+49 (0)89 89559805
HOTLINE +49 (0)89 89559805|[email protected]
KONTAKTFORMULAR
KONTAKTFORMULAR
Seminar Optimale Messeakquise

Online-Seminar Optimale Messeakquise

Teilen

Messen bieten Ihrem Unternehmen einzigartige Chancen für Neukundenakquise, Produktpräsentation und Branchennetzwerke. Der Erfolg hängt jedoch entscheidend davon ab, wie professionell Sie Ihren Messeauftritt vorbereiten und durchführen. Passives Warten am Stand führt selten zu messbaren Ergebnissen – erfolgreiche Messeakquise erfordert systematische Vorbereitung, aktive Besucheransprache und strukturierte Nachverfolgung. Unser Online-Messetraining vermittelt Ihnen die Methoden flexibel von Ihrem Arbeitsplatz aus, um aus Messekontakten qualifizierte Leads zu generieren und diese systematisch in Kundenbeziehungen zu überführen. Sie entwickeln konkrete Gesprächsleitfäden vom ersten Blickkontakt bis zur verbindlichen Terminvereinbarung und trainieren die aktive Ansprache in virtuellen Rollenspielen mit Live-Feedback. Nach dem Training verfügen Sie über eine klare Messestrategie, die Sie unmittelbar auf Ihren nächsten Messeauftritt übertragen können.

Systematische Messekommunikation digital erlernen

Professionelle Messekommunikation unterscheidet erfolgreiche Unternehmen von solchen, die Messebudgets ohne Ergebnisse investieren. Sie lernen bewährte Kommunikationsmodelle für die Gesprächsführung am Messestand kennen und erwerben praxiserprobte Techniken zur Bedarfsermittlung unter Zeitdruck. Vermittelt werden konkrete Strategien zur Einwandbehandlung und Abschlusstechniken, die speziell an die besonderen Rahmenbedingungen von Messen angepasst sind. In interaktiven Breakout-Sessions trainieren Sie die Kunst, innerhalb kürzester Zeit die Aufmerksamkeit potenzieller Neukunden zu gewinnen und aus dieser Aufmerksamkeit echtes Interesse an Ihrem Angebot zu erzeugen. Sie entwickeln eine strukturierte Vorgehensweise zur Lead-Qualifizierung mit klarer A-, B- und C-Kategorisierung sowie eine systematische Nachfass-Strategie, die aus Messekontakten zahlende Kunden macht.

  • Seminarinhalte

    Messevorbereitung digital planen

    > Messeziele definieren mit messbaren Erfolgskriterien
    > Budget- und Ressourcenplanung für kosteneffiziente Auftritte
    > Standteam virtuell vorbereiten: Rollen und Verantwortlichkeiten
    > Pre-Event-Marketing digital umsetzen: Besucher vorqualifizieren
    > Digitale Checklisten von Anmeldung bis Nachbereitung

     

    Besucheransprache virtuell trainieren

    > Gesprächseröffnung ohne Aufdringlichkeit in 30 Sekunden
    > Fragetechniken zur schnellen Bedarfsermittlung nutzen
    > Kaufsignale erkennen und verbindliche Termine vereinbaren
    > Einwände entkräften: Von Standardfloskel zu echtem Interesse
    > Lead-Qualifizierung systematisch durchführen (A/B/C)
    > Digitale Messeprotokolle für erfolgreiche Nachverfolgung

     

    Standpräsenz und Verkaufskommunikation optimieren

    > Körpersprache: Einladend statt abweisend wirken
    > Nutzenargumentation für unterschiedliche Besuchertypen
    > Produktpräsentation kompakt und wirkungsvoll gestalten
    > Messe-Etikette beherrschen: Ungeschriebene Regeln
    > Nachfass-Systematik: Aus Kontakten zahlende Kunden machen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie planen professionelle Messeauftritte mit klarer Zielsetzung und messbaren Erfolgskriterien flexibel von Ihrem Arbeitsplatz aus. Fachmessen und Verbrauchermessen nutzen Sie systematisch zur Neukundenakquise und zum strategischen Branchennetzwerk. Die ungeschriebenen Regeln der Messe-Etikette beherrschen Sie ebenso wie die Planung wirkungsvoller Auftritte auch mit begrenztem Budget. Am Messestand begeistern Sie potenzielle Kunden durch überzeugende Produktpräsentation und kompetente Gesprächsführung. Konkrete Gesprächsleitfäden stehen Ihnen zur Verfügung, die Sie unmittelbar bei Ihrem nächsten Messeauftritt einsetzen – ergänzt um systematische Lead-Erfassung und strukturierte Nachverfolgung zur Überführung von Messekontakten in Kundenbeziehungen.

