Vertrieb und Verhandlung

Customer Relationship Management (CRM)

Ihr Vertriebsteam entwickelt gemeinsam systematisches Kundenmanagement für nachhaltige Kundenbindung und professionelle Bestandskundenpflege direkt in Ihrem Unternehmen.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Customer Relationship Management (CRM) Inhouse-Seminar

Customer Relationship Management umfasst mehr als die Verwaltung von Kontaktdaten. Professionelles Kundenmanagement bedeutet, Beziehungen strategisch aufzubauen und langfristig zu pflegen. Ihr Team lernt, wie Neukundenakquise und Bestandskundenpflege systematisch strukturiert werden und Kundengespräche gewinnbringend dokumentiert werden. Dabei entwickeln Sie gemeinsam ein Verständnis für die gesamte Customer Journey Ihrer spezifischen Zielgruppen. Bewährte Methoden wie Kundenportfolio-Analyse und Customer Care Strategien passen wir an Ihre Unternehmensrealität an.

Kundenbindung im Team professionalisieren

Ihr Vertriebsteam erarbeitet praktische Werkzeuge für die Priorisierung von Kundenkontakten und entwickelt gemeinsame Standards für die Vertriebssteuerung. Für die Dokumentation von Verhandlungen etablieren Sie ein strukturiertes System, das alle Teammitglieder nutzen. Nach dem Seminar managt Ihr Team Kundenbeziehungen professionell und einheitlich – von der ersten Akquise über die Pflege bis zur langfristigen Bindung. Sie steigern gemeinsam Kundenzufriedenheit und Customer Lifetime Value.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team gewinnt Sicherheit in der strategischen Steuerung von Kundenbeziehungen und entwickelt gemeinsame Standards für Priorisierung. Die Kompetenzen in Dokumentation und Nachverfolgung stärken Sie systematisch. Nach dem Seminar arbeitet Ihr Vertriebsteam mit einheitlichen CRM-Prozessen und identifiziert Cross-Selling-Potenziale koordiniert. Sie steigern Customer Lifetime Value durch strukturiertes Teamwork.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Inhouse-Seminar eignet sich sowohl für Vertriebsteams ohne systematisches CRM als auch für Teams, die ihre bestehenden Prozesse professionalisieren möchten. Grundkenntnisse in Vertrieb sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Wir passen die Inhalte an Ihren Wissensstand an.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen des Customer Relationship Managements

    • CRM-Strategien für Ihr Unternehmen entwickeln
    • Unterschied zwischen Neukundenakquise und Kundenbindung
    • Customer Journey Ihrer Zielgruppen analysieren
    • Touchpoints für Ihre Branche identifizieren und nutzen
  2. Kundenportfolio im Team strategisch steuern

    • ABC-Analyse gemeinsam durchführen und vereinbaren
    • Potenziale bei Ihren Bestandskunden systematisch erkennen
    • Cross-Selling und Up-Selling in Ihrer Produktpalette
    • Ressourcen im Team auf profitable Kunden fokussieren
  3. Dokumentation und Nachverfolgung vereinheitlichen

    • Verhandlungsergebnisse für alle nachvollziehbar festhalten
    • Follow-up-Prozesse im Team etablieren und einhalten
    • Customer Care Strategien für Ihre Organisation umsetzen
    • Kundenzufriedenheit gemeinsam messen und steigern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Inhouse-Seminar richtet sich an Vertriebsteams
  • Key Account Management-Abteilungen und Außendienstteams
  • die Kundenbeziehungen gemeinsam professionalisieren möchten. Auch gemischte Teams aus Vertrieb und Kundenservice oder Innendienst und Außendienst profitieren von den systematischen CRM-Methoden. Ihr Team entwickelt gemeinsam praxisnahe Lösungen für Ihre spezifischen Herausforderungen im Kundenmanagement.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
52 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.7
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.6
Praxistipp

Gut zu wissen

Etablieren Sie monatliche CRM-Reviews im Team. Jedes Mitglied präsentiert kurz seine wichtigsten Kundenbewegungen: Welcher A-Kunde braucht mehr Aufmerksamkeit? Wo liegen Cross-Selling-Chancen? Diese 30 Minuten schaffen Transparenz und verhindern, dass wichtige Kundenbeziehungen durchs Raster fallen. Nebenbei lernen jüngere Kollegen von erfahrenen Vertriebsprofis. Ein gemeinsames Verständnis für Ihr Kundenportfolio stärkt die Schlagkraft Ihres gesamten Teams. Dokumentieren Sie dabei Learnings systematisch. Ergänzen Sie Ihre Team-Kompetenzen durch unser Key Account Management Inhouse-Seminar für strategische Großkundenbetreuung.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Auf Anfrage
pro Person, netto zzgl. MwSt.
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Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

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