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Seminar Optimale Messeakquise

Online-Seminar Optimale Messeakquise

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Messen bieten Ihrem Unternehmen einzigartige Chancen für Neukundenakquise, Produktpräsentation und Branchennetzwerke. Der Erfolg hängt jedoch entscheidend davon ab, wie professionell Sie Ihren Messeauftritt vorbereiten und durchführen. Passives Warten am Stand führt selten zu messbaren Ergebnissen – erfolgreiche Messeakquise erfordert systematische Vorbereitung, aktive Besucheransprache und strukturierte Nachverfolgung. Unser Online-Messetraining vermittelt Ihnen die Methoden flexibel von Ihrem Arbeitsplatz aus, um aus Messekontakten qualifizierte Leads zu generieren und diese systematisch in Kundenbeziehungen zu überführen. Sie entwickeln konkrete Gesprächsleitfäden vom ersten Blickkontakt bis zur verbindlichen Terminvereinbarung und trainieren die aktive Ansprache in virtuellen Rollenspielen mit Live-Feedback. Nach dem Training verfügen Sie über eine klare Messestrategie, die Sie unmittelbar auf Ihren nächsten Messeauftritt übertragen können.

Systematische Messekommunikation digital erlernen

Professionelle Messekommunikation unterscheidet erfolgreiche Unternehmen von solchen, die Messebudgets ohne Ergebnisse investieren. Sie lernen bewährte Kommunikationsmodelle für die Gesprächsführung am Messestand kennen und erwerben praxiserprobte Techniken zur Bedarfsermittlung unter Zeitdruck. Vermittelt werden konkrete Strategien zur Einwandbehandlung und Abschlusstechniken, die speziell an die besonderen Rahmenbedingungen von Messen angepasst sind. In interaktiven Breakout-Sessions trainieren Sie die Kunst, innerhalb kürzester Zeit die Aufmerksamkeit potenzieller Neukunden zu gewinnen und aus dieser Aufmerksamkeit echtes Interesse an Ihrem Angebot zu erzeugen. Sie entwickeln eine strukturierte Vorgehensweise zur Lead-Qualifizierung mit klarer A-, B- und C-Kategorisierung sowie eine systematische Nachfass-Strategie, die aus Messekontakten zahlende Kunden macht.

  • Seminarinhalte

    Messevorbereitung digital planen

    > Messeziele definieren mit messbaren Erfolgskriterien
    > Budget- und Ressourcenplanung für kosteneffiziente Auftritte
    > Standteam virtuell vorbereiten: Rollen und Verantwortlichkeiten
    > Pre-Event-Marketing digital umsetzen: Besucher vorqualifizieren
    > Digitale Checklisten von Anmeldung bis Nachbereitung

     

    Besucheransprache virtuell trainieren

    > Gesprächseröffnung ohne Aufdringlichkeit in 30 Sekunden
    > Fragetechniken zur schnellen Bedarfsermittlung nutzen
    > Kaufsignale erkennen und verbindliche Termine vereinbaren
    > Einwände entkräften: Von Standardfloskel zu echtem Interesse
    > Lead-Qualifizierung systematisch durchführen (A/B/C)
    > Digitale Messeprotokolle für erfolgreiche Nachverfolgung

     

    Standpräsenz und Verkaufskommunikation optimieren

    > Körpersprache: Einladend statt abweisend wirken
    > Nutzenargumentation für unterschiedliche Besuchertypen
    > Produktpräsentation kompakt und wirkungsvoll gestalten
    > Messe-Etikette beherrschen: Ungeschriebene Regeln
    > Nachfass-Systematik: Aus Kontakten zahlende Kunden machen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie planen professionelle Messeauftritte mit klarer Zielsetzung und messbaren Erfolgskriterien flexibel von Ihrem Arbeitsplatz aus. Fachmessen und Verbrauchermessen nutzen Sie systematisch zur Neukundenakquise und zum strategischen Branchennetzwerk. Die ungeschriebenen Regeln der Messe-Etikette beherrschen Sie ebenso wie die Planung wirkungsvoller Auftritte auch mit begrenztem Budget. Am Messestand begeistern Sie potenzielle Kunden durch überzeugende Produktpräsentation und kompetente Gesprächsführung. Konkrete Gesprächsleitfäden stehen Ihnen zur Verfügung, die Sie unmittelbar bei Ihrem nächsten Messeauftritt einsetzen – ergänzt um systematische Lead-Erfassung und strukturierte Nachverfolgung zur Überführung von Messekontakten in Kundenbeziehungen.

  • Vorkenntnisse

    Das Online-Messetraining setzt keine speziellen Vorkenntnisse voraus und ist als praxisorientierter Grundlagenkurs konzipiert. Erste Erfahrungen auf Fach- oder Verbrauchermessen – sei es als Standmitarbeiter oder Besucher – bereichern den Erfahrungsaustausch in Breakout-Sessions und erleichtern die Entwicklung Ihrer individuellen Messestrategie. Eine stabile Internetverbindung sowie Kamera und Mikrofon ermöglichen aktive Teilnahme an virtuellen Rollenspielen. Falls Sie Ihre grundlegenden Verkaufsfähigkeiten vertiefen möchten, empfehlen wir ergänzend unser Online-Seminar zum optimalen Verkaufsgespräch, das systematische Gesprächsführung auch außerhalb von Messekontexten vermittelt.

Zielgruppe

Das Online-Messetraining richtet sich an Geschäftsführer sowie Fach- und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb, die Messeauftritte planen und am Stand aktiv Kunden akquirieren. Besonders profitieren Sie, wenn Sie bislang wenig Messeerfahrung haben oder Ihre Messeauftritte bisher wenig strukturiert waren – Sie erschließen eine systematische Vorgehensweise zur Neukundengewinnung auf Messen flexibel von Ihrem Arbeitsplatz aus. Auch Vertriebsmitarbeiter ohne Standpraxis gewinnen durch strukturierte Gesprächsleitfäden und in virtuellen Rollenspielen trainierte Besucheransprache-Techniken Sicherheit für Ihren ersten Messeeinsatz. Für die strategische Ergänzung Ihrer Akquise-Kompetenzen über Messen hinaus empfehlen wir unser Online-Seminar zur Neukundengewinnung.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Das zweitägige Online-Seminar bietet optimale Rahmenbedingungen für konzentriertes Lernen in kleiner virtueller Gruppe mit bis zu fünf Teilnehmern. Gemeinsam mit anderen Fach- und Führungskräften aus Marketing und Vertrieb erarbeiten Sie in interaktiven Breakout-Sessions praxisnahe Fallbeispiele und entwickeln Ihre individuelle Strategie für erfolgreiche Messeauftritte. In virtuellen Rollenspielen trainieren Sie die aktive Besucheransprache mit direktem Feedback vom Dozenten per Video. Besonders wirksam wird das Seminar, wenn Sie bereits konkrete Messetermine planen – Sie übertragen das Gelernte unmittelbar auf Ihre Situation und entwickeln eine passgenaue Vorbereitungsstrategie. Teilen Sie gerne Material von bisherigen Messeauftritten digital: Standfotos, Messekataloge oder Gesprächsleitfäden dienen als Ausgangspunkt zur Optimierung. Nach dem Seminar empfiehlt sich die Vertiefung durch unser Online-Training zum professionellen Außendienst, um Akquise-Kompetenzen über Messen hinaus auszubauen und gewonnene Messekontakte systematisch nachzuverfolgen.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-VT-013

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE

ONLINESEMINAR

eLearning Seminar
eLearning Seminar

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-013

Online

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.249,50 €

Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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1

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-013

DE,

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.249,50 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Welche digitalen Tools werden im Online-Messetraining verwendet?

Im Online-Messetraining verwenden Sie Video-Konferenz-Tools für Live-Sessions, digitale Whiteboards für kollaborative Übungen und Breakout-Rooms für Rollenspiele in Kleingruppen. Screen-Sharing ermöglicht Präsentation von Fallbeispielen, während Chat-Funktionen für spontane Fragen genutzt werden. Digitale Checklisten und Templates erhalten Sie als Download zur unmittelbaren Anwendung. Die Plattform ermöglicht realitätsnahe Simulation von Messegesprächen mit Video-Feedback, wobei Sie Körpersprache und Gesprächsführung optimieren. Alle Materialien bleiben nach dem Seminar verfügbar für kontinuierliche Anwendung.

Wie funktioniert virtuelles Rollenspiel-Training?

Virtuelles Rollenspiel-Training erfolgt in Breakout-Rooms mit zwei bis drei Teilnehmern plus Dozent. Sie übernehmen abwechselnd Rollen als Standmitarbeiter und Messebesucher, während der Dozent per Video beobachtet und dokumentiert. Nach jedem Rollenspiel erhalten Sie strukturiertes Feedback zu Gesprächseröffnung, Fragetechnik, Körpersprache und Abschlusstechnik. Video-Aufzeichnung ermöglicht Selbstreflexion Ihrer Standkommunikation. Verschiedene Szenarien simulieren typische Messesituationen wie skeptische Besucher, Zeitdruck oder Konkurrenzvergleiche. Wiederholte Übung in geschütztem Rahmen reduziert Unsicherheit für reale Messesituationen.

Welche Herausforderungen entstehen bei Remote-Messetraining?

Remote-Messetraining erfordert aktive Selbstbeteiligung und technische Vorbereitung für optimale Lernergebnisse. Sichern Sie störungsfreie Umgebung während Live-Sessions für konzentriertes Training. Technische Ausstattung mit Kamera und Mikrofon ermöglicht vollwertige Teilnahme an Rollenspielen. Begrenzte physische Interaktion wird kompensiert durch intensivere verbale Kommunikation und explizites Feedback. Zeitliche Flexibilität entfällt bei Live-Formaten – planen Sie feste Seminarzeiten ein. Netzwerk-Effekte entstehen trotz Distanz durch Breakout-Sessions und gemeinsame Fallbearbeitung. Praxistransfer erfordert selbstständige Umsetzung der digitalen Checklisten und Templates nach dem Seminar.

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