  • Vorkenntnisse

    Das Online-Messetraining setzt keine speziellen Vorkenntnisse voraus und ist als praxisorientierter Grundlagenkurs konzipiert. Erste Erfahrungen auf Fach- oder Verbrauchermessen – sei es als Standmitarbeiter oder Besucher – bereichern den Erfahrungsaustausch in Breakout-Sessions und erleichtern die Entwicklung Ihrer individuellen Messestrategie. Eine stabile Internetverbindung sowie Kamera und Mikrofon ermöglichen aktive Teilnahme an virtuellen Rollenspielen. Falls Sie Ihre grundlegenden Verkaufsfähigkeiten vertiefen möchten, empfehlen wir ergänzend unser Online-Seminar zum optimalen Verkaufsgespräch, das systematische Gesprächsführung auch außerhalb von Messekontexten vermittelt.

Zielgruppe

Das Online-Messetraining richtet sich an Geschäftsführer sowie Fach- und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb, die Messeauftritte planen und am Stand aktiv Kunden akquirieren. Besonders profitieren Sie, wenn Sie bislang wenig Messeerfahrung haben oder Ihre Messeauftritte bisher wenig strukturiert waren – Sie erschließen eine systematische Vorgehensweise zur Neukundengewinnung auf Messen flexibel von Ihrem Arbeitsplatz aus. Auch Vertriebsmitarbeiter ohne Standpraxis gewinnen durch strukturierte Gesprächsleitfäden und in virtuellen Rollenspielen trainierte Besucheransprache-Techniken Sicherheit für Ihren ersten Messeeinsatz. Für die strategische Ergänzung Ihrer Akquise-Kompetenzen über Messen hinaus empfehlen wir unser Online-Seminar zur Neukundengewinnung.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Das zweitägige Online-Seminar bietet optimale Rahmenbedingungen für konzentriertes Lernen in kleiner virtueller Gruppe mit bis zu fünf Teilnehmern. Gemeinsam mit anderen Fach- und Führungskräften aus Marketing und Vertrieb erarbeiten Sie in interaktiven Breakout-Sessions praxisnahe Fallbeispiele und entwickeln Ihre individuelle Strategie für erfolgreiche Messeauftritte. In virtuellen Rollenspielen trainieren Sie die aktive Besucheransprache mit direktem Feedback vom Dozenten per Video. Besonders wirksam wird das Seminar, wenn Sie bereits konkrete Messetermine planen – Sie übertragen das Gelernte unmittelbar auf Ihre Situation und entwickeln eine passgenaue Vorbereitungsstrategie. Teilen Sie gerne Material von bisherigen Messeauftritten digital: Standfotos, Messekataloge oder Gesprächsleitfäden dienen als Ausgangspunkt zur Optimierung. Nach dem Seminar empfiehlt sich die Vertiefung durch unser Online-Training zum professionellen Außendienst, um Akquise-Kompetenzen über Messen hinaus auszubauen und gewonnene Messekontakte systematisch nachzuverfolgen.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-VT-013

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE

ONLINESEMINAR

eLearning Seminar
eLearning Seminar

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-013

Online

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.249,50 €

Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
Individual
1

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-013

DE,

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.249,50 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

At vero eos et accusam

Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elir, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et ddolore magna aliquyam.

Menü schließen
26.03.24 08:30

SI-Blog

Präsentationstechniken für Videokonferenzen
Hand aufs Herz: Wir haben doch alle schon einmal eine Videokonferenz erlebt, die man auch ganz einfach durch eine E-Mail hätte ersetzen können, oder? Wenn sich ein Call ins Unendliche zu ziehen scheint, ist das meist ein Anzeichen dafür, dass die falschen Präsentationstechniken zum Einsatz kommen. Dagegen haben die Rhetorik-Experten von SEMINAR-INSTITUT drei einfache Mittel: Kürze, Fokus und Interaktion.
Mehr lesen

Welche digitalen Tools werden im Online-Messetraining verwendet?

Im Online-Messetraining verwenden Sie Video-Konferenz-Tools für Live-Sessions, digitale Whiteboards für kollaborative Übungen und Breakout-Rooms für Rollenspiele in Kleingruppen. Screen-Sharing ermöglicht Präsentation von Fallbeispielen, während Chat-Funktionen für spontane Fragen genutzt werden. Digitale Checklisten und Templates erhalten Sie als Download zur unmittelbaren Anwendung. Die Plattform ermöglicht realitätsnahe Simulation von Messegesprächen mit Video-Feedback, wobei Sie Körpersprache und Gesprächsführung optimieren. Alle Materialien bleiben nach dem Seminar verfügbar für kontinuierliche Anwendung.

