 1.450 €netto p. P. | |
| 17.–18. Dez2026 | Bremen | 1.450 €netto p. P. | |
| 22.–23. Dez2026 | Köln | 1.450 €netto p. P. | |
| 20.–21. Jan2027 | Hamburg | 1.450 €netto p. P. | |
| 21.–22. Jan2027 | Dresden | 1.450 €netto p. P. |
Präsenztermine finden ab 2 Teilnehmer:innen statt. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.
Kein passender Termin dabei? Wir nehmen Sie kostenfrei auf die Warteliste auf und melden uns, sobald ein Termin für Ihr Thema und Ihre Stadt entsteht. Alternativ schlagen Sie uns einen eigenen Wunschtermin für Ihr Haus vor.
Auf die Warteliste- Präsenz
- 1.450 € 1.725,50 € inkl. MwSt.
- Online-Live
- 1.050 € 1.249,50 € inkl. MwSt.
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