Vertrieb und Verhandlung

Neukundengewinnung

Entwickeln Sie mit Ihrem Team eine firmenspezifische Akquisestrategie für nachhaltige Neukundengewinnung und steigern Sie Ihren Kundenstamm messbar.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Neukundengewinnung Inhouse-Seminar

Neue Kunden zu gewinnen ist für jedes Unternehmen erfolgskritisch. Ihr Team lernt in diesem Inhouse-Seminar, wie Sie potenzielle Kunden identifizieren, zielgerichtet ansprechen und langfristig für Ihr Unternehmen gewinnen. Der Fokus liegt auf praxiserprobten Strategien für die Akquise, die auf Ihre Branche und Produkte zugeschnitten werden. Sie entwickeln ein strukturiertes System für Ihre Neukundengewinnung und messen den Erfolg transparent. Das gemeinsame Training Ihres Vertriebsteams stärkt die Zusammenarbeit und schafft einheitliche Standards in der Kundenakquise.

Firmenspezifische Akquise als Wettbewerbsvorteil

Ihr Team erarbeitet eine klare Akquisestrategie für Ihre spezifischen Produkte und definiert Ihre Zielgruppen präzise. Moderne Tools für die Kundengewinnung werden auf Ihre bestehende IT-Landschaft abgestimmt. Sie trainieren überzeugende Gesprächsführung mit Ihren typischen Kundentypen und deren Einwänden. Die Dozenten nutzen Ihre realen Fälle und Herausforderungen als Trainingsmaterial. Gemeinsame Standards für Follow-up und Dokumentation entwickeln Sie direkt im Team und setzen diese nach dem Seminar konsequent um.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team entwickelt eine fundierte Akquisestrategie, die exakt auf Ihre Produkte und Zielgruppen passt. Die Gesprächsführung verbessert sich messbar und Sie gewinnen mehr Kunden durch strukturiertes Vorgehen. Einheitliche Standards im Team reduzieren Reibungsverluste und steigern die Effizienz in der Kundenakquise. Sie sparen Reisezeit und Kosten, da das Seminar bei Ihnen vor Ort stattfindet.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Inhouse-Seminar benötigen Ihre Mitarbeiter keine speziellen Vorkenntnisse. Grundlegendes Verständnis für Ihre Vertriebsprozesse reicht aus. Das Seminar wird auf das Erfahrungsniveau Ihres Teams angepasst. Falls mehrere Mitarbeiter erst kürzlich ins Vertriebsteam gekommen sind, empfehlen wir vorab unser Inhouse-Seminar Vertrieb Grundlagen als Basis. Die Teilnehmer bringen ihre praktischen Erfahrungen aus dem Arbeitsalltag mit und teilen diese im geschützten Rahmen.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen der Neukundengewinnung

    • Zielgruppenanalyse für Ihre Branche und Produkte
    • Akquisekanäle bewerten und priorisieren
    • Vertriebsprozesse an Unternehmensstruktur anpassen
    • Kennzahlen für Akquiseerfolg definieren und tracken
  2. Aktive Kundenansprache im Team

    • Telefonakquise mit Ihren Produkten trainieren
    • E-Mail-Vorlagen für Ihre Zielgruppen erstellen
    • Erstkontakte erfolgreich konvertieren
    • Typische Einwände Ihrer Branche behandeln
    • Follow-up-Prozesse im Team standardisieren
  3. Kundenbindung nach der Akquise

    • Vertrauen in frühen Kontakten aufbauen
    • Erstkäufer zu Stammkunden entwickeln
    • Cross-Selling mit Ihrem Portfolio nutzen
    • Empfehlungsmarketing in Ihrer Branche etablieren
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Dieses Inhouse-Seminar richtet sich an Vertriebsteams
  • die gemeinsam ihre Akquisestrategie optimieren möchten. Verkaufsleiter und ihre Mitarbeiter profitieren vom gemeinsamen Training und einheitlichen Standards. Key Account Manager
  • die neue Großkunden gewinnen sollen
  • entwickeln hier ihre Vorgehensweise. Auch gemischte Teams aus Vertrieb und Marketing gewinnen durch das gemeinsame Training ein besseres Verständnis für Kundenakquise. Das Seminar eignet sich für Unternehmen
  • die Neukundengewinnung systematisch professionalisieren wollen. Für Führungskräfte
  • die ihr Team strategisch weiterentwickeln möchten
  • bietet unser Inhouse-Seminar Vertriebsführung ergänzende Impulse.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
16 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.9
Seminarinhalte
4.8
Orientierung am Bedarf
4.8
Seminarunterlagen
4.8
Lernumgebung
4.9
Praxistipp

Gut zu wissen

Viele Unternehmen behandeln Neukundengewinnung als Einzelaufgabe und vergeben damit Potenzial. Erfolgreiche Vertriebsorganisationen setzen auf systematischen Wissenstransfer im Team. Etablieren Sie wöchentliche Akquise-Meetings, in denen erfolgreiche Gespräche analysiert werden. Dokumentieren Sie bewährte Argumentationsketten und typische Einwandbehandlungen zentral. Neue Teammitglieder profitieren durch Hospitationen von erfahrenen Kollegen. Schaffen Sie eine Kultur, in der Erfolge und Misserfolge offen geteilt werden.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

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