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Seminar Neukundengewinnung

Präsenzseminar Neukundengewinnung

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Neue Kunden zu gewinnen ist für jedes Unternehmen erfolgskritisch. Ihr Team lernt in diesem Inhouse-Seminar, wie Sie potenzielle Kunden identifizieren, zielgerichtet ansprechen und langfristig für Ihr Unternehmen gewinnen. Der Fokus liegt auf praxiserprobten Strategien für die Akquise, die auf Ihre Branche und Produkte zugeschnitten werden. Sie entwickeln ein strukturiertes System für Ihre Neukundengewinnung und messen den Erfolg transparent. Das gemeinsame Training Ihres Vertriebsteams stärkt die Zusammenarbeit und schafft einheitliche Standards in der Kundenakquise.

Firmenspezifische Akquise als Wettbewerbsvorteil

Ihr Team erarbeitet eine klare Akquisestrategie für Ihre spezifischen Produkte und definiert Ihre Zielgruppen präzise. Moderne Tools für die Kundengewinnung werden auf Ihre bestehende IT-Landschaft abgestimmt. Sie trainieren überzeugende Gesprächsführung mit Ihren typischen Kundentypen und deren Einwänden. Die Dozenten nutzen Ihre realen Fälle und Herausforderungen als Trainingsmaterial. Gemeinsame Standards für Follow-up und Dokumentation entwickeln Sie direkt im Team und setzen diese nach dem Seminar konsequent um.

  • Seminarinhalte

    Grundlagen der Neukundengewinnung

    > Zielgruppenanalyse für Ihre Branche und Produkte
    > Akquisekanäle bewerten und priorisieren
    > Vertriebsprozesse an Unternehmensstruktur anpassen
    > Kennzahlen für Akquiseerfolg definieren und tracken

     

    Aktive Kundenansprache im Team

    > Telefonakquise mit Ihren Produkten trainieren
    > E-Mail-Vorlagen für Ihre Zielgruppen erstellen
    > Erstkontakte erfolgreich konvertieren
    > Typische Einwände Ihrer Branche behandeln
    > Follow-up-Prozesse im Team standardisieren

     

    Kundenbindung nach der Akquise

    > Vertrauen in frühen Kontakten aufbauen
    > Erstkäufer zu Stammkunden entwickeln
    > Cross-Selling mit Ihrem Portfolio nutzen
    > Empfehlungsmarketing in Ihrer Branche etablieren

     

  • Ihr Nutzen

    Ihr Team entwickelt eine fundierte Akquisestrategie, die exakt auf Ihre Produkte und Zielgruppen passt. Die Gesprächsführung verbessert sich messbar und Sie gewinnen mehr Kunden durch strukturiertes Vorgehen. Einheitliche Standards im Team reduzieren Reibungsverluste und steigern die Effizienz in der Kundenakquise. Sie sparen Reisezeit und Kosten, da das Seminar bei Ihnen vor Ort stattfindet.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Inhouse-Seminar benötigen Ihre Mitarbeiter keine speziellen Vorkenntnisse. Grundlegendes Verständnis für Ihre Vertriebsprozesse reicht aus. Das Seminar wird auf das Erfahrungsniveau Ihres Teams angepasst. Falls mehrere Mitarbeiter erst kürzlich ins Vertriebsteam gekommen sind, empfehlen wir vorab unser Inhouse-Seminar Vertrieb Grundlagen als Basis. Die Teilnehmer bringen ihre praktischen Erfahrungen aus dem Arbeitsalltag mit und teilen diese im geschützten Rahmen.

Zielgruppe

Dieses Inhouse-Seminar richtet sich an Vertriebsteams, die gemeinsam ihre Akquisestrategie optimieren möchten. Verkaufsleiter und ihre Mitarbeiter profitieren vom gemeinsamen Training und einheitlichen Standards. Key Account Manager, die neue Großkunden gewinnen sollen, entwickeln hier ihre Vorgehensweise. Auch gemischte Teams aus Vertrieb und Marketing gewinnen durch das gemeinsame Training ein besseres Verständnis für Kundenakquise. Das Seminar eignet sich für Unternehmen, die Neukundengewinnung systematisch professionalisieren wollen. Für Führungskräfte, die ihr Team strategisch weiterentwickeln möchten, bietet unser Inhouse-Seminar Vertriebsführung ergänzende Impulse.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Viele Unternehmen behandeln Neukundengewinnung als Einzelaufgabe und vergeben damit Potenzial. Erfolgreiche Vertriebsorganisationen setzen auf systematischen Wissenstransfer im Team. Etablieren Sie wöchentliche Akquise-Meetings, in denen erfolgreiche Gespräche analysiert werden. Dokumentieren Sie bewährte Argumentationsketten und typische Einwandbehandlungen zentral. Neue Teammitglieder profitieren durch Hospitationen von erfahrenen Kollegen. Schaffen Sie eine Kultur, in der Erfolge und Misserfolge offen geteilt werden. Für die systematische Entwicklung Ihres Vertriebsteams bietet unser Inhouse-Seminar Vertriebsmanagement die passende Ergänzung.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-012

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SEMINAR-NR.: SI-VT-012

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1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

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2. Ihre Terminvorgabe:

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Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

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Ausgezeichnete Weiterbildung

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Welche Methoden der Neukundengewinnung sind am erfolgreichsten?

Erfolgreiche Neukundengewinnung kombiniert mehrere Kanäle strategisch. Telefonakquise erreicht Entscheider direkt bei erklärungsbedürftigen Produkten. E-Mail-Marketing funktioniert für erste Kontakte und Follow-ups. Empfehlungsmarketing durch Bestandskunden generiert qualifizierte Leads. Networking auf Branchenveranstaltungen baut Vertrauen auf. Der optimale Mix hängt von Branche, Produktkomplexität und Zielgruppe ab.

Wie überwinde ich Ablehnung in der Akquise?

Ablehnung ist im Vertrieb normal und selten persönlich. Kunden lehnen oft aus situativen Gründen ab wie Budget, Timing oder fehlendem Bedarf. Definieren Sie realistische Erfolgsquoten und feiern Sie Fortschritte. Dokumentieren Sie erfolgreiche Gespräche und analysieren Sie, was funktioniert hat. Rollenspiele mit Kollegen bereiten auf Einwände vor und reduzieren Unsicherheit. Je öfter Sie akquirieren, desto selbstverständlicher wird der Prozess.

Wie qualifiziere ich Leads richtig in der Neukundengewinnung?

Definieren Sie klare Kriterien, wann ein Kontakt qualifiziert ist. Prüfen Sie Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitrahmen systematisch. Stellen Sie offene Fragen zu Herausforderungen und Zielen des Kunden. Dokumentieren Sie Informationen strukturiert in Ihrem CRM-System. Investieren Sie mehr Zeit in Leads mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit. Ein Lead-Scoring-System hilft, Prioritäten zu setzen und Ressourcen effizient einzusetzen.

Seminarmethoden Bewertungen 16 Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen 16
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Seminarbewertungen

4.9
(16 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.9
Bezug zur Praxis 4.9
Seminarinhalte 4.8
Orientierung am Bedarf 4.8
Seminarunterlagen 4.8
Lernumgebung 4.9

Teilnehmerstimmen

Sehr interessante Inhalte!

TTG Tourismus Technologie GmbH, Ing. Mag. Karl Mitteregger

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