Präsenzseminar Effektive Verhandlungstechniken

Wie entwickelt man persönliche Verhandlungsstrategie?

Wirksame persönliche Verhandlungsstrategie entsteht durch systematische Analyse Ihrer spezifischen Verhandlungsmuster und -herausforderungen. Im Individual-Coaching reflektieren Sie zunächst erfolgreiche und gescheiterte Verhandlungen aus Ihrer Praxis, identifizieren persönliche Stärken und Optimierungspotenziale. Basierend auf dem Harvard-Ansatz entwickeln Sie maßgeschneiderte Gesprächsleitfäden für Ihre typischen Kundensituationen, definieren klare BATNA-Konzepte für strategische Verhandlungen und erarbeiten authentische Argumentationsketten.

Was macht erfolgreiche Verhandlungsführer aus?

Erfolgreiche Verhandlungsführer kombinieren analytische Fähigkeiten mit emotionaler Intelligenz. Sie analysieren Verhandlungspartner systematisch, erkennen dahinterliegende Interessen statt oberflächlicher Positionen und entwickeln kreative Win-Win-Lösungen. Entscheidend ist die Fähigkeit zur emotionalen Distanzierung in Drucksituationen, aktives Zuhören zur Bedarfsermittlung und strategische Flexibilität bei sich ändernden Rahmenbedingungen. Authentische Körpersprache, klare Kommunikation und konsequente Vorbereitung runden das Profil ab.

Wie überwindet man Verhandlungsblockaden?

Verhandlungsblockaden entstehen oft durch kognitive Verzerrungen wie den Verlustaversions-Bias oder emotionale Reaktionen auf Druck. Zur Überwindung hilft zunächst bewusste Reflexion typischer Eskalationsmuster – wann geraten Sie unter Druck, welche Kundenaussagen triggern emotionale Reaktionen? Durch Atemtechniken und mentale Distanzierung gewinnen Sie in kritischen Momenten Handlungsfähigkeit zurück. Systematische BATNA-Entwicklung reduziert Druckempfinden, während strukturierte Vorbereitung Sicherheit gibt.