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Seminar Neukundengewinnung

Präsenzseminar Neukundengewinnung

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Ihr gesamtes Vertriebsteam entwickelt gemeinsame Akquise-Standards und etabliert firmenspezifische Neukundengewinnung systematisch statt individuell unterschiedlich. In diesem Inhouse-Training erarbeiten Sie als Team eine strukturierte Akquise-Strategie, die an Ihre Unternehmens-Realität, Branche und Produktportfolio angepasst ist. Gemeinsam analysieren Sie Ihre Zielgruppen präzise, definieren optimale Akquise-Kanäle und entwickeln überzeugende Gesprächsleitfäden für typische Kundensituationen Ihres Unternehmens. Durch praxisnahe Rollenspiele trainiert Ihr Team Gesprächsführung und Einwandbehandlung mit realen Einwänden aus Ihrem Markt. Sie entwickeln firmenspezifische Akquise-Playbooks, die nachhaltige Kundenbeziehungen sichern.

Team-Akquise-Strategien für Ihr Unternehmen

Erfolgreiche Neukundengewinnung im Team erfordert gemeinsame Standards: Ihr Vertriebsteam definiert zusammen den Ideal Customer Profile für Ihr Unternehmen, priorisiert Akquise-Kanäle nach Ihren Kundenverhalten und entwickelt eine überzeugende Value Proposition für Ihre Produkte. Das Inhouse-Training zeigt Ihnen, wie Sie Kaltakquise und Warm-Akquise systematisch im Team kombinieren und digitale Kanäle firmenspezifisch nutzen. Sie etablieren Rollenverteilung zwischen Hunter- und Farmer-Profilen in Ihrem Team. Gemeinsame Akquise-Playbooks mit messbaren Team-KPIs sichern konsistente Qualität über alle Vertriebsmitarbeiter hinweg und ermöglichen systematisches Peer-Learning durch Best-Practice-Sharing.

  • Seminarinhalte

    Gemeinsame Kundenanalyse im Vertriebsteam entwickeln

    > Ideal Customer Profile im Team erarbeiten und konsolidieren
    > Buyer Personas Ihrer Branche mit Team-Insights erstellen
    > Zielgruppen-Segmentierung gemeinsam nach Potenzial priorisieren
    > Pain Points Ihrer Kunden im Team identifizieren
    > Firmenspezifische Value Proposition gemeinsam formulieren

     

    Team-Akquise-Methoden in Ihrem Unternehmen etablieren

    > Kaltakquise-Standards im Team vereinheitlichen und trainieren
    > Warm-Akquise systematisieren durch internes Empfehlungsmanagement
    > LinkedIn für B2B-Akquise im Unternehmenskontext nutzen
    > E-Mail-Templates entwickeln die Ihr Team konsistent nutzt
    > Messen-Nachbereitung als Team strukturieren für Follow-up

     

    Team-Gesprächsführung und interne Best Practices

    > Akquise-Leitfäden für Ihr Produktportfolio entwickeln
    > Einwandbehandlung trainieren mit realen Kundeneinwänden
    > Nutzen kommunizieren: Ihre Produkte überzeugend positionieren
    > Closing-Techniken im Team üben und standardisieren
    > CRM-gestütztes Team-Follow-up für gemeinsame Pipeline

     

  • Ihr Nutzen

    Ihr Vertriebsteam entwickelt eine gemeinsame Akquise-Strategie statt individueller Insellösungen und etabliert konsistente Qualitätsstandards über alle Mitarbeiter. Gesprächsführung vereinheitlicht sich durch gemeinsame Frameworks und firmenspezifische Leitfäden. Einwandbehandlung standardisieren Sie im Team mit bewährten Responses auf typische Kundeneinwände. LinkedIn nutzt Ihr Team koordiniert für B2B-Social-Selling mit abgestimmter Content-Strategie. Gemeinsames CRM-Follow-up sichert transparente Pipeline-Entwicklung.

