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Seminar Vertrieb Aufbau

Präsenzseminar Vertrieb Aufbau

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Als Vertriebsleiter stehen Sie vor strategischen Herausforderungen: Wie bauen Sie eine leistungsstarke Vertriebsorganisation auf? Wie verzahnen Sie Innendienst und Außendienst? Wie führen Sie Digitalisierung ein, ohne Ihr Team zu überfordern? Im Individual-Seminar arbeiten wir ausschließlich an Ihren Fragestellungen. Sie erhalten individuelles Coaching – vertraulich und maßgeschneidert. Wir entwickeln Strategien für Ihre Vertriebsorganisation, die zu Ihrer Unternehmensgröße passen. Sie erarbeiten Führungsmethoden für Ihr Team und lernen, Change-Prozesse zu steuern. Das 1:1-Format ermöglicht maximale Flexibilität: Wir vertiefen die Themen, die für Sie prioritär sind.

Wie entwickle ich eine effektive Vertriebsorganisation?

Effektive Vertriebsorganisationen entstehen durch klare Strukturen und Personalplanung. Beginnen Sie mit einer Analyse: Welche Vertriebskanäle nutzen Sie? Wie sind Innendienst und Außendienst aufgestellt? Definieren Sie Zielstrukturen basierend auf Unternehmensgröße und Wachstum. Legen Sie fest, welche Kompetenzen Ihr Team benötigt. Etablieren Sie Workflows, die Redundanzen vermeiden und klare Verantwortlichkeiten geben. Nutzen Sie CRM-Systeme für datenbasierte Entscheidungen. Im Individual-Format entwickeln wir Ihre Roadmap für Aufbau oder Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation – mit konkreten Umsetzungsschritten.

  • Seminarinhalte

    Strategische Vertriebsführung für Führungskräfte

    > Vertriebsstrukturen entwickeln passend zu Ihrer Unternehmensstrategie
    > Personalplanung im Vertrieb strategisch gestalten
    > Führungsmethoden für High-Performance-Teams anwenden
    > Konfliktmanagement zwischen Innendienst und Außendienst meistern

     

    Digitalisierung im Vertrieb strategisch vorantreiben

    > Digitale Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln
    > CRM-Systeme und Lead Management Tools evaluieren und auswählen
    > Change-Prozesse bei Digitalisierung erfolgreich führen
    > Widerstände bei Veränderungen konstruktiv managen
    > ROI von Digitalisierungs-Investitionen bewerten

     

    Vertriebscontrolling und Performance-Messung etablieren

    > KPIs für Innendienst und Außendienst definieren
    > Dashboards aufbauen für transparente Steuerung
    > Conversion-Raten analysieren und systematisch verbessern
    > Coaching-Gespräche führen basierend auf Leistungsdaten

     

  • Ihr Nutzen

    Sie entwickeln eine klare Strategie für Ihre Vertriebsorganisation mit konkreten Schritten. Ihre Führungskompetenz wird durch individuelles Coaching gestärkt. Sie erarbeiten Lösungen für Ihre Herausforderungen bei der Verzahnung von Innendienst und Außendienst. Digitale Tools wählen und implementieren Sie strategisch fundiert. Change-Prozesse steuern Sie souverän. Das 1:1-Format garantiert maximale Relevanz für Ihre Situation.

  • Vorkenntnisse

    Sie bringen mehrjährige Erfahrung in Vertriebsführung oder Unternehmensleitung mit. Grundlegendes Verständnis für Vertriebsprozesse und CRM-Systeme ist hilfreich. Falls Sie neu in der Vertriebsführung sind, empfehlen wir zunächst unser Grundlagen-Seminar Vertrieb. Das Individual-Format eignet sich besonders für erfahrene Führungskräfte, die strategische Herausforderungen lösen wollen.

Zielgruppe

Das Individual-Seminar richtet sich an Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung. Head of Sales und Sales Director entwickeln hier ihre strategischen Führungskompetenzen. Unternehmer, die ihre Vertriebsorganisation aufbauen oder umstrukturieren wollen, erhalten maßgeschneiderte Beratung. Change Manager und HR-Leiter mit Verantwortung für Vertriebstransformationen profitieren von individuellen Coaching-Ansätzen. Sie erarbeiten Strategien, die exakt zu Ihrer Situation passen – branchenspezifisch und praxisnah. Für vertiefende Führungsthemen bieten wir zusätzlich unser Vertriebsmanagement-Seminar an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Die besten Vertriebsprozesse scheitern ohne motivierte Mitarbeiter. Vertriebsleiter unterschätzen den Einfluss von Personalmanagement auf Vertriebserfolge. Investieren Sie in Mitarbeiterentwicklung: Definieren Sie Karrierepfade für Innendienst und Außendienst. Etablieren Sie Feedback-Gespräche, die über Zahlen-Reviews hinausgehen. Identifizieren Sie High Potentials und fördern Sie diese durch Weiterbildungen oder Mentoring. Nutzen Sie Leistungsmessungen nicht nur für Controlling, sondern für Coaching. Schaffen Sie Anreizsysteme, die Teamarbeit belohnen. Mehr zu Performance-Tools in unserem CRM-Seminar.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-024

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Öffentliches
Seminar
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Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-024

DE, AT, CH,

2.150,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
2.558,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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1 2 3

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2.150,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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30.10.23 08:30

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15.12.23 08:30

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Wie entwickle ich eine effektive Vertriebsorganisation?

Beginnen Sie mit einer Ist-Analyse: Welche Prozesse funktionieren? Definieren Sie Ihre Zielorganisation basierend auf Strategie und Wachstum. Legen Sie klare Rollen für Innendienst und Außendienst fest. Etablieren Sie Workflows für Lead-Bearbeitung und Kundenbetreuung. Investieren Sie in CRM-Systeme. Entwickeln Sie Ihr Team durch Weiterbildungen. Messen Sie Erfolg anhand von KPIs und optimieren Sie kontinuierlich.

Was macht erfolgreiche Vertriebsführung aus?

Erfolgreiche Vertriebsführung kombiniert strategisches Denken mit Menschenführung. Sie setzen klare Ziele und kommunizieren transparent. Sie befähigen Mitarbeiter durch Coaching statt Mikromanagement. Sie schaffen eine Kultur, in der Teams als Partner agieren. Sie treffen Entscheidungen datenbasiert und behalten Stärken im Blick. Change-Prozesse führen Sie mit Empathie und Klarheit. Sie balancieren zwischen Ergebnissen und Entwicklung.

Wie überwinde ich Widerstände bei der Digitalisierung?

Widerstände entstehen aus Angst oder fehlender Transparenz. Kommunizieren Sie frühzeitig, warum Digitalisierung nötig ist. Binden Sie Ihr Team in die Tool-Auswahl ein statt Top-down zu entscheiden. Identifizieren Sie Change-Champions. Schulen Sie umfassend und bieten Sie kontinuierlichen Support. Feiern Sie erste Erfolge sichtbar. Geben Sie Ihrem Team Zeit – radikale Umstellungen überfordern. Führen Sie mit Empathie und Klarheit.

Seminarmethoden Bewertung 1 Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertung 1
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Seminarbewertungen

4.8
(1 Bewertung)

Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 5.0
Seminarinhalte 5.0
Orientierung am Bedarf 5.0
Seminarunterlagen 4.0
Lernumgebung 5.0

Information zu den Seminarbewertungen

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