Wie funktioniert virtuelles Rollenspiel-Training?

Virtuelles Rollenspiel-Training erfolgt in Breakout-Rooms mit zwei bis drei Teilnehmern plus Dozent. Sie übernehmen abwechselnd Rollen als Standmitarbeiter und Messebesucher, während der Dozent per Video beobachtet und dokumentiert. Nach jedem Rollenspiel erhalten Sie strukturiertes Feedback zu Gesprächseröffnung, Fragetechnik, Körpersprache und Abschlusstechnik. Video-Aufzeichnung ermöglicht Selbstreflexion Ihrer Standkommunikation. Verschiedene Szenarien simulieren typische Messesituationen wie skeptische Besucher, Zeitdruck oder Konkurrenzvergleiche. Wiederholte Übung in geschütztem Rahmen reduziert Unsicherheit für reale Messesituationen.

Welche Herausforderungen entstehen bei Remote-Messetraining?

Remote-Messetraining erfordert aktive Selbstbeteiligung und technische Vorbereitung für optimale Lernergebnisse. Sichern Sie störungsfreie Umgebung während Live-Sessions für konzentriertes Training. Technische Ausstattung mit Kamera und Mikrofon ermöglicht vollwertige Teilnahme an Rollenspielen. Begrenzte physische Interaktion wird kompensiert durch intensivere verbale Kommunikation und explizites Feedback. Zeitliche Flexibilität entfällt bei Live-Formaten – planen Sie feste Seminarzeiten ein. Netzwerk-Effekte entstehen trotz Distanz durch Breakout-Sessions und gemeinsame Fallbearbeitung. Praxistransfer erfordert selbstständige Umsetzung der digitalen Checklisten und Templates nach dem Seminar.

Ähnliche Seminare
Ähnliche Seminare
Menü schließen

Ähnliche Seminare

Reklamations- und Beschwerdemanagement
Online lernen Sie professionelles Beschwerdemanagement: Systematische Reklamationsbearbeitung, Deeskalationstechniken und Kommunikationsstrategien zur Kundenbindung.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Effektives Key Account Management
Online lernen Sie strategische Key Account Betreuung mit systematischen Methoden für langfristige Kundenbindung und nachhaltige Umsatzsteigerung bei Schlüsselkunden.
1.250,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.487,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Telefonkommunikation
Online: Professionelles Telefontraining für souveräne Gesprächsführung: Rhetorik, Stimmführung und Konfliktmanagement für erfolgreiche Telefongespräche im Vertrieb und Kundenservice.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Online lernen Sie strategische Vertriebssteuerung, Prozessoptimierung und Management-Tools für nachhaltigen Verkaufserfolg. Systematische Methoden für professionelle Vertriebsführung.
1.250,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.487,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Terminierung in der Kaltakquise
Online: Systematische Vorbereitung, Routenplanung und Zeitmanagement für erfolgreiche Kaltakquise im Außendienst. Bewährte Methoden für Terminvereinbarung und Neukundengewinnung.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Gesprächsleitfaden selbst entwickeln
Digital entwickeln Sie authentische Gesprächsleitfäden für den Vertrieb mit bewährten Methoden zur strukturierten Verkaufsgesprächsführung für nachhaltige Abschlusserfolge.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Verkaufspsychologie
Online lernen Sie bewährte verkaufspsychologische Prinzipien und Methoden für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Professionelle Techniken zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen.
1.090,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.297,10 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer
Online lernen Sie systematisches Zeitmanagement für den Vertrieb: Prioritäten setzen, Zeitfresser eliminieren, Verkaufszeit optimieren. Praxisorientierte Methoden für mehr Effizienz.
1.250,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.487,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Vertrieb Aufbau
Online lernen Sie systematische Vertriebsmethoden für Innendienst und Außendienst. Digitalisierung nutzen, Prozesse optimieren und Vertriebsorganisation entwickeln.
1.250,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.487,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Kundenzufriedenheit steigern
Online lernen Sie systematische Methoden für professionelles Customer Care Management: Balanced Scorecard, NPS, CSAT und kundenorientierte Kommunikation für nachhaltige Kundenbindung.
1.090,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.297,10 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Vertrieb Grundlagen
Online lernen Sie systematische Vertriebsstrategien von der Kundenakquise bis zum erfolgreichen Abschluss: Verkaufsgespräche strukturieren.
1.250,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.487,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Mikro- und Körpersignale
Online: Erkennen Sie Mikrosignale und nonverbale Verkaufssignale im Kundengespräch. Lernen Sie Körpersprache professionell zu deuten für bessere Abschlussquoten im Vertrieb.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Vertriebsführung
Online-Seminar Vertriebsführung: Remote Teams führen mit digitalen Tools & Methoden. Flexibel lernen, sofort umsetzen. Bundesweit buchbar!
1.090,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.297,10 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Abschlüsse suchen und finden
Online lernen Sie bewährte Abschlusstechniken und systematische Closing-Strategien. Kaufsignale erkennen, Einwände behandeln, Ablehnung souverän meistern.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Neukundengewinnung
Online lernen Sie systematische B2B-Akquise mit bewährten Methoden für Kaltakquise, Warm-Akquise und digitale Kanäle. Praxisorientiert mit konkreten Strategien.
1.150,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.368,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Vorwände und Einwände richtig nutzen
Online lernen Sie professionelle Einwandbehandlung mit bewährten Methoden: Unterscheiden Sie Vorwände von echten Einwänden und meistern Sie souverän jede Verkaufssituation.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Customer Relationship Management (CRM)
Online lernen Sie systematisches Kundenmanagement: Neukundenakquise, Bestandskundenpflege, strategische Kundenbindung. Messbare Ergebnisse für nachhaltiges Wachstum.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Professioneller Außendienst
Online lernen Sie systematische Außendienst-Methoden von Zeitmanagement bis Abschlusstechniken. Professionelle Verkaufsstrategien für erfolgreiche Kundenbetreuung vor Ort.
1.250,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.487,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Zielgerichtete Bedarfsermittlung
Online lernen Sie professionelle Fragetechniken für präzise Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch. Profiling-Methoden und W-Fragen für Vertriebserfolg.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Das optimale Verkaufsgespräch
Online lernen Sie strukturierte Verkaufsgesprächsführung nach dem 4-Phasen-Modell: Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung. Professionell abschließen.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

