Seminar Effektives Key Account Management

Vertrieb ist häufig unterteilt in den Verkäufer und den Key Account Manager. Key Accounts definiert die Kundengruppe, die am profitabelsten und wirtschaftlich interessantesten für das Unternehmen ist. Im Seminar "Effektives Key Account Management" werden Sie mit den grundlegenden Aufgaben und Anforderungen vertraut gemacht. Sie lernen, wie Sie die tägliche Arbeit strukturieren und welche Methoden und Strategien Ihnen hierfür bereit stehen. Key Account heißt aber auch, eine zielführende Kundenkontaktsystematik zu entwickeln und diese gewissenhaft zu pflegen. Wir lehren Sie im Seminar, wie Sie aus Kunden echte Key Accounts entwickeln und wie Sie diese Potenzialfelder erkennen können.

  • > Bedeutung des Key Account Management
    > Der Hauptkunde und seine Funktion
    > Kundenanalyse
    > Zielsetzung des Key Account Management
    > Aufgabenzuteilung
    > Qualifizierte Auswahl neuer Mitarbeiter
    > Einbeziehung in die Organisation
    > Rolle des Key Account Managers
    > Führungsinstrumente
    > Der Key-Account-Plan (KAP)
    > Strategien zur Gewinnung von Großaufträgen
    > Umsetzung des Key Account Managements in der Praxis
  • Es werden keine besonderen Vorkenntnisse vorausgesetzt.

Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter, Fach- und Führungskräfte.

SI-VT-007

Öffentliches Seminar
1.390,00 €

Pro Person zzgl. MwSt.

Freie Plätze vorhanden

Große Auswahl praxisnaher Themen im gesamten Bundesgebiet

Ideal geeignet für mehrere Mitarbeiter eines Unternehmens, sowie für Privatkunden, die sich selektiv weiterbilden möchten. Ihnen stehen monatlich über 160 Seminare an 12 Lernumgebungen im gesamten Bundesgebiet zur Auswahl.

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
1.390,00 €

Pro Person zzgl. MwSt.

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere effektivste Lernmethode, da der Fokus während eines Seminartages ausschließlich auf einer Person liegt. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Sie können zudem selbst festlegen, wann und wo das Seminar realisiert werden soll. Unabhängig von Ihrer Auswahl, bleibt die Seminargebühr unverändert.

1. Auswahl der Lernumgebung:

Ort nach Absprache
In einer unserer Lernumgebungen

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunsch Termin
calender

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die Ihren Mitarbeitern gezielte Trainings anbieten möchten. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Jedes Angebot wird individuell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens hin kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunsch Termin
calender

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Menü schließen

Seminarmethoden im Vergleich:

Öffentliches Seminar Öffentliches Seminar Individual Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung* Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Bundesweit verfügbar Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Monatlich buchbar Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Personalisiertes Zertifikat Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Professionelle Seminarunterlagen Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis) Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Individuelle Seminarinhalte Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Höchste Diskretion und Datenschutz Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Persönliche Nachbetreuung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer Garantierte Durchführung

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl des Ortes.

Bewertungen lesen, schreiben und diskutieren... mehr

Seminarbewertungen

4.5 (6 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.5
Bezug zur Praxis 4.7
Seminarinhalte 4.3
Orientierung am Bedarf 4.8
Seminarunterlagen 4.7
Lernumgebung 4.2

Teilnehmerstimmen

Alles bestens!

Testia GmbH, Artur Groo

Kunden haben ebenfalls angesehen

Effektive Verhandlungstechniken
Sie werden in unserem Seminar "Effektive Verhandlungstechniken" lernen, die Perspektiven Ihrer Kunden anzunehmen und aktive, zielorientierte Verhandlungstechniken anzuwenden. Sie erfahren, wie Sie erfolgreiche Argumentationsketten aufbauen.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Ähnliche Seminare

