Vertrieb und Verhandlung

Effektive Terminvereinbarung am Telefon

Ihr Vertriebsteam benötigt mehr Termine? Sie lernen strukturierte Gesprächsführung, Einwandbehandlung und rechtssichere B2B-Akquise für nachweisbar höhere Terminquoten. (157 Zeichen)

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Effektive Terminvereinbarung am Telefon Inhouse-Seminar

Terminvereinbarung am Telefon ist eine zentrale Vertriebskompetenz im B2B-Bereich. Sie lernen, strukturierte Gesprächsleitfäden zu entwickeln, Entscheider gezielt zu erreichen und durch professionelle Telefonakquise verbindliche Termine zu generieren. Dabei entwickeln Sie ein Verständnis für Kommunikationsmuster und typische Einwandsituationen. Rechtliche Rahmenbedingungen für Kaltakquise und DSGVO-konforme Kontaktaufnahme bilden die Grundlage für erfolgreiche und rechtssichere Terminierung im Geschäftskundenbereich.

Gesprächsleitfäden für Ihr Team entwickeln

Sie erwerben praktische Werkzeuge für die Vorbereitung und Durchführung von Akquiseanrufen und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln. Ihr Team entwickelt gemeinsam firmenspezifische Gesprächsleitfäden für Ihre Zielgruppen und übt die Anwendung in realistischen Szenarien. Die Trainingsmethodik verbindet theoretische Grundlagen mit praktischen Übungen, sodass Ihr Team die Techniken direkt anwendet. Nach dem Seminar vereinbart Ihr Team Termine systematisch und selbstsicher – von der Vorbereitung über den Erstkontakt bis zur verbindlichen Terminzusage mit messbaren Erfolgen.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team gewinnt Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Akquiseanrufen und lernt, Einwände professionell zu behandeln. Sie entwickeln gemeinsam firmenspezifische Gesprächsleitfäden für Ihre Zielgruppen. Nach dem Seminar vereinbart Ihr Team Termine systematisch und verbindlich – mit messbaren Erfolgen und einheitlichen Qualitätsstandards. (350 Zeichen)
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundkenntnisse in professioneller Telefonkommunikation sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Das Seminar eignet sich für Teams mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen professioneller Telefonakquise

    • Systematische Vorbereitung von Akquiseanrufen
    • Gesprächseröffnung und Aufmerksamkeit gewinnen
    • Nutzenargumentation für den Gesprächspartner entwickeln
    • Rechtliche Rahmenbedingungen für B2B-Kaltakquise
  2. Firmenspezifische Gesprächsleitfäden

    • Strukturierter Ablauf für Ihre Zielgruppen
    • Entscheider in Ihrer Branche identifizieren
    • Verbindlichkeit schaffen durch gezielte Fragen
    • Follow-up-Strategien für Ihren Vertriebsprozess
  3. Einwandbehandlung im Team üben

    • Typische Einwände in Ihrer Branche erkennen
    • Umformulierungstechniken gemeinsam entwickeln
    • Zeitdruck reduzieren durch flexible Angebote
    • Abschlussfragen stellen und Termin fixieren
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsteams
  • Innendienst-Mitarbeiter und Außendienstmitarbeiter
  • die Termine am Telefon vereinbaren. Auch Teamleiter und Vertriebsleiter profitieren von den praxisnahen Methoden. Ihr Team entwickelt gemeinsam firmenspezifische Lösungen für Ihre Akquise-Herausforderungen und etabliert einheitliche Standards.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
8 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
4.9
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
4.8
Lernumgebung
4.8
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

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