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Effektive Terminvereinbarung am Telefon – Inhouse-Seminar (KI-generiertes Bild)

Effektive Terminvereinbarung am Telefon

Ihr Vertriebsteam benötigt mehr Termine? Sie lernen strukturierte Gesprächsführung, Einwandbehandlung und rechtssichere B2B-Akquise für höhere Terminquoten.

4.9 (8) 2 Tage ab 1.050 € zzgl. MwSt.

SIAI versteht Bedarf, Thema und Zielsetzung

KI-gestützt · AWS Bedrock EU · Datenschutz
Das Seminar

Effektive Terminvereinbarung am Telefon Inhouse-Seminar

Terminvereinbarung am Telefon ist eine zentrale Vertriebskompetenz im B2B-Bereich. Sie lernen, strukturierte Gesprächsleitfäden zu entwickeln, Entscheider:innen gezielt zu erreichen und durch professionelle Telefonakquise verbindliche Termine zu generieren. Dabei entwickeln Sie ein Verständnis für Kommunikationsmuster und typische Einwandsituationen. Rechtliche Rahmenbedingungen für Kaltakquise und DSGVO-konforme Kontaktaufnahme bilden die Grundlage für erfolgreiche und rechtssichere Terminierung im Geschäftskundenbereich.

Gesprächsleitfäden für Ihr Team entwickeln

Sie erwerben praktische Werkzeuge für die Vorbereitung und Durchführung von Akquiseanrufen und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln. Ihr Team entwickelt gemeinsam firmenspezifische Gesprächsleitfäden für Ihre Zielgruppen und übt die Anwendung in realistischen Szenarien. Die Trainingsmethodik verbindet theoretische Grundlagen mit praktischen Übungen, sodass Ihr Team die Techniken direkt anwendet. Nach dem Seminar vereinbart Ihr Team Termine systematisch und selbstsicher: von der Vorbereitung über den Erstkontakt bis zur verbindlichen Terminzusage.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team gewinnt Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Akquiseanrufen und lernt, Einwände professionell zu behandeln. Sie entwickeln gemeinsam firmenspezifische Gesprächsleitfäden für Ihre Zielgruppen. Nach dem Seminar vereinbart Ihr Team Termine systematisch und verbindlich, mit einheitlichen Qualitätsstandards und nachvollziehbaren Kennzahlen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundkenntnisse in professioneller Telefonkommunikation sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Das Seminar eignet sich für Teams mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Grundlagen professioneller Telefonakquise

    • Systematische Vorbereitung von Akquiseanrufen
    • Gesprächseröffnung und Aufmerksamkeit gewinnen
    • Nutzenargumentation für Gesprächspartner:innen entwickeln
    • Rechtliche Rahmenbedingungen für B2B-Kaltakquise
  2. Firmenspezifische Gesprächsleitfäden

    • Strukturierter Ablauf für Ihre Zielgruppen
    • Entscheider:innen in Ihrer Branche identifizieren
    • Verbindlichkeit schaffen durch gezielte Fragen
    • Follow-up-Strategien für Ihren Vertriebsprozess
  3. Einwandbehandlung im Team üben

    • Typische Einwände in Ihrer Branche erkennen
    • Umformulierungstechniken gemeinsam entwickeln
    • Zeitdruck reduzieren durch flexible Angebote
    • Abschlussfragen stellen und Termin fixieren
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsteams, Innendienst-Mitarbeiter:innen und Außendienstmitarbeitende, die Termine am Telefon vereinbaren.
  • Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
  • Ihr Team entwickelt gemeinsam firmenspezifische Lösungen für Ihre Akquise-Herausforderungen und etabliert einheitliche Standards.
Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
8 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
4.9
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
4.8
Lernumgebung
4.8
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Wie bindet man Telefonakquise in Vertriebsprozesse ein?
Telefonakquise integrieren Sie systematisch in Ihren Sales Funnel nach der Lead-Qualifizierung. CRM-Systeme dokumentieren Kontakte für strukturiertes Follow-up. Definieren Sie klare Zuständigkeiten zwischen Innendienst und Außendienst sowie KPIs für Anrufquoten und Terminquoten. Die Position im Verkaufsprozess bestimmt Lead-Qualität und Teamstruktur. Transparentes Reporting schafft Basis für kontinuierliche Optimierung.
Welche Erfolgskennzahlen messen Terminakquise-Qualität?
Messen Sie Terminquote (Verhältnis Termine zu Anrufen), Erstkontaktquote und Entscheider-Erreichbarkeit. Die Show-up-Rate verbindlicher Termine zeigt Terminierungsqualität. Tracking von Gesprächsdauer und Einwandtypen identifiziert Optimierungspotenziale. Lead-to-Customer-Rate bewertet langfristige Akquise-Effektivität. Systematisches Reporting dieser KPIs ermöglicht datenbasierte Verbesserungen.
Wie verankert man Terminakquise-Standards im Team?
Entwickeln Sie gemeinsam mit Ihrem Team einen Gesprächsleitfaden, der auf Ihre Zielgruppen passt. Dokumentieren Sie Best Practices in einem Wiki oder CRM-Vorlagen für konsistente Qualität. Regelmäßige Rollenspiele und gegenseitiges Coaching fördern kontinuierliches Lernen. Etablieren Sie eine Feedback-Kultur für konstruktiven Austausch. Incentivierung erfolgreicher Terminakquise motiviert und macht Erfolge sichtbar im Team.
Termine & Preise

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Auf Anfrage
pro Person, netto zzgl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
25 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
Individuelle Terminanfrage Aktuell sind keine öffentlichen Termine verfügbar. Teilen Sie uns Ihren Wunschtermin mit – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
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Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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