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Seminar Das optimale Verkaufsgespräch

Präsenzseminar Das optimale Verkaufsgespräch

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Verkaufsgespräche entscheiden über Abschluss oder Ablehnung. Sie lernen, wie Sie Kundengespräche strukturiert vorbereiten und die 4 Phasen gezielt nutzen. Die richtige Vorbereitung macht den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg. Sie entwickeln Kompetenzen für professionelle Bedarfsermittlung durch gezielte Fragetechniken. Einwände und Vorwände unterscheiden Sie sicher und behandeln diese konstruktiv. Bewährte Strategien für Gesprächsführung bilden die Grundlage für nachhaltige Kundenbeziehungen.

Individuelle Verkaufsstrategie entwickeln

Sie erwerben praktische Werkzeuge für die Steuerung von Verkaufsgesprächen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Ihre spezifischen Verkaufssituationen analysieren Sie gemeinsam mit dem Dozenten und entwickeln passgenaue Strategien. An Ihren echten Kundenfällen üben Sie die 4 Phasen des Verkaufsgesprächs systematisch. Für Ihre typischen Einwände entwickeln Sie individuelle Argumentationsketten. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche in Ihrem Kontext selbstsicher, strukturiert und mit deutlich höherer Abschlusswahrscheinlichkeit.

  • Seminarinhalte

    Grundlagen des Verkaufsgesprächs

    > Die 4 Phasen im Verkaufsgespräch systematisch nutzen
    > Neutraler Gesprächsboden als Basis für Vertrauen
    > Gesprächseröffnung professionell gestalten
    > Abschluss gezielt vorbereiten und einleiten

     

    Professionelle Gesprächsführung

    > Bedarfsermittlung durch gezielte Fragetechniken
    > Offene und geschlossene Fragen strategisch einsetzen
    > Nutzenargumentation für Ihre Zielgruppe entwickeln
    > Persönlicher Gesprächsleitfaden für Ihre Kunden

     

    Einwand- und Vorwandbehandlung

    > Einwand versus Vorwand sicher unterscheiden
    > Strategien für Ihre typischen Widerstände entwickeln
    > Win-Win-Situationen in Ihrem Kontext schaffen
    > Abschlusstechniken für Ihre Kundenbeziehungen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie beherrschen die 4 Phasen komplexer Verkaufsgespräche souverän in Ihrem Kontext. Einwände behandeln Sie mit individuell entwickelten Strategien konstruktiv und erhöhen Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit messbar. Ihre Gesprächskompetenz stärken Sie gezielt für spezifische Kundensituationen. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche selbstsicher mit nachweisbar besseren Ergebnissen.

  • Vorkenntnisse

    Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Vertriebsprofis, die ihre Gesprächsführung individuell optimieren und an ihre spezifischen Herausforderungen anpassen möchten.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte im Vertrieb, Senior Sales Manager und Selbständige, die ihre Verkaufsgespräche auf höchstem Niveau professionalisieren möchten. Auch Gründer und Key Account Manager profitieren von der individuellen Betreuung. Sie arbeiten gezielt an Ihren eigenen Verkaufsherausforderungen und entwickeln passgenaue Lösungen. Vertriebserfahrung ist von Vorteil für maximalen Praxistransfer.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Die besten Verkaufsgespräche beginnen lange vor dem ersten Kundenkontakt. Recherchieren Sie nicht nur das Unternehmen, sondern auch die Person: Welche Herausforderungen hat die Branche aktuell? Welche Position hat Ihr Gesprächspartner? Je besser Sie vorbereitet sind, desto gezielter können Sie Fragen stellen und Nutzenargumente entwickeln. Ein gut vorbereitetes Gespräch wirkt nie aufdringlich, sondern zeigt echtes Interesse am Kunden. Diese Vorbereitung unterscheidet durchschnittliche von exzellenten Verkäufern.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-004

PRÄSENZ
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Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-004

DE, AT, CH,

1.950,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
2.320,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Wie entwickle ich eine individuelle Verkaufsstrategie?

Individuelle Verkaufsstrategie entwickeln Sie durch systematische Analyse Ihres Verkaufsstils, Ihrer Stärken und Entwicklungsfelder. Sie identifizieren Zielgruppen präzise und matchen diese mit Ihren Kompetenzen. Ihre Unique Selling Proposition schärfen Sie durch Abgrenzung zum Wettbewerb. Praxis-Testing mit echten Kundenfällen verfeinert Argumentationsketten iterativ. Ein persönlicher Gesprächsleitfaden dokumentiert Ihre Strategie.

Was macht erfolgreiche Verkaufsgespräche auf Führungsebene aus?

Verkaufsgespräche auf Führungsebene erfordern Business-Acumen und Verständnis für strategische Entscheidungen. Sie kommunizieren auf Augenhöhe mit Entscheidern und fokussieren ROI statt Features. Komplexe B2B-Sales erfordern Stakeholder-Management über Hierarchieebenen. Erfolgreiche Verkäufer positionieren sich als Partner statt Lieferanten. Sie denken in Geschäftsmodellen und Wertschöpfung statt in Produkten.

Wie überwinde ich komplexe Einwände bei C-Level-Entscheidern?

Komplexe Einwände bei C-Level überwinden Sie durch Budget-Diskussionen auf strategischer statt taktischer Ebene. Stakeholder-Mapping identifiziert Befürworter und Blocker frühzeitig. Risk-Mitigation entwickeln Sie durch Proof-of-Value via Cases aus vergleichbaren Situationen. ROI-Argumentation mit konkreten Zahlen überzeugt faktenbasiert. Langfristige Partnerschaft positionieren Sie als Win-Win strategisch.

Seminarmethoden Bewertungen 5 Ähnliche Seminare
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen 5
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Seminarbewertungen

4.8
(5 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 5.0
Seminarinhalte 4.8
Orientierung am Bedarf 5.0
Seminarunterlagen 4.6
Lernumgebung 4.4

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