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Effektives Key Account Management – Präsenzseminar

Effektives Key Account Management

Ihre Schlüsselkunden strategisch betreuen? Sie entwickeln Key Account Pläne, analysieren Kundenpotenziale und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen auf.

4.6 (18) 2 Tage 1650 €

SIAI versteht Weiterbildung so, wie Sie sie brauchen

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

Effektives Key Account Management Präsenz-Seminar

Im Seminar für Key Account Management lernen Sie die systematische Betreuung von Großkunden mit hoher wirtschaftlicher Bedeutung. Sie identifizieren Schlüsselkunden, analysieren deren Potenziale und bauen strategische Kundenbeziehungen auf. Dabei entwickeln Sie Kompetenzen für die Koordination interner Ressourcen und das Management komplexer Stakeholder-Strukturen. Bewährte Methoden wie der Key Account Plan und systematische Kundenpotenzial-Analysen bilden die Grundlage für nachhaltige Umsatzsicherung.

Vom Kundenbetreuer zum strategischen Partner

Sie erwerben praktische Werkzeuge für die professionelle Key Account Betreuung und lernen, Win-Win-Beziehungen zu entwickeln. Für komplexe Verhandlungssituationen stärken Sie gezielt Ihre Kommunikationskompetenz. Nach dem Seminar betreuen Sie Schlüsselkunden systematisch und strategisch - von der Potenzialanalyse über die Entwicklung von Account-Strategien bis zur langfristigen Umsatzsicherung. Sieschätzen den intensiven fachlichen Austausch in der Kleingruppe.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der strategischen Betreuung von Schlüsselkunden und lernen, Kundenpotenziale systematisch zu erschließen. Für komplexe Stakeholder-Situationen stärken Sie gezielt Ihre Kommunikations- und Verhandlungskompetenz. Nach der Key Account Management Schulung entwickeln Sie Account-Strategien selbstsicher und strukturiert. Sie können Win-Win-Beziehungen aufbauen und langfristige Umsatzpotenziale sichern.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundkenntnisse im Vertrieb sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Erste Erfahrungen mit Kundenbetreuung oder B2B-Geschäftsbeziehungen erleichtern den Einstieg.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Key Accounts identifizieren und analysieren

    • Schlüsselkunden systematisch identifizieren
    • Kundenpotenziale mit ABC-Analyse bewerten
    • Portfolio-Methoden für strategische Priorisierung
    • Marktpotenziale und Wachstumschancen erkennen
  2. Key Account Plan entwickeln

    • Strukturierte Account-Pläne erstellen
    • Kundenbeziehungen strategisch aufbauen
    • Stakeholder-Strukturen analysieren und navigieren
    • Maßnahmenpläne für nachhaltige Kundenbindung
  3. Kompetenzen des Key Account Managers

    • Strategische Kundengespräche professionell führen
    • Interne Ressourcen koordinieren
    • Langfristige Umsatzpotenziale sichern
    • Preisgespräche und Verhandlungen konstruktiv gestalten
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Kundenberater und Führungskräfte, die Schlüsselkunden betreuen oder in die Key Account Betreuung einsteigen möchten.
  • Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
  • Die Arbeit mit anderen Vertriebsprofis ermöglicht direktes Feedback auf Ihre Gesprächsführung und Argumentation.
  • Das Seminar eignet sich für Einsteiger:innen und Fortgeschrittene gleichermaßen.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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HS
Trainer:in

Herrmann Schiffermüller

Herrmann Schiffermüller ist ein vielseitiger Trainer mit fundierter Erfahrung in Vertrieb, Führung und Kommunikation. …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.6
★★★★★
18 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.8
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.3
Orientierung am Bedarf
4.6
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.5
Praxistipp

Gut zu wissen

Erfolgreiche Key Account Manager investieren Zeit in echte Beziehungen statt nur in Verkaufsgespräche. Fragen Sie regelmäßig nach strategischen Zielen Ihrer Schlüsselkunden - nicht nur nach aktuellen Bedarfen. Wer die Geschäftsmodelle und Herausforderungen seiner Key Accounts versteht, kann proaktiv Lösungen anbieten statt reaktiv Bestellungen entgegenzunehmen. Diese Perspektive verwandelt Sie vom Lieferanten zum strategischen Partner. Intensive Vorbereitung auf Kundengespräche durch CRM-Systeme und Marktbeobachtung schafft die Basis für wertvolle Dialoge.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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1.963,50 € inkl. MwSt.
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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
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10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
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Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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