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Seminar Optimale Messeakquise

Präsenzseminar Optimale Messeakquise

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Messeakquise ist für Sie als Vertriebsverantwortlicher oder Unternehmer ein zentraler Erfolgsfaktor, der individuell optimiert werden muss. Sie entwickeln eine auf Ihre Stärken und Vertriebsziele zugeschnittene Messeakquise-Strategie. Wir analysieren Ihre Messeerfahrungen, identifizieren Optimierungspotenziale und erarbeiten konkrete Handlungsschritte für Ihre nächsten Auftritte.

Das Individual-Format ermöglicht intensive Arbeit an Ihren spezifischen Herausforderungen: erklärungsbedürftige Produkte, schwer erreichbare Zielgruppen oder wettbewerbsintensive Messesituationen. Sie perfektionieren Ihre Gesprächsführung durch Videoanalyse und erhalten direktes Feedback zu Ihrer Standkommunikation.

Ihre persönliche Messeexzellenz

Sie erwerben maßgeschneiderte Werkzeuge für Ihre individuellen Messeherausforderungen und entwickeln Ihren authentischen Gesprächsstil weiter. Konkrete Leitfäden für Ihre spezifischen Produkte, Qualifizierungsfragen für Ihre Zielgruppen und Follow-up-Strategien für Ihre Verkaufsprozesse erarbeiten Sie im Coaching. Nach dem Seminar planen Sie Messeauftritte strategisch, führen Standgespräche souverän und wandeln Messekontakte systematisch in Abschlüsse um. Sie messen Ihren persönlichen Messeerfolg anhand selbst definierter Kennzahlen und optimieren kontinuierlich Ihre Akquisitionsstrategie.

  • Seminarinhalte

    Ihre persönliche Messestrategie

    > Ihre individuellen Messeziele definieren
    > Zielgruppen anhand Ihres Portfolios priorisieren
    > Standkonzept für Ihre Anforderungen entwickeln
    > Ihre Stärken in Gesprächen gezielt einsetzen
    > Ihr persönliches Netzwerk für Messen aktivieren

     

    Ihre Gesprächsführung perfektionieren

    > Ihren Gesprächsstil durch Videoanalyse optimieren
    > Qualifizierende Fragen für Ihre Lösungen entwickeln
    > Ihre Produktnutzen überzeugend kommunizieren
    > Einwände zu Ihren Angeboten souverän behandeln
    > Termine in Ihrem Verkaufsprozess vereinbaren

     

    Ihr Follow-up-System aufbauen

    > Kontakte nach Ihren Kriterien priorisieren
    > Ihr CRM-System optimal für Messen nutzen
    > Nachfassaktionen zeitlich planen und umsetzen
    > Ihren Messeerfolg anhand Ihrer KPIs messen
    > Ihre Messeakquise kontinuierlich verbessern

     

  • Ihr Nutzen

    Sie gewinnen maximale Sicherheit in Standgesprächen und entwickeln Ihren authentischen Akquisitionsstil weiter. Ihre persönlichen Gesprächsleitfäden und Qualifizierungstools setzen Sie sofort bei Ihrer nächsten Messe ein. Sie steigern Ihre Messeeffizienz durch individuell optimierte Vorbereitung, perfektionierte Gesprächsführung und systematische Nachbearbeitung der für Sie relevanten Messekontakte.

  • Vorkenntnisse

    Praktische Vertriebserfahrung und erste Messeerfahrungen sind hilfreich, um vom Individual-Format maximal zu profitieren. Das Coaching setzt bei Ihrem aktuellen Erfahrungsstand an und entwickelt Sie gezielt weiter. Falls Sie Ihre Verhandlungskompetenz grundsätzlich stärken möchten, bietet unser Seminar Verhandlungstechniken eine wertvolle Ergänzung. Bringen Sie gerne Ihre Messepläne, Verkaufsunterlagen und konkrete Gesprächssituationen mit.

