Präsenzseminar Das optimale Verkaufsgespräch

Wie entwickle ich eine individuelle Verkaufsstrategie?

Individuelle Verkaufsstrategie entwickeln Sie durch systematische Analyse Ihres Verkaufsstils, Ihrer Stärken und Entwicklungsfelder. Sie identifizieren Zielgruppen präzise und matchen diese mit Ihren Kompetenzen. Ihre Unique Selling Proposition schärfen Sie durch Abgrenzung zum Wettbewerb. Praxis-Testing mit echten Kundenfällen verfeinert Argumentationsketten iterativ. Ein persönlicher Gesprächsleitfaden dokumentiert Ihre Strategie.

Was macht erfolgreiche Verkaufsgespräche auf Führungsebene aus?

Verkaufsgespräche auf Führungsebene erfordern Business-Acumen und Verständnis für strategische Entscheidungen. Sie kommunizieren auf Augenhöhe mit Entscheidern und fokussieren ROI statt Features. Komplexe B2B-Sales erfordern Stakeholder-Management über Hierarchieebenen. Erfolgreiche Verkäufer positionieren sich als Partner statt Lieferanten. Sie denken in Geschäftsmodellen und Wertschöpfung statt in Produkten.

Wie überwinde ich komplexe Einwände bei C-Level-Entscheidern?

Komplexe Einwände bei C-Level überwinden Sie durch Budget-Diskussionen auf strategischer statt taktischer Ebene. Stakeholder-Mapping identifiziert Befürworter und Blocker frühzeitig. Risk-Mitigation entwickeln Sie durch Proof-of-Value via Cases aus vergleichbaren Situationen. ROI-Argumentation mit konkreten Zahlen überzeugt faktenbasiert. Langfristige Partnerschaft positionieren Sie als Win-Win strategisch.