  • Vorkenntnisse

    Ihr Vertriebsteam benötigt keine speziellen Vorkenntnisse für dieses Inhouse-Training. Grundlegende Vertriebserfahrung einzelner Teilnehmer ist hilfreich, aber gemischte Teams mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen profitieren vom gemeinsamen Lernen. Falls Ihr Team Telefonakquise gezielt vertiefen möchte, empfehlen wir ergänzend unser Inhouse Telefontraining für firmenspezifische Gesprächsführung.

Zielgruppe

Dieses Inhouse-Akquise-Training richtet sich an Vertriebsteams, die gemeinsame Neukundengewinnung-Standards etablieren möchten. Außendienstteams profitieren von einheitlichen Akquise-Strategien für konsistente Marktbearbeitung. Innendienst- und Außendienstmitarbeiter entwickeln gemeinsames Verständnis für ganzheitliche Kundenakquise. Start-up-Teams bauen systematische Vertriebsprozesse von Anfang an auf. Für die strategische Team-Entwicklung im Verkauf bietet sich unser Inhouse Verkaufsgespräche führen an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie dieses Inhouse-Training mit unserem Inhouse Verhandlungsführung für ganzheitliche Team-Vertriebskompetenz vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Bereiten Sie als Team konkrete Akquise-Herausforderungen aus Ihrem Unternehmensalltag vor und entwickeln Sie während des Trainings firmenspezifische Gesprächsleitfäden für Ihre Produkte. Etablieren Sie nach dem Training wöchentliche Team-Retrospektiven für kontinuierlichen Best-Practice-Austausch und gemeinsame Optimierung Ihrer Akquise-Strategien. Ein strukturiertes CRM-System mit Team-Dashboards unterstützt transparente Pipeline-Steuerung. Preis auf Anfrage – wir erstellen Ihnen ein individuelles Angebot basierend auf Teamgröße und Anpassungswünschen.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-012

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SEMINAR-NR.: SI-VT-012

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Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
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2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
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Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

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2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Wie strukturiere ich Akquise im Team?

Erfolgreiche Team-Akquise erfordert klare Rollenverteilung zwischen Huntern für Neukundengewinnung und Farmern für Bestandskunden-Entwicklung, gemeinsame Akquise-Playbooks mit standardisierten Gesprächsleitfäden sowie transparente Pipeline-Steuerung im CRM. Wöchentliche Team-Meetings sichern Best-Practice-Sharing und kontinuierliche Optimierung. Gamification mit Team-Challenges motiviert durch spielerische Akquise-Wettbewerbe, während strukturierte Erfolgsmessung mit gemeinsamen KPIs Transparenz schafft.

Welche Rollen gibt es in Neukundengewinnung?

Zentrale Rollen umfassen Lead Generation Manager für Erstansprache und Qualifizierung, Sales Development Representatives für systematische Outbound-Akquise sowie Account Executives für komplexe B2B-Verkaufszyklen. Inside Sales Teams bearbeiten digitale Kanäle und Telefon-Akquise, während Field Sales persönliche Kundenkontakte pflegen. Marketing unterstützt mit Content für Inbound-Leads. Klare Übergabeprozesse zwischen Rollen mit definierten Qualifizierungskriterien sichern effiziente Zusammenarbeit im Vertriebsteam.

Wie verankere ich Akquise im Unternehmen?

Nachhaltige Akquise-Verankerung gelingt durch dokumentierte Prozesse im Vertriebs-Wiki mit Gesprächsleitfäden und Best Practices, regelmäßige Refresher-Trainings im Quartalsrhythmus sowie CRM-Integration für strukturierte Nachverfolgung und Erfolgsmessung. Führungskräfte fungieren als Vorbilder durch eigene Akquise-Aktivitäten. Team-Retrospektiven fördern kontinuierliche Verbesserung, während Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter Akquise-Standards systematisch vermittelt für langfristige Kultur-Veränderung.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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