Seminar Vertrieb Aufbau

Für den langfristigen Erfolg der Vertriebsabteilung im Unternehmen ist vor allem eines unerlässlich: Das harmonische Zusammenspiel von Außendienst und Innendienst. Während der Vertriebsinnendienst per Telefon und E-Mail, über Chats und Messenger Kontakte zu Kunden und Lieferanten anbahnt und pflegt, ist der Vertriebsaußendienst unermüdlich im Einsatz, um Kunden live vor Ort zu besuchen, Angebote vorzustellen und Interessenten in treue Stammkunden zu verwandeln. Unser Aufbauseminar „Vertrieb Aufbau“ zeigt Ihnen, wie Sie Personalstrategie und Digitalisierung einsetzen können, um das Zusammenspiel der Vertriebsmitarbeiter zu verbessern und gleichzeitig die Ressourcen der Vertriebsabteilung effizient nutzen, um digitale Vertriebswege zu erschließen.

Digitalisierung im Vertrieb: Wie Innendienst und Außendienst von der digitalen Transformation profitieren

Arbeiten Innendienst und Außendienst effizient zusammen, entsteht im Vertrieb eine Synergie, die es Ihnen ermöglicht, schnell und effizient neue Zielgruppen und Märkte für sich zu gewinnen, erfolgreiche Produktlinien zu lancieren und einen treuen Kundenstamm aufzubauen. Das Ziel unseres Aufbauseminars „Vertrieb Aufbau“ besteht daher darin, Ihnen einen umfassenden Überblick über die jeweiligen Aufgabenbereiche innerhalb des Vertriebs zu verschaffen. Das ermöglicht es Ihnen, Redundanzen und unklare Zuständigkeiten zu beheben, Workflows zu optimieren und ebenso motivierte wie kundenorientierte Teams in Außendienst und Innendienst aufzubauen. Zugleich lernen Sie, die Digitalisierung im Vertrieb als Chance zu nutzen. Unter Anleitung unserer Experten üben Sie sich darin, effektives Lead Management zu betreiben und durch Multichanneling in der Kundenkommunikation sowohl die Neukundenakquise als auch die Bestandskundenpflege zu erleichtern.

  • Vertriebsinnendienst vs. Vertriebsaußendienst

    > Interner und externer Vertrieb: Die Grundlagen
    > Was sind die Stärken und Schwächen des Vertriebsinnendienstes?
    > Besondere Stärken: Kundenorientierung, Kundenakquise, Vertriebsunterstützung
    > Was sind die Stärken und Schwächen des Vertriebsaußendienstes?
    > Besondere Stärken: Kundenkontakt, Kundenakquise, Repräsentation
    > Vertriebsstrategien für Innendienst und Außendienst
    > Marktanalyse und Kundenanalyse
    > Vertriebskanäle erschließen
    > Vertriebsorganisation

     

    Digitalisierung in Innendienst und Außendienst

    > Wie macht sich die Digitalisierung im Vertrieb bemerkbar?
    > Grundlagen: Neue Vertriebswege, -plattformen und -werkzeuge
    > Zukunftstrends im digitalen Vertrieb
    > Der Kunde 4.0: Datennutzung und Buyer Persona im Vertrieb
    > Kundenkontakt und Kundenkommunikation 4.0
    > Digitale Vertriebskanäle: Von Social Media bis zu Bewertungsportalen
    > DSGVO-konforme Kundenakquise im Internet
    > Sales Funnel und Lead Management
    > Lead Nurturing, Lead Scoring und Lead Routing
    > Digitalisierung im Vertrieb als Change im Unternehmen
    > Change Management für den Vertrieb
    > Alte Hasen und junge Füchse: Wie Sie Vertriebskultur und Digitalisierung in Einklang bringen

     

    Prozessoptimierung im Vertrieb: Synergien erzeugen

    > Effiziente Verteilung der Vertriebsarbeit auf Innen- und Außendienst
    > Motivation und Incentives für Vertriebsmitarbeiter
    > Ziele für den Vetrieb im Unternehmen definieren
    > Wie baue ich gute Vertriebsteams im Außen- und Innendienst?
    > Vertriebssynergie I: Innen- und Außendienst effizient vernetzen
    > Vertriebssynergie II: Kundenorientierung, Kundenkontakt und Kundenbetreuung optimieren
    > Vertriebssynergie III: Durch Prozessoptimierung im Vertrieb Dopplungen und Fehler vermeiden
    > Qualitätsmanagement im Vertrieb

     

  • Sie machen sich mit den Strukturen und Aufgaben vertraut, die den Innendienst im Vertrieb vom Außendienst unterscheiden, und lernen, die jeweiligen Stärken dieser beiden Formen des Vertriebs gezielt zu nutzen. Dabei lernen Sie, an den Anforderungen und Zielsetzungen des Innen- und Außendienstes orientiertes Personalmanagement zu betreiben und die Digitalisierung im Vertrieb als Chance zur Prozessoptimierung und zur Erschließung neuer Vertriebskanäle zu nutzen.

  • Unser Aufbauseminar „Vertrieb Aufbau“ schließt an die Inhalte unseres Seminars „Vertrieb Grundlagen“ an, setzt diese aber nicht zwingend voraus. Da erste Erfahrungen im Vertrieb - sei es im Innendienst, im Außendienst oder im Vertriebsmanagement - die Umsetzung der im Aufbauseminar vermittelten Abläufe und Vertriebsmethoden im Unternehmen erleichtern, empfiehlt sich für interessierte Quereinsteiger allerdings die Kombination mit dem Grundlagenseminar.

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die sich einen praxisorientierten Überblick über die Aufgaben und Methoden des Vertriebs im Unternehmen verschaffen möchten. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsmanager, die stärkere Synergien zwischen Vertriebsinnendienst und Außendienst erzeugen möchten, profitieren ebenso von den hier vermittelten Inhalten wie Change Manager, die dafür verantwortlich sind, die Digitalisierung im Vertrieb voranzutreiben. Darüber hinaus erwerben auch Fachkräfte aus Human Resource Management und Vertriebscontrolling im Rahmen dieses Seminars ein tieferes Verständnis der Zusammenhänge und Strukturen im Vertrieb, das sie als Grundlage für Personalplanung und Prozessoptimierung nutzen können.

SI-VT-024

Öffentliches Seminar
1.390,00 €

Pro Person zzgl. 16% MwSt.
Pro Person inkl. 16% MwSt. 1.612,40 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  • Genügend freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Voraussichtliche Lernumgebung
(Bitte beachten Sie hierzu die Einladung).

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
1.390,00 €

Pro Person zzgl. 16% MwSt.
Pro Person inkl. 16% MwSt. 1.612,40 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere effektivste Lernmethode, da der Fokus während eines Seminartages ausschließlich auf einer Person liegt. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Sie können zudem selbst festlegen, wann und wo das Seminar realisiert werden soll. Unabhängig von Ihrer Auswahl, bleibt die Seminargebühr unverändert.

1. Auswahl der Lernumgebung:

Ort nach Absprache
In einer unserer Lernumgebungen

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunsch Termin
calender

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die Ihren Mitarbeitern gezielte Trainings anbieten möchten. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Jedes Angebot wird individuell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens hin kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunsch Termin
calender

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Öffentliches Seminar Individual Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung* Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Verfügbar in DE, AT, CH Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Monatlich buchbar Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Personalisiertes Zertifikat Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Professionelle Seminarunterlagen Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis) Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Individuelle Seminarinhalte Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Höchste Diskretion und Datenschutz Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Persönliche Nachbetreuung Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer Garantierte Durchführung

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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Ort: DE, AT, CH

Dauer: 2 Tage

Unsere Referenzen

AOK Plus AOK Plus
Bilfinger HSG Bilfinger HSG
AIRBUS AIRBUS
Arbeiter-Samariter-Bund Arbeiter-Samariter-Bund
IHK Stuttgart IHK Stuttgart
Allianz SE Allianz SE
KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
MEIKO MEIKO
H&M H&M
DYWIDAG DYWIDAG
Berliner Sparkasse Berliner Sparkasse
Haufe Lexware Haufe Lexware
 Walser Privatbank Walser Privatbank
 WWK Versicherungsgruppe WWK Versicherungsgruppe
SportScheck SportScheck
DencoHappel DencoHappel
Carglass Carglass
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REEMTSMA REEMTSMA
Koelnmesse Koelnmesse
BAVARIA Yachtbau BAVARIA Yachtbau
 Ludwig Stocker Hofpfisterei Ludwig Stocker Hofpfisterei
SANOFI SANOFI
MAN MAN
Bayer HealthCare Bayer HealthCare
Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
PUMA SE PUMA SE
LOTTO Land Brandenburg LOTTO Land Brandenburg
Mitteldeutsche Rundfunk Mitteldeutsche Rundfunk
RheinEnergieStadion RheinEnergieStadion
SAP SAP
SOS Kinderdorf SOS Kinderdorf
Deutsche Bahn Deutsche Bahn
COMMERZBANK COMMERZBANK
bonprix bonprix
NOMOS Glashütte NOMOS Glashütte
TÜV Süd TÜV Süd
ABUS ABUS
acxiom acxiom
Deutsche Rentenversicherung Deutsche Rentenversicherung
Bayerisches Landeskriminalamt Bayerisches Landeskriminalamt
Deutsche Messe Deutsche Messe
Continental Continental
Bundesdruckerei Bundesdruckerei
Westfalen Westfalen
 TUI Cruises TUI Cruises
Outotec Outotec
VORWERK VORWERK
Sparda Bank Hessen Sparda Bank Hessen
MEILLER MEILLER
Thyssenkrupp Thyssenkrupp
ebmpapst ebmpapst
ING-DIBA ING-DIBA
TÜV Nord TÜV Nord
DEKRA DEKRA
BMW Bank BMW Bank
VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
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BOSCH Power Tec BOSCH Power Tec
AOK Bayern AOK Bayern
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WAGNER WAGNER
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