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Seminar Vertriebsführung

Präsenzseminar Vertriebsführung

4.9 (18)

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Vertriebsführung verbindet strategische Planung mit operativer Menschenführung. Sie lernen, Vertriebsprozesse systematisch zu strukturieren und Ihre Vertriebsmitarbeiter zielorientiert zu führen. Klare Kennzahlen schaffen Transparenz, während motivierende Führung Leistung und Engagement steigert. Die wichtigsten Aufgaben der Vertriebsleitung umfassen Marktanalyse, Zielvereinbarungen und kontinuierliches Performance-Management. Bewährte Führungsstile im Vertrieb kombinieren Ergebnisorientierung mit individueller Förderung.

Vertriebsleistung nachhaltig steigern

Sie entwickeln Kompetenzen für wirksame Vertriebssteuerung und lernen, aussagekräftige KPIs zu definieren. Für schwierige Vertriebsgespräche stärken Sie gezielt Ihre Gesprächsführung und Verhandlungstechniken. Praxisnahe Übungen vermitteln Techniken für Mitarbeitergespräche, Zielvereinbarungen und konstruktives Feedback. Nach dem Seminar führen Sie Ihr Vertriebsteam strukturiert und schaffen messbare Verkaufserfolge durch klare Prioritäten und motivierende Führung.

  • Seminarinhalte

    Grundlagen erfolgreicher Vertriebsführung

    > Vertriebsleitung Aufgaben klar definieren und priorisieren
    > Vertriebsprozesse strukturieren für konstante Ergebnisse
    > Kennzahlen und KPIs für Vertriebssteuerung nutzen
    > Marktanalyse und Vertriebsstrategie entwickeln

     

    Führungsstile im Vertrieb wirksam einsetzen

    > Situative Führung an Vertriebssituationen anpassen
    > Mitarbeiter durch Zielvereinbarungen motivieren
    > Leistungsorientierte Gespräche professionell führen
    > Feedback geben für kontinuierliche Verbesserung

     

    Vertriebsteams erfolgreich entwickeln

    > Verkaufsgespräche analysieren und optimieren
    > Pipeline-Management für Umsatzplanung etablieren
    > Vertriebsmitarbeiter durch Coaching entwickeln
    > Konflikte im Vertrieb konstruktiv lösen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie gewinnen Sicherheit in der Führung von Vertriebsteams und lernen, Vertriebsziele systematisch zu erreichen. Für herausfordernde Vertriebsgespräche stärken Sie gezielt Ihre Gesprächsführungskompetenz. Nach dem Seminar führen Sie Ihr Team zielorientiert und schaffen messbare Verkaufserfolge durch strukturierte Vertriebssteuerung.

  • Vorkenntnisse

    Erste Führungserfahrung ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Grundkenntnisse in Vertriebsmanagement erleichtern den Einstieg. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und Fortgeschrittene in Vertriebsführungsrollen.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Verkaufsleiter und Führungskräfte im Vertrieb, die Teams systematisch führen möchten. Auch Nachwuchsführungskräfte mit ersten Vertriebserfahrungen profitieren von den praxisnahen Methoden. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch und realen Praxisfällen. Geschäftsführer kleinerer Unternehmen mit Vertriebsverantwortung erweitern hier gezielt ihre Führungskompetenz.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Die wichtigsten Aufgaben der Vertriebsleitung lassen sich in drei Ebenen gliedern: Strategisch setzen Sie Vertriebsziele und analysieren Märkte. Operativ führen Sie Mitarbeitergespräche und begleiten wichtige Verkaufsprozesse. Im Controlling messen Sie Performance und steuern nach. Priorisieren Sie wöchentlich: 40% operative Führung, 30% strategische Planung, 30% Controlling. Diese Balance verhindert, dass Sie nur im Tagesgeschäft agieren oder sich in Zahlen verlieren. Vertriebsleiter scheitern oft nicht an fehlenden Methoden, sondern an falscher Zeitallokation.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-021

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Öffentliches
Seminar
Individual
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Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-021

DE, AT, CH,

1.490,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.773,10 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Was sind die wichtigsten Aufgaben der Vertriebsleitung?

Die Vertriebsleitung trägt strategische und operative Verantwortung: Marktanalyse durchführen und Vertriebsziele definieren, Mitarbeiterführung mit Zielvereinbarungen und Coaching, Vertriebscontrolling mit aussagekräftigen KPIs etablieren, Vertriebsprozesse optimieren für konstante Ergebnisse. Sie verbinden Zahlensteuerung mit Menschenführung und schaffen so nachhaltige Vertriebserfolge durch motivierte Teams.

Welche Führungsstile sind im Vertrieb erfolgreich?

Erfolgreiche Vertriebsführung kombiniert situative Führung mit klarer Ergebnisorientierung. Bewährt haben sich motivierende Führung für selbstständige Vertriebsmitarbeiter, Coaching-Ansätze für Leistungsentwicklung und demokratischer Führungsstil für Team-Engagement. Autoritäre Führung funktioniert im modernen Vertrieb selten nachhaltig. Sie passen Ihren Führungsstil an individuelle Mitarbeiter und konkrete Vertriebssituationen an.

Wie strukturiere ich Vertriebsprozesse optimal?

Vertriebsprozesse strukturieren Sie in klare Phasen: Lead-Generierung, Qualifizierung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss. Definieren Sie für jede Phase Aktivitäten, Verantwortlichkeiten und Erfolgskriterien. Pipeline-Management mit CRM schafft Transparenz über alle Verkaufschancen. Etablieren Sie regelmäßige Reviews mit Ihrem Team. Standardisierte Prozesse ermöglichen Skalierung und machen Vertriebserfolg planbar.

Seminarmethoden Bewertungen 18 Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen 18
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Seminarbewertungen

4.9
(18 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 4.9
Seminarinhalte 4.9
Orientierung am Bedarf 4.9
Seminarunterlagen 4.9
Lernumgebung 4.9

Teilnehmerstimmen

Danke, ich habe viel gelernt.

PPM Pure Metals GmbH, Dr. Jan Freerks Riecken

Der Dozent das Seminar sehr gut rüber gebracht. Klasse!

BauWatch Projekt Service GmbH, Perihan Keser

Weiter so!

Rummel AG Softwareentwicklung, Michael Müller

Tolles Seminar, total weiter zu empfehlen!

Lattner Metalltechnik GmbH, Werner Steindl

Eine echte Bereicherung für meine Aufgabenbewältigung im Alltag!

HausplusRente GmbH, Anja-Kristina Batsch

Information zu den Seminarbewertungen

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KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
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BOSCH Power Tec BOSCH Power Tec
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REEMTSMA REEMTSMA
WAGNER WAGNER
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Mitteldeutsche Rundfunk Mitteldeutsche Rundfunk
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