Controlling im Vertrieb
Sie werden in unserem Seminar "Controlling im Vertrieb" lernen, wie Sie mit fundierten Vertriebscontrolling Strategien zu einer wertorientierten Marktsteuerung beitragen.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Kundenorientiertes Forderungsmanagement
In unserem Seminar "Kundenorientiertes Forderungsmanagement" lernen Sie, welche Rahmenbedingungen für ein erfolgreiches Forderungsmanagement zu beachten sind.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Vertrieb Grundlagen
Mit dem Seminar "Vertrieb Grundlagen" haben Sie und Ihr Business die Möglichkeit, wichtige Elemente des Verkaufens zu Erlernen an Hand von praxisorientierten Trainings- und Seminarinhalten. Steigern Sie rasch Ihre Vertriebserfolge mit...
1.390,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Abschlüsse suchen und finden
Ziel von unserem Seminar "Abschlüsse suchen und finden" ist es, Ihnen eine Methodik zu lehren, wie Sie Ihre Angst vor dem Nein verlieren.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Customer Relationship Management (CRM)
In unserem Seminar "Customer Relationship Management (CRM)" lernen Sie die relevanten Methoden und Systematiken zur Steigerung einer erfolgreichen Kundenbeziehungsebene im Vertrieb kennen.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Das optimale Verkaufsgespräch
In unserem Seminar "Das optimale Verkaufsgespräch" werden Sie mit uns einen idealen roten Faden erarbeiten, der Ihnen einen konstanten, qualitativen Gesprächsverlauf ermöglicht.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Effektive Terminvereinbarung am Telefon
Ziel von unserem Seminar "Effektive Terminvereinbarung am Telefon" ist es, Ihnen ein Konzept an die Hand zu geben, mit dem Sie erfolgreich Termine am Telefon generieren.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Effektive Verhandlungstechniken
Sie werden in unserem Seminar "Effektive Verhandlungstechniken" lernen, die Perspektiven Ihrer Kunden anzunehmen und aktive, zielorientierte Verhandlungstechniken anzuwenden. Sie erfahren, wie Sie erfolgreiche Argumentationsketten aufbauen.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Lernen Sie in unserem Seminar "Erfolgreiches Vertriebsmanagement" die wichtigsten Faktoren für ein erfolgreiches Vertriebsmanagement kennen.
1.390,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Gesprächsleitfaden selbst entwickeln
Mit unserem Seminar "Gesprächsleitfaden selbst entwickeln" sind Sie in der Lage, Ihren individuellen und authentischen Gesprächsleitfaden zu erarbeiten.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer
Unser Seminar "Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer" lehrt Sie, wie Sie Ihren Vertriebsprozess in einzelne Bausteine clustern.
1.390,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Mikro- und Körpersignale
In unserem Seminar "Mikro- und Körpersignale" werden Sie erfahren, wie Sie Ihren Gesprächspartner bewusst analysieren können.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Neukundengewinnung
Dank unserem Seminar "Neukundengewinnung" ist es Ihnen möglich, eine Strategie zu erarbeiten, die Ihnen bei diesem Prozess helfen wird.
1.290,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Optimale Messeakquise
Durch unser Seminar "Optimale Messeakquise" sind Sie in der Lage, Ihr Unternehmen und dessen Produkte/Dienstleistungen auf Messen überzeugend zu präsentieren und den Umsatz dadurch zu steigern.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Professioneller Außendienst
Mit unserem Seminar "Professioneller Außendienst" lernen Sie grundlegend alles, was Sie für eine perfekte Karriere im Außendienst benötigen.
1.390,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Professioneller Telesales
Unser Seminar "Professionelles Telesales" lehrt Sie, wie Sie mit fundierten und bewährten Strategien ergebnisorientiert telefonieren und am Telefon verkaufen können.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Quoten und Zahlen im Vertrieb
In unserem Seminar "Quoten und Zahlen im Vertrieb" lernen Sie, wie Sie Ihren persönlichen Forecast erstellen.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Reklamations- und Beschwerdemanagement
Erfahren Sie in unserem Seminar "Reklamations- und Beschwerdemanagement", wie Sie durch den Einsatz von sozialen Fähigkeiten verärgerte Kunden in einen zufriedenen Stammkunden verwandeln.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Telefonkommunikation
Lernen Sie im Seminar "Telefonkommunikation", wie Sie den Anforderungen einer erfolgreichen Telefonkommunikation gerecht werden.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Terminierung in der Kaltakquise
In unserem Seminar "Terminierung in der Kaltakquise" lernen Sie, wie Sie ohne viele Worte Termine generieren.
1.190,00 €

Ort: Bundesweit

Dauer: 2 Tage

Unsere Referenzen

Roche Diagnostics Roche Diagnostics
PUMA SE PUMA SE
WAGNER WAGNER
Bayerisches Landeskriminalamt Bayerisches Landeskriminalamt
AIRBUS AIRBUS
LOTTO Land Brandenburg LOTTO Land Brandenburg
 WWK Versicherungsgruppe WWK Versicherungsgruppe
Deutsche Messe Deutsche Messe
VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
Carglass Carglass
Bayer HealthCare Bayer HealthCare
Deutsche Bahn Deutsche Bahn
Bundesdruckerei Bundesdruckerei
TÜV Nord TÜV Nord
AOK Bayern AOK Bayern
BAVARIA Yachtbau BAVARIA Yachtbau
Deutsche Rentenversicherung Deutsche Rentenversicherung
DencoHappel DencoHappel
Sparda Bank Hessen Sparda Bank Hessen
KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
SONY SONY
TÜV Süd TÜV Süd
REEMTSMA REEMTSMA
Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
MEILLER MEILLER
 TUI Cruises TUI Cruises
Santander Santander
AOK Plus AOK Plus
DEKRA DEKRA
Deutscher Olympischer Sportbund Deutscher Olympischer Sportbund
SOS Kinderdorf SOS Kinderdorf
Haufe Lexware Haufe Lexware
Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen
BOSCH Power Tec BOSCH Power Tec
ebmpapst ebmpapst
Berliner Sparkasse Berliner Sparkasse
 Ludwig Stocker Hofpfisterei Ludwig Stocker Hofpfisterei
Arbeiter-Samariter-Bund Arbeiter-Samariter-Bund
MEIKO MEIKO
Mitteldeutsche Rundfunk Mitteldeutsche Rundfunk
Allianz SE Allianz SE
SportScheck SportScheck
BMW Bank BMW Bank
acxiom acxiom
intel intel
Bilfinger HSG Bilfinger HSG
bonprix bonprix
Continental Continental
COMMERZBANK COMMERZBANK
Outotec Outotec
DYWIDAG DYWIDAG
SANOFI SANOFI
RheinEnergieStadion RheinEnergieStadion
ABB ABB
Koelnmesse Koelnmesse
ABUS ABUS
VORWERK VORWERK
Thyssenkrupp Thyssenkrupp
Stiftung Warentest Stiftung Warentest
MAN MAN
VARTA VARTA
IHK Stuttgart IHK Stuttgart
NOMOS Glashütte NOMOS Glashütte
ING-DIBA ING-DIBA
SAP SAP
H&M H&M
 Walser Privatbank Walser Privatbank
Westfalen Westfalen
Webentwicklung Bonn | Excellent Websolutions