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Seminar Terminierung in der Kaltakquise

Präsenzseminar Terminierung in der Kaltakquise

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Sie vereinbaren mehr Kundentermine durch persönlich angepasste Kaltakquise-Strategien und individuelle Routenplanung. Statistiken zeigen, dass persönlich vereinbarte Termine die höchste Abschlussquote aufweisen – maßgeschneidertes Coaching optimiert Ihre persönliche Erfolgsquote maximal. Sie entwickeln Gesprächstechniken für telefonische Erstansprache angepasst an Ihre Persönlichkeit, überwinden Ihre individuellen Blockaden und entwickeln authentische Vorgehensweisen für Ihre spezifischen Außendienst-Aktivitäten. Zeitmanagement und Gebietsaufteilung optimieren Sie basierend auf Ihrer persönlichen Arbeitsweise für maximale Effizienz. Dieses Individual Kaltakquise Coaching vermittelt praxiserprobte Methoden für Terminierung, Routenplanung und erfolgreiche Kundenansprache im B2B-Kontext unter Berücksichtigung Ihrer spezifischen Herausforderungen und DSGVO-Anforderungen. Standort-Flexibilität ermöglicht Training bei Ihnen, in unserem Seminarraum, in einem Partner-Hotel oder online nach Ihren Präferenzen.

Erfolgreiche Neukundengewinnung durch authentische Kaltakquise-Strategien

Professionelle Kaltakquise am Telefon entwickeln Sie basierend auf Ihrer persönlichen Kommunikationsstärke. Sie gestalten überzeugende Gesprächsleitfäden, die Ihre authentische Stimme bewahren statt standardisierte Scripts nachzusprechen. Einwandbehandlung trainieren Sie für Ihre spezifischen Herausforderungen und typische Situationen in Ihrer Kundenstruktur. Die Angst vor dem Nein überwinden Sie durch individuell angepasste Reframing-Techniken basierend auf Ihrer Persönlichkeit und Erfolgsmotivation. Routenplanung für Ihren Außendienst optimiert Ihre persönlichen Besuchszeiten, minimiert Ihre Leerfahrten und maximiert Kundenkontakte angepasst an Ihren Arbeitsrhythmus. Sie nutzen passende digitale Tools wie CRM-Systeme und Route-Optimizer für Ihr systematisches Gebietsmanagement. Vorbereitung Ihrer Akquise-Aktivitäten strukturieren Sie mit persönlichen Checklisten für Ihre Angebotsformen, Ihr Gesprächszubehör und individuelle Follow-Up-Prozesse.

  • Seminarinhalte

    Ihre persönliche Kaltakquise-Strategie entwickeln

    > Ihre Zielgruppen präzise definieren und priorisieren
    > Authentische Gesprächsleitfäden für Ihren Stil entwickeln
    > Einwandbehandlung für Ihre typischen Herausforderungen
    > DSGVO-konforme Prozesse in Ihre Arbeitsweise integrieren
    > Ihre Akquise-Unterlagen professionell strukturieren

     

    Ihre individuelle Routenplanung optimieren

    > Ihre Vertriebsgebiete nach persönlichem Potenzial aufteilen
    > Cluster-Bildung für Ihre effiziente Tourenplanung
    > Optimale Besuchszeiten für Ihren Arbeitsrhythmus planen
    > Passende CRM-Lösung für Ihr Gebietsmanagement wählen
    > Ihre Leerfahrten durch intelligente Planung minimieren

     

    Ihre authentische Terminvereinbarung am Telefon

    > Gatekeeper überwinden mit Ihrer persönlichen Strategie
    > Ihre Opener entwickeln die authentisch wirken
    > Stimm-Training für Ihre natürliche Telefon-Präsenz
    > Follow-Up-Prozesse an Ihre Arbeitsweise anpassen
    > Ihre Erfolgsquoten individuell messen und optimieren

     

  • Ihr Nutzen

    Sie vereinbaren nachweislich mehr Kundentermine durch persönlich angepasste Vorbereitung und authentische Gesprächsführung basierend auf Ihrer Persönlichkeit. Routenplanung optimiert Ihre Außendienst-Effizienz messbar durch individuell abgestimmte Zeitplanung und höhere Kundenkontakt-Frequenz. Die Angst vor dem Nein überwinden Sie durch maßgeschneiderte Reframing-Techniken, was Ihre persönliche Akquise-Motivation nachhaltig steigert. DSGVO-konforme Vorgehensweisen sichern rechtliche Compliance bei Ihrer B2B-Kaltakquise.

  • Vorkenntnisse

    Keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich. Das Individual-Coaching richtet sich an Vertriebsprofis und Selbständige, die ihre persönliche Terminierungsquote durch maßgeschneiderte Strategien steigern möchten. Grundlegendes Verständnis für Vertriebsprozesse ist hilfreich, aber nicht zwingend notwendig. Ergänzend empfehlen wir unser Individual-Seminar Professioneller Außendienst für umfassende persönliche Außendienst-Kompetenzen.

Zielgruppe

Führungskräfte im Vertrieb, erfahrene Außendienstmitarbeiter und Selbständige, die ihre Kaltakquise-Strategien individuell optimieren möchten. Sales Manager, die ihre persönliche Akquise-Performance maximal steigern wollen, sowie Unternehmer, die professionelle Akquise-Techniken maßgeschneidert erlernen möchten. Vertriebsprofis mit spezifischen Herausforderungen wie Nischen-Zielgruppen oder komplexen Produkten profitieren von 1:1-Betreuung. Für vertiefende persönliche Telefon-Kompetenzen bietet sich unser Individual-Seminar Effektive Terminvereinbarung am Telefon an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie dieses Individual-Coaching mit unserem Individual-Seminar Neukundengewinnung für ganzheitliche persönliche Akquise-Kompetenz über Terminierung hinaus. Bringen Sie Ihre konkreten Kundenlisten, bisherigen Gesprächsleitfäden und spezifischen Herausforderungen mit und entwickeln Sie während des Coachings maßgeschneiderte Vorgehensweisen für Ihre Zielgruppen. