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SI-Blog
Verhandlungen richtig vorbereitenWie entwickle ich eine Verhandlungsstrategie?
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien beginnen mit gründlicher Vorbereitung. Sie definieren Maximalziel, realistisches Ziel und Schmerzgrenze. Partneranalyse identifiziert deren Interessen und Motive. BATNA entwickeln Sie als Rückfallposition. Argumentationslinien bereiten Sie für verschiedene Szenarien vor. Diese systematische Vorbereitung gibt Ihnen Verhandlungssicherheit und Flexibilität in schwierigen Situationen.
Was macht erfolgreiche Verhandlungsführer aus?
Erfolgreiche Verhandlungsführer kombinieren emotionale Intelligenz mit strategischem Denken. Sie hören aktiv zu, erkennen unausgesprochene Bedürfnisse und bleiben unter Druck gelassen. Flexibilität ermöglicht Anpassung an Situationen, während Durchsetzungsvermögen klare Grenzen setzt. Sie trennen Person und Sache, fokussieren auf Interessen statt Positionen und entwickeln kreative Win-Win-Lösungen.
Wie überwinde ich Verhandlungsblockaden?
Verhandlungsblockaden entstehen oft durch kognitive Verzerrungen, Zeitdruck oder emotionale Eskalation. Sie deeskalieren durch aktives Zuhören, Paraphrasieren und Perspektivwechsel. Pausen nutzen Sie zur Reflexion. Objektive Kriterien als Entscheidungsbasis reduzieren Machtspiele. Bei Pattsituationen helfen neutrale Dritte oder Mediation. Eskalationsprävention durch frühzeitiges Adressieren von Spannungen.
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Der Dozent ist sehr individual auf meine Bedürfnisse eingegangen, was dazu geführt hat, das ich sehr viel mitnehmen durfte! Alles sehr verständlich & praxisorientiert.