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Seminar Effektive Terminvereinbarung am Telefon

Präsenzseminar Effektive Terminvereinbarung am Telefon

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Terminvereinbarung am Telefon ist eine zentrale Vertriebskompetenz im B2B-Bereich. Sie lernen, strukturierte Gesprächsleitfäden zu entwickeln, Entscheider gezielt zu erreichen und durch professionelle Telefonakquise verbindliche Termine zu generieren. Dabei entwickeln Sie ein Verständnis für Kommunikationsmuster und typische Einwandsituationen. Rechtliche Rahmenbedingungen für Kaltakquise und DSGVO-konforme Kontaktaufnahme bilden die Grundlage für erfolgreiche und rechtssichere Terminierung im Geschäftskundenbereich.

Ihre persönliche Terminakquise-Strategie entwickeln

Sie erwerben praktische Werkzeuge für die Vorbereitung und Durchführung von Akquiseanrufen und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln. Für Ihre spezifischen Herausforderungen entwickeln Sie individuelle Lösungsansätze mit direktem Trainer-Feedback und intensivem 1:1-Coaching. Nach dem Seminar vereinbaren Sie Termine systematisch und selbstsicher – von der Vorbereitung über den Erstkontakt bis zur verbindlichen Terminzusage mit nachweisbar höherer Erfolgsquote im B2B.

  • Seminarinhalte

    Ihre Akquise-Strategie entwickeln

    > Zielgruppen-Analyse für Ihre Branche
    > Wertversprechen und Unique Selling Point schärfen
    > Timing-Strategien für optimale Erreichbarkeit
    > KPI-Tracking für Ihre Terminakquise

     

    Persönlicher Gesprächsleitfaden

    > Strukturierter Ablauf für Ihre Zielgruppen
    > Entscheider in Ihren Accounts identifizieren
    > Verbindlichkeit schaffen durch gezielte Fragen
    > Follow-up-Strategien für Ihre Verkaufszyklen

     

    Einwände in Ihrer Praxis meistern

    > Ihre häufigsten Einwände analysieren
    > Umformulierungstechniken individuell üben
    > Zeitdruck reduzieren durch flexible Angebote
    > Abschlussfragen für Ihre Gesprächspartner

     

  • Ihr Nutzen

    Sie entwickeln eine persönliche Akquise-Strategie für Ihre Zielgruppen und lernen, Ihre häufigsten Einwände professionell zu meistern. Für Ihre spezifischen Herausforderungen erarbeiten Sie individuelle Lösungen mit direktem Trainer-Feedback. Nach dem Seminar steigern Sie Ihre Terminquote messbar – durch systematische Vorbereitung und selbstsichere Gesprächsführung in Ihren Verkaufszyklen. (380 Zeichen)

  • Vorkenntnisse

    Erste Erfahrungen in Verkaufsgesprächen am Telefon sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Das Seminar passt sich Ihrem individuellen Erfahrungsstand an.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an erfahrene Vertriebsprofis, Key Account Manager und Selbstständige, die ihre Terminakquise optimieren möchten. Auch Führungskräfte im Vertrieb profitieren von den strategischen Ansätzen. Sie arbeiten gezielt an Ihren eigenen Herausforderungen mit intensivem 1:1-Coaching und direktem Feedback zu Ihren Gesprächssituationen.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Erfolgreiche B2B-Telefonakquise beginnt nicht beim Anruf, sondern bei gründlicher Recherche. Wer vor dem Gespräch LinkedIn-Profile, Unternehmensnews und Branchentrends prüft, zeigt echtes Interesse statt Kaltakquise-Routine. "Ich habe gesehen, dass Sie kürzlich expandiert haben" öffnet mehr Türen als "Ich rufe wegen unseres Angebots an". Pacing und Leading auf Augenhöhe statt Verkaufsdruck schaffen Verbindlichkeit. Wer Mehrwert für den Gesprächspartner kommuniziert, generiert Termine statt Absagen. (525 Zeichen)

SEMINAR-NR.:

SI-VT-005

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Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-005

DE, AT, CH,

1.950,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
2.320,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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15.10.23 08:30

SI-Blog

Red Flags im Verkaufsgespräch
Im Vertrieb kommt es nicht allein auf die Qualität der Produkte und Dienstleistungen an: Den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Abschluss und einer verpassten Chance macht allzu oft die Kommunikation. Entdecken Sie hier drei besonders gefährliche Fehler im Verkaufsgespräch, die den Aufbau starker Kundenbeziehungen gefährden können.
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Wie entwickle ich eine persönliche Terminakquise-Strategie?

Analysieren Sie Ihre idealen Gesprächspartner nach Rolle, Branche und Unternehmensgröße. Definieren Sie Ihr Wertversprechen präzise und identifizieren Sie optimale Anrufzeiten. Entwickeln Sie Gesprächseröffnungen, die Aufmerksamkeit gewinnen statt Standard-Phrasen. Tracken Sie KPIs wie Kontaktversuche, Gespräche und Terminquoten systematisch für kontinuierliche Optimierung. (356 Zeichen)

Was macht erfolgreiche B2B-Telefonakquise aus?

Erfolgreiche B2B-Telefonakquise beginnt mit Entscheider-Identifikation und gründlicher Recherche. Sie kommunizieren Nutzen aus Sicht des Gesprächspartners nach dem WIIFM-Prinzip. Pacing und Leading ermöglichen Gesprächsführung auf Augenhöhe statt Verkaufsdruck. Verbindlichkeit schaffen Sie durch konkrete Terminvorschläge. Research, Nutzenargumentation und souveräne Gesprächsführung erhöhen Terminquoten nachhaltig. (366 Zeichen)

Wie überwinde ich Einwände bei der Terminvereinbarung?

Typische Einwände wie "Keine Zeit", "Kein Interesse" oder "Schicken Sie Infos" behandeln Sie mit Umformulierungstechnik als Frage statt Ablehnung. Die Feel-Felt-Found-Methode zeigt Verständnis und Lösungswege. Reduzieren Sie Zeitdruck durch flexible Terminoptionen. Stellen Sie Abschlussfragen für Verbindlichkeit. Wer Einwände als Informationen statt Hindernisse sieht, findet konstruktive Lösungen. (361 Zeichen)

Seminarmethoden Bewertungen 8 Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen 8
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Seminarbewertungen

4.9
(8 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 5.0
Seminarinhalte 4.9
Orientierung am Bedarf 5.0
Seminarunterlagen 4.8
Lernumgebung 4.8

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