auch in Präsenz

2 Tage

Unsere Referenzen

COMMERZBANK COMMERZBANK
acxiom acxiom
DEKRA DEKRA
Berliner Sparkasse Berliner Sparkasse
VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
VORWERK VORWERK
AOK Bayern AOK Bayern
PUMA SE PUMA SE
ABB ABB
Outotec Outotec
SANOFI SANOFI
intel intel
Koelnmesse Koelnmesse
Haufe Lexware Haufe Lexware
ebmpapst ebmpapst
Continental Continental
Thyssenkrupp Thyssenkrupp
Stiftung Warentest Stiftung Warentest
TÜV Süd TÜV Süd
IHK Stuttgart IHK Stuttgart
ING-DIBA ING-DIBA
Bilfinger HSG Bilfinger HSG
LOTTO Land Brandenburg LOTTO Land Brandenburg
Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen
WWK Versicherungsgruppe WWK Versicherungsgruppe
Deutscher Olympischer Sportbund Deutscher Olympischer Sportbund
MAN MAN
H&M H&M
Walser Privatbank Walser Privatbank
VARTA VARTA
NOMOS Glashütte NOMOS Glashütte
DencoHappel DencoHappel
TÜV Nord TÜV Nord
Deutsche Bahn Deutsche Bahn
bonprix bonprix
unicef unicef
Westfalen Westfalen
Sparda Bank Hessen Sparda Bank Hessen
BioNTech BioNTech
TUI Cruises TUI Cruises
Deutsche Messe Deutsche Messe
Arbeiter-Samariter-Bund Arbeiter-Samariter-Bund
Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
Allianz SE Allianz SE
Carglass Carglass
BOSCH Power Tec BOSCH Power Tec
Bayer HealthCare Bayer HealthCare
Bayerisches Landeskriminalamt Bayerisches Landeskriminalamt
WAGNER WAGNER
SportScheck SportScheck
Mitteldeutsche Rundfunk Mitteldeutsche Rundfunk
ABUS ABUS
BMW Bank BMW Bank
MEILLER MEILLER
RheinEnergieStadion RheinEnergieStadion
REEMTSMA REEMTSMA
Roche Diagnostics Roche Diagnostics
Ludwig Stocker Hofpfisterei Ludwig Stocker Hofpfisterei
BAVARIA Yachtbau BAVARIA Yachtbau
AIRBUS AIRBUS
AOK Plus AOK Plus
SONY SONY
Santander Santander
Bundesdruckerei Bundesdruckerei
SOS Kinderdorf SOS Kinderdorf
SAP SAP
MEIKO MEIKO
Deutsche Rentenversicherung Deutsche Rentenversicherung
DYWIDAG DYWIDAG
Kontaktdaten Aktiv
Sie erreichen uns:
Montag bis Freitag 08:30-17:00 Uhr
+49 (0)89 89559805
Ganz flexibel per E-Mail:
[email protected]

Oder nutzen Sie einfach unser
Kontaktformular
Tel.