Seminar Effektives Key Account Management

Vertrieb ist häufig unterteilt in den Verkäufer und den Key Account Manager. Key Accounts definiert die Kundengruppe, die am profitabelsten und wirtschaftlich interessantesten für das Unternehmen ist. Im Seminar "Effektives Key Account Management" werden Sie mit den grundlegenden Aufgaben und Anforderungen vertraut gemacht. Sie lernen, wie Sie die tägliche Arbeit strukturieren und welche Methoden und Strategien Ihnen hierfür bereit stehen. Key Account heißt aber auch, eine zielführende Kundenkontaktsystematik zu entwickeln und diese gewissenhaft zu pflegen. Wir lehren Sie im Seminar, wie Sie aus Kunden echte Key Accounts entwickeln und wie Sie diese Potenzialfelder erkennen können.

Inhalt:
> Bedeutung des Key Account Management
> Der Hauptkunde und seine Funktion
> Kundenanalyse
> Zielsetzung des Key Account Management
> Aufgabenzuteilung
> Qualifizierte Auswahl neuer Mitarbeiter
> Einbeziehung in die Organisation
> Rolle des Key Account Managers
> Führungsinstrumente
> Der Key-Account-Plan (KAP)
> Strategien zur Gewinnung von Großaufträgen
> Umsetzung des Key Account Managements in der Praxis
Vorkenntnisse:
Es werden keine besonderen Vorkenntnisse vorausgesetzt.

Zielgruppe:

Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter, Fach- und Führungskräfte.

Seminardauer:

Von 09:00 bis 17:00 Uhr.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-007

Öffentliches Seminar

4.5

(6 Bewertungen)

1.390,00 €

Pro Person zzgl. MwSt.

Freie Plätze vorhanden

Große Auswahl praxisnaher Themen im gesamten Bundesgebiet

Ideal geeignet für mehrere Mitarbeiter eines Unternehmens, sowie für Privatkunden, die sich selektiv weiterbilden möchten. Ihnen stehen monatlich über 160 Seminare an 12 Lernumgebungen im gesamten Bundesgebiet zur Auswahl.

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual

4.5

(6 Bewertungen)

1.390,00 €

Pro Person zzgl. MwSt.

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere effektivste Lernmethode, da der Fokus während eines Seminartages ausschließlich auf einer Person liegt. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Sie können zudem selbst festlegen, wann und wo das Seminar realisiert werden soll. Unabhängig von Ihrer Auswahl, bleibt die Seminargebühr unverändert.

1. Auswahl der Lernumgebung:

Bei Ihnen vor Ort / nach Absprache

In einer unserer Lernumgebungen

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache

Wunsch Termin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse

4.5

(6 Bewertungen)

Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die Ihren Mitarbeitern gezielte Trainings anbieten möchten. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Jedes Angebot wird individuell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens hin kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache

Wunsch Termin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

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Seminarmethoden im Vergleich:

	Öffentliches Seminar	Individual Seminar	Inhouse Seminar
Dauer	2 Tage	1 Tag	Nach Absprache
Teilnehmerkreis	Offene Gruppe	Einzelcoaching	Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Bundesweit verfügbar
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl des Ortes.

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Seminarbewertungen

4.5 (6 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz	4.5
Bezug zur Praxis	4.7
Seminarinhalte	4.3
Orientierung am Bedarf	4.8
Seminarunterlagen	4.7
Lernumgebung	4.2

Teilnehmerstimmen

Alles bestens!

Testia GmbH, Artur Groo

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