Vertrieb und Verhandlung

Vertrieb Aufbau

Entwickeln Sie Ihr Vertriebsteam maßgeschneidert für Ihre Unternehmensanforderungen. Gemeinsames Lernen schafft einheitliche Standards und stärkt die Zusammenarbeit.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Vertrieb Aufbau: Gemeinsam zur Vertriebsexzellenz Inhouse-Seminar

Ihr Vertriebsteam soll Innendienst und Außendienst besser verzahnen und digitale Prozesse einführen? In diesem Inhouse-Seminar entwickeln wir gemeinsam praxisnahe Lösungen direkt an Ihren realen Abläufen. Ihre Mitarbeiter erarbeiten konkrete Maßnahmen für Lead Management und Multichanneling – zugeschnitten auf Ihre Herausforderungen. Das firmeninterne Format ermöglicht offene Diskussionen und echte Teamarbeit. Sie schaffen gemeinsame Standards und stärken den Zusammenhalt Ihrer Vertriebsorganisation.

Wie bindet man Innendienst und Außendienst effektiv zusammen?

Die Verzahnung gelingt durch klare Kommunikationsstrukturen und gemeinsame Prozesse. Etablieren Sie regelmäßige Meetings, in denen Innendienst und Außendienst Erfahrungen austauschen. Nutzen Sie ein gemeinsames CRM-System für relevante Kundeninformationen. Definieren Sie Übergabepunkte: Wann übernimmt der Innendienst, wann der Außendienst? Schaffen Sie Transparenz über Zuständigkeiten und bauen Sie eine Partnerkultur auf – keine Konkurrenz. Im Inhouse-Format entwickeln wir diese Strukturen mit Ihrem Team und schaffen Lösungen, die wirklich passen.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team entwickelt gemeinsame Standards für Innendienst und Außendienst. Sie implementieren digitale Prozesse, die zu Ihrer Struktur passen. Ihre Mitarbeiter erarbeiten Maßnahmen, die sie direkt umsetzen. Die Kommunikation zwischen den Bereichen verbessert sich nachhaltig und Redundanzen werden systematisch abgebaut.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Ihre Mitarbeiter sollten über grundlegende Vertriebserfahrung verfügen. Idealerweise haben sie bereits mit Kunden gearbeitet und kennen Ihre internen Vertriebsprozesse. Falls einzelne Teammitglieder neu im Vertrieb sind, empfehlen wir zunächst unser Grundlagen-Seminar Vertrieb. Das Inhouse-Format eignet sich besonders für Teams, die gemeinsam an konkreten Verbesserungen arbeiten wollen.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Vertriebsorganisation firmenspezifisch optimieren

    • Ist-Analyse Ihrer aktuellen Vertriebsstrukturen durchführen
    • Schnittstellen zwischen Innendienst und Außendienst definieren
    • Workflows für Ihre spezifischen Kundenprozesse entwickeln
    • Redundanzen in Ihren Abläufen identifizieren und beheben
  2. Digitalisierung im Vertrieb unternehmensweit implementieren

    • Passende CRM-Lösungen für Ihre Unternehmensgröße auswählen
    • Lead Management System auf Ihre Prozesse anpassen
    • Multichanneling-Strategien für Ihre Zielgruppen gestalten
    • Change-Prozesse begleiten bei der Einführung neuer Tools
    • Mitarbeiter befähigen, digitale Systeme produktiv zu nutzen
  3. Team-Zusammenarbeit zwischen Vertriebsbereichen stärken

    • Kommunikationskultur entwickeln für offenen Austausch
    • Gemeinsame Ziele setzen für Innendienst und Außendienst
    • Konfliktpotenziale erkennen und konstruktiv auflösen
    • Erfolge teamübergreifend messen und feiern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Inhouse-Seminar richtet sich an komplette Vertriebsteams aus Innendienst und Außendienst. Vertriebsleiter und Teamleiter profitieren von strategischen Führungsmethoden. HR-Verantwortliche und Change Manager lernen
  • wie sie Vertriebstransformationen erfolgreich begleiten. Geschäftsführer kleinerer Unternehmen erhalten praxisnahe Methoden zum Aufbau professioneller Vertriebsstrukturen. Das gemeinsame Lernen schafft einheitliches Verständnis und stärkt die Zusammenarbeit nachhaltig. Für vertiefte Führungsthemen im Vertrieb bieten wir zusätzlich unser Vertriebsmanagement-Seminar an.
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Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

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Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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Malena Schulz

Mit fundiertem Fachwissen und viel Einfühlungsvermögen begleitet M. Sc.-Psych. Malena Schulz schon seit vielen Jahren …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.8
★★★★★
1 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
5.0
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
4.0
Lernumgebung
5.0
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
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SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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