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Seminar Optimale Messeakquise

Online-Seminar Optimale Messeakquise

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Messen bieten enormes Potenzial für Neukundengewinnung, doch viele Unternehmen schöpfen dieses nicht aus. Sie lernen, wie Sie Messebesuche strategisch vorbereiten, Standkonzepte entwickeln und Besucherströme gezielt lenken. Professionelle Messeakquise beginnt lange vor der Veranstaltung und endet erst mit konsequenter Nachbereitung. Sie entwickeln konkrete Methoden zur Qualifizierung von Messekontakten und zur Überführung in den Verkaufsprozess. Dabei berücksichtigen Sie psychologische Aspekte der Standkommunikation und nutzen bewährte Gesprächstechniken für unterschiedliche Besuchertypen.

Messeerfolg durch systematisches Vorgehen

Sie erwerben praktische Werkzeuge für alle Phasen der Messeakquise und lernen, Ihr Team optimal auf den Messeeinsatz vorzubereiten. Konkrete Leitfäden für Standgespräche, Qualifizierungsfragen und Follow-up-Strategien machen Sie handlungssicher. Nach dem Seminar planen und steuern Sie Messeauftritte professionell und wandeln Messekontakte systematisch in qualifizierte Leads um. Sie messen den Messeerfolg anhand klarer Kennzahlen und optimieren kontinuierlich Ihre Messeakquise-Strategie.

  • Seminarinhalte

    Messevorbereitung und Standkonzept

    > Messeziele definieren und messbar machen
    > Zielgruppen analysieren und Besucherprofile erstellen
    > Standkonzept entwickeln für maximale Besucherfrequenz
    > Team briefen und Rollen klar verteilen
    > Einladungsstrategien für Bestandskunden entwickeln

     

    Gesprächsführung am Messestand

    > Besuchertypen erkennen und situativ ansprechen
    > Qualifizierende Fragen stellen statt präsentieren
    > Bedarfe ermitteln durch aktives Zuhören
    > Einwände konstruktiv behandeln
    > Termine vereinbaren statt Visitenkarten sammeln

     

    Nachbereitung und Lead-Management

    > Kontakte priorisieren nach Kaufwahrscheinlichkeit
    > Follow-up-Prozesse definieren und umsetzen
    > Messeergebnisse auswerten anhand von Kennzahlen
    > CRM-System für Messekontakte nutzen
    > Lessons Learned dokumentieren für nächste Messe

     

  • Ihr Nutzen

    Sie gewinnen Sicherheit in Standgesprächen und qualifizieren Messekontakte systematisch. Konkrete Gesprächsleitfäden und Qualifizierungstools setzen Sie direkt bei Ihrer nächsten Messe ein. Sie steigern Ihre Messeeffizienz durch klare Zielsetzung und strukturierte Nachbereitung. Das Online-Format spart Reisezeit und ermöglicht Teilnahme von überall.

  • Vorkenntnisse

    Grundlegende Vertriebserfahrung ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Das Online-Seminar richtet sich an Teilnehmer mit unterschiedlichen Vorkenntnissen in der Messeakquise. Falls Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten generell stärken möchten, bietet unser Online-Seminar Das optimale Verkaufsgespräch eine ideale Ergänzung. Offenheit für neue Ansätze und die Bereitschaft, eigene Standgespräche zu reflektieren, sind von Vorteil.

Zielgruppe

Das Online-Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, die Messen als Akquisitionskanal professionell nutzen möchten, sowie an Führungskräfte, die Messeauftritte strategisch planen. Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Standpersonal und Geschäftsführer kleinerer Unternehmen profitieren gleichermaßen von den praxisnahen Inhalten. Auch Messeneulinge ohne Vorerfahrung erhalten konkrete Handlungsanleitungen für erfolgreiche Messeakquise. Wer zusätzlich seine Verhandlungskompetenzen stärken möchte, findet im Online-Seminar Verhandlungstechniken wertvolle Impulse. Das Online-Format ermöglicht flexible Teilnahme ohne Reiseaufwand von jedem Standort aus.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Erfolgreiche Messeakquise beginnt nicht am Stand, sondern Wochen vorher im Büro. Die Definition messbarer Ziele ist der erste Schritt: Wie viele qualifizierte Kontakte möchten Sie generieren? Welche Zielgruppen priorisieren Sie? Ein durchdachtes Standkonzept lenkt Besucherströme gezielt und schafft Gesprächsanlässe. Das Team benötigt klare Rollendefinitionen und einheitliche Qualifizierungskriterien. Proaktive Einladungen an Bestandskunden erhöhen die Standfrequenz erheblich. Unser Online-Seminar Verkaufspsychologie bietet vertiefende Einblicke in Kundenverhalten. Wer Messen strategisch vorbereitet, wandelt Standbesuche in konkrete Geschäftschancen um.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-VT-013

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SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-013

Online

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Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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1

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-013

DE,

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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15.10.23 08:30

SI-Blog

Red Flags im Verkaufsgespräch
Im Vertrieb kommt es nicht allein auf die Qualität der Produkte und Dienstleistungen an: Den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Abschluss und einer verpassten Chance macht allzu oft die Kommunikation. Entdecken Sie hier drei besonders gefährliche Fehler im Verkaufsgespräch, die den Aufbau starker Kundenbeziehungen gefährden können.
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Welche Standkonzepte ziehen Besucher am effektivsten an?

Offene Standgestaltung ohne Barrieren lädt zum Betreten ein, während geschlossene Designs abschreckend wirken. Interaktive Elemente wie Live-Demos oder Produkttests erzeugen Aufmerksamkeit und Verweildauer. Klare Botschaften kommunizieren Nutzen statt Produktmerkmale. Sitzgelegenheiten signalisieren Gesprächsbereitschaft. Eyecatcher steigern Standfrequenz, müssen aber zur Marke passen.

Wie strukturiere ich effektive Standgespräche zeitlich?

Die ersten 30 Sekunden entscheiden über Interesse: Stellen Sie eine relevante Frage statt Ihr Unternehmen vorzustellen. In 2-3 Minuten qualifizieren Sie durch gezielte Fragen zu Herausforderungen und Entscheidungsprozessen. Bei qualifizierten Kontakten investieren Sie 5-8 Minuten für Bedarfsanalyse. Vereinbaren Sie konkrete Termine statt vage Kontaktversprechen. Bei hohem Andrang priorisieren Sie A-Kontakte rigoros.

Wie baue ich langfristige Beziehungen nach Messen auf?

Kontaktieren Sie A-Kontakte innerhalb 48 Stunden mit personalisierten Nachrichten zum Standgespräch. Bieten Sie echten Mehrwert wie Whitepapers zu besprochenen Herausforderungen. Vernetzen Sie sich auf LinkedIn und interagieren Sie mit deren Content. Bei B-Kontakten nutzen Sie Newsletter für kontinuierliches Nurturing. Laden Sie Messekontakte zu Webinaren ein und messen Sie Engagement.

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5
(3 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 5.0
Seminarinhalte 5.0
Orientierung am Bedarf 5.0
Seminarunterlagen 4.7
Lernumgebung 5.0

Teilnehmerstimmen

Mir hat das Seminar super viel Spaß gemacht! Die Dozentin ist sehr kompetent und hat unseren Vorstellungen mehr als 100% erfüllt.

Bosch Power Tec GmbH, Celine Nikki Koggel

Information zu den Seminarbewertungen

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