Zielgruppe

Das Individual-Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Key Account Manager, die Messeakquise auf höchstem Niveau beherrschen möchten. Selbstständige und Unternehmer, die persönlich auf Messen akquirieren, profitieren von der individuellen Betreuung besonders. Auch erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Messeergebnisse weiter steigern möchten, finden im Coaching neue Impulse. Das Individual-Format eignet sich ideal für Führungskräfte mit komplexen erklärungsbedürftigen Produkten oder hochpreisigen Investitionsgütern. Unser Seminar Verkaufstraining vermittelt ergänzende Verkaufsmethoden. Sie erhalten ungeteilte Aufmerksamkeit und arbeiten ausschließlich an Ihren persönlichen Zielen.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Ihr persönlicher Auftritt am Messestand entscheidet über Erfolg weit mehr als ausgefeilte Verkaufsskripte. Authentische Gesprächsführung, die zu Ihrer Persönlichkeit passt, schafft Vertrauen und öffnet Türen bei Entscheidern. Im Individual-Coaching entwickeln Sie einen Gesprächsstil, der sich natürlich anfühlt und gleichzeitig verkauft.

Videoanalyse zeigt Ihnen, wie Sie wirken und wo Optimierungspotenzial liegt. Sie lernen, auch in stressigen Messesituationen souverän zu bleiben und kritische Fragen gelassen zu beantworten. Unser Individual-Seminar Gesprächsführung und Kommunikation ergänzt die Standkommunikation durch allgemeine Kommunikationstechniken.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-013

PRÄSENZ
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Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-013

DE, AT, CH,

1.950,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
2.320,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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15.10.23 08:30

SI-Blog

Red Flags im Verkaufsgespräch
Im Vertrieb kommt es nicht allein auf die Qualität der Produkte und Dienstleistungen an: Den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Abschluss und einer verpassten Chance macht allzu oft die Kommunikation. Entdecken Sie hier drei besonders gefährliche Fehler im Verkaufsgespräch, die den Aufbau starker Kundenbeziehungen gefährden können.
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Wie entwickle ich meinen authentischen Messestil?

Analysieren Sie Ihre erfolgreichen Messegespräche: Was lief gut, was fühlte sich stimmig an? Identifizieren Sie Ihre Kommunikationsstärken wie Empathie, Fachkompetenz oder Begeisterungsfähigkeit. Entwickeln Sie Gesprächseinstiege, die zu Ihrer Persönlichkeit passen, statt Standardfloskeln zu kopieren. Nutzen Sie Videoanalyse zur objektiven Bewertung und experimentieren Sie mit Ansätzen, die sich authentisch anfühlen und Ergebnisse liefern.

Wie qualifiziere ich komplexe Investitionsgüter am Messestand?

Stellen Sie strategische Fragen zu aktuellen Projekten, Investitionszyklen und Entscheidungsprozessen. Ermitteln Sie frühzeitig, ob Ihr Gesprächspartner Entscheidungsbefugnis hat. Bei komplexen Lösungen vereinbaren Sie Folgetermine mit Demopräsentationen statt am Stand alles zu erklären. Dokumentieren Sie technische Anforderungen präzise für individuelle Angebote. Positionieren Sie sich als Berater und fokussieren Sie auf Kundenherausforderungen.

Wie optimiere ich meine Nachbearbeitung von Messekontakten?

Priorisieren Sie Kontakte sofort nach der Messe: A-Kontakte mit konkretem Projekt kontaktieren Sie innerhalb von 48 Stunden. Personalisieren Sie Ihre Follow-up-Kommunikation basierend auf Gesprächsnotizen. Nutzen Sie verschiedene Kanäle: E-Mail mit Gesprächsbezug, LinkedIn-Vernetzung, Telefon bei A-Kontakten. Setzen Sie verbindliche Zeitfenster für Nachverfolgung und tracken Sie Ihre Conversion-Rate sowie die Wirksamkeit verschiedener Strategien.

Seminarmethoden Bewertungen 3 Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen 3
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Seminarbewertungen

5
(3 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 5.0
Seminarinhalte 5.0
Orientierung am Bedarf 5.0
Seminarunterlagen 4.7
Lernumgebung 5.0

Teilnehmerstimmen

Mir hat das Seminar super viel Spaß gemacht! Die Dozentin ist sehr kompetent und hat unseren Vorstellungen mehr als 100% erfüllt.

Bosch Power Tec GmbH, Celine Nikki Koggel

Information zu den Seminarbewertungen

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DEKRA DEKRA
Koelnmesse Koelnmesse
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Westfalen Westfalen
acxiom acxiom
H&M H&M
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KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
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Deutscher Olympischer Sportbund Deutscher Olympischer Sportbund
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