Präsenzseminar Neukundengewinnung

Wie entwickle ich eine B2B-Akquisestrategie?

Eine erfolgreiche B2B-Akquisestrategie erfordert strategische Planung über operative Taktiken hinaus: Account-Based-Marketing fokussiert Ressourcen auf hochwertige Zielkunden mit Multi-Stakeholder-Entscheidungen, während Thought Leadership durch Content-Strategie Vertrauen vor Verkaufsgesprächen aufbaut. Consultative Selling-Ansätze lösen Kundenprobleme statt Produkt-Pitching. Systematisches Lead-Nurturing mit personalisierten Touchpoints entwickelt langfristige Beziehungen. Im Individual-Coaching entwickeln Sie Ihre unternehmensspezifische B2B-Strategie mit konkreten Maßnahmenplänen.

Wie überwinde ich Akquise-Ängste?

Akquise-Blockaden überwinden Sie durch psychologisches Reframing: Akquise bedeutet Hilfe anbieten statt aufdrängen, was Perspektive von Ablehnung zu Service verschiebt. Prozessbasierte Akquise mit strukturierten Frameworks reduziert Improvisations-Stress und schafft Sicherheit. Regelmäßige Rollenspiele in geschütztem Rahmen bauen Routine auf. Erfolge systematisch dokumentieren und visualisieren stärkt Selbstwirksamkeit. Micro-Commitments statt großer Ziele ermöglichen kontinuierlichen Fortschritt ohne Überforderung.

Welche Fehler sollte ich vermeiden?

Kritische Akquise-Fehler umfassen fehlende strategische Planung mit zufälligem statt systematischem Vorgehen, unzureichende Zielgruppen-Analyse die zu Streuverlust führt sowie produkt-zentrierte statt kundenzentrierte Kommunikation. Zu schnelles Closing ohne Vertrauensaufbau schadet langfristigen Beziehungen. Mangelndes Follow-up verschenkt Conversion-Potenzial qualifizierter Leads. Fehlende Erfolgsmessung verhindert datengetriebene Optimierung. Individual-Coaching adressiert Ihre spezifischen Herausforderungen mit maßgeschneiderten Lösungsansätzen.