Ausgezeichnete Weiterbildung
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Welche Software unterstützt Kaltakquise am besten?
CRM-Systeme wie Salesforce, HubSpot oder Pipedrive dokumentieren Kontaktversuche, Termine und Follow-ups systematisch. Routenplaner optimieren Außendienst-Touren nach geografischer Nähe und Zeitfenstern. Marketing-Automatisierung ermöglicht E-Mail-Sequenzen vor Telefonakquise für Vorqualifizierung. DSGVO-konforme Datenspeicherung mit Opt-In-Dokumentation ist Pflicht. KI-gestützte Lead-Qualifizierung priorisiert Kontakte nach Abschlusspotenzial.
Wie funktioniert erfolgreiche Kaltakquise am Telefon?
Erfolgreiche Telefonakquise beginnt mit einem starken Opener, der Mehrwert statt Produktmerkmale kommuniziert. Sie nutzen einen Gesprächsleitfaden mit AIDA-Modell (Attention, Interest, Desire, Action) und behandeln Einwände wie "kein Interesse" als Einstieg in Dialog. Stimm-Training verbessert Tonalität und Sprechgeschwindigkeit. Einwandbehandlung bereiten Sie für typische Ablehnungsgründe vor. Ziel ist Terminvereinbarung, nicht Verkaufsabschluss.
Welche Herausforderungen gibt es bei Vertriebsschulungen?
Vertriebsschulungen erfordern interaktive Methoden statt reiner Präsentation, um Aufmerksamkeit zu halten. Rollenspiele funktionieren in Breakout-Rooms mit Aufzeichnung für Feedback. Technisches Setup prüfen Sie vorab: stabiles Internet, Mikrofon, störungsfreier Raum. Engagement fördern Sie durch Live-Übungen, Chat-Interaktion und Umfragen. Praxis-Transfer sichern Sie durch Hausaufgaben zwischen Sessions und Follow-up-Coaching.
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Die Dozentin hat das Schulungsthema für mich sehr gut in Theorie, sowie in der praktischen Umsetzung (direkt am Kunden) dargelegt.
Sehr hilfreich.
Klasse Schulung! Gerne wieder, hat mir sehr viel gebracht.