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Seminar Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Präsenzseminar Erfolgreiches Vertriebsmanagement

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Erfolgreiches Vertriebsmanagement entwickelt Ihre Vertriebsorganisation gemeinsam zu höherer Produktivität. Sie erarbeiten systematische Vertriebssteuerung mit Management-Tools, die an Ihre Unternehmens-Realität und Prozesse angepasst werden. Die Vertriebsorganisation gestalten Sie als Team strategisch, definieren gemeinsam messbare Vertriebsziele und verankern diese nachhaltig. Vertriebsprozesse analysieren Sie im Unternehmenskontext und identifizieren Optimierungspotenziale für höhere Abschlussquoten. Ihr Vertriebsteam führen Sie ergebnisorientiert durch klare Ziele, transparentes Controlling und motivierende Anreize.

Strategische Vertriebssteuerung für Ihre Organisation

Die Vertriebsoptimierung beginnt mit systematischer Analyse Ihrer Vertriebssituation und realistischer Potenzialeinschätzung. Sie entwickeln als Team eine Vertriebsstrategie, die Ihre Marktgegebenheiten, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbssituation berücksichtigt. Vertriebskennzahlen definieren Sie firmenspezifisch und nutzen diese als Frühwarnsystem für Abweichungen. Das Vertriebscontrolling etablieren Sie als kontinuierlichen Verbesserungsprozess mit regelmäßigen Team-Reviews. Ihre Vertriebsmitarbeiter befähigen Sie durch Coaching, Schulungen und Feedback zur eigenverantwortlichen Zielerreichung. Best Practices transferieren Sie systematisch in Ihre Organisation.

  • Seminarinhalte

    Vertriebsanalyse und strategische Planung im Unternehmen

    > Vertriebssituation Ihrer Organisation analysieren und bewerten
    > Vertriebsziele für Ihr Team definieren: qualitativ und quantitativ
    > Vertriebsstrategie gemeinsam entwickeln für Ihre Zielkunden
    > Wettbewerbsanalyse nutzen für Ihre strategische Positionierung
    > Vertriebsorganisation im Unternehmen aufbauen

     

    Vertriebssteuerung und firmenspezifische Prozessoptimierung

    > Vertriebsprozesse Ihres Unternehmens definieren und dokumentieren
    > Vertriebskennzahlen etablieren: KPIs für Ihr Sales Management
    > Pipeline-Management für Ihre Umsatzprognosen implementieren
    > Vertriebscontrolling im Unternehmen implementieren
    > Forecast-Methoden an Ihre Branche anpassen

     

    Mitarbeiterführung im Vertriebsteam

    > Vertriebsteam gemeinsam motivieren durch klare Zielvorgaben
    > Leistungsbeurteilung in Ihrer Organisation durchführen
    > Coaching-Gespräche führen zur Team-Kompetenzentwicklung
    > Anreizsysteme firmenspezifisch gestalten
    > Konflikte im Vertriebsteam lösen konstruktiv und zeitnah

     

  • Ihr Nutzen

    Ihr Vertriebsteam entwickelt strategisches Vertriebsmanagement mit messbaren Erfolgskennzahlen gemeinsam. Vertriebsprozesse optimieren Sie systematisch und identifizieren Effizienzpotenziale für höhere Abschlussquoten. Management-Tools für Vertriebscontrolling, Forecast-Planung und Pipeline-Analyse wenden Sie firmenspezifisch an. Ihr Team führen Sie ergebnisorientiert durch gemeinsam entwickelte Ziele und motivierende Anreize.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Inhouse-Seminar benötigen Ihre Teilnehmer erste Erfahrungen im Vertriebsumfeld oder in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Grundlegendes betriebswirtschaftliches Verständnis erleichtert den Einstieg in Vertriebskennzahlen und Controlling-Instrumente. Für Teams ohne Vertriebserfahrung empfehlen wir unser Vertrieb Grundlagen Inhouse-Seminar zur systematischen Vorbereitung Ihrer Organisation.

Zielgruppe

Das Inhouse-Seminar richtet sich an Vertriebsteams, die ihre gemeinsame Vertriebssteuerung professionalisieren möchten, sowie an Führungskräfte aus dem Vertrieb und Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung. Vertriebsleiter, Sales Manager und Key-Account-Manager erweitern ihre Managementkompetenzen für strategische Vertriebsführung im Unternehmenskontext. Controller und interne Berater mit Vertriebsfokus vertiefen ihr Methodenwissen für fundiertes firmenspezifisches Vertriebscontrolling. Auch Quereinsteiger in Vertriebsleitungsfunktionen profitieren von strukturierten Management-Tools. Als weiterführende Qualifikation bietet sich unser Customer Relationship Management Inhouse-Seminar für systematisches Kundenbeziehungsmanagement in Ihrer Organisation an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie diese Weiterbildung mit unserem Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer Inhouse-Seminar für ganzheitliche Produktivitätssteigerung. Bringen Sie konkrete Vertriebsdaten mit und entwickeln Sie während des Seminars erste Analysen für Ihre Vertriebssituation. Nutzen Sie die Methoden innerhalb der ersten zwei Wochen und initiieren Sie ein Vertriebscontrolling-Projekt. Etablieren Sie regelmäßige Vertriebsreviews zur kontinuierlichen Prozessoptimierung. Preis auf Anfrage – kontaktieren Sie uns für ein individuelles Angebot.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-008

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SEMINAR-NR.: SI-VT-008

DE, AT, CH,

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Wie bindet man Vertriebsmanagement ins Unternehmen ein?

Vertriebsmanagement binden Sie durch Integration in Führungsprozesse, Verankerung von Vertriebszielen in Unternehmenszielen und regelmäßige Vertriebsreviews mit der Geschäftsleitung ein. Vertriebsprozesse passen Sie firmenspezifisch an bestehende Strukturen an. Change-Management-Ansätze sichern Akzeptanz, während Schulungen Kompetenzen aufbauen. Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing und Service integriert Vertriebssteuerung ganzheitlich.

Welche Vertriebssteuerungsinstrumente gibt es für Teams?

Zentrale Vertriebssteuerungsinstrumente umfassen CRM-Systeme für Pipeline-Management, Vertriebscontrolling-Dashboards für KPI-Monitoring und Forecasting-Tools für Umsatzprognosen. Sales-Performance-Software analysiert Team-Leistungen anhand von Kennzahlen wie Conversion-Rate. Territory-Management-Systeme optimieren Gebietsaufteilungen, während Incentive-Plattformen variable Vergütung transparent steuern und Account-Segmentierungs-Tools strategische Kundenpriorisierung ermöglichen.

Wie verankert man Best Practices im Vertriebsteam?

Best Practices verankern Sie durch Dokumentation in einem Vertriebsplaybook, regelmäßige Team-Workshops und Integration in Onboarding-Prozesse. Coaching durch Top-Performer multipliziert Erfolgsstrategien. KPI-basiertes Monitoring zeigt Wirksamkeit einzelner Practices, während Anreizsysteme deren Anwendung fördern und im Vertriebsalltag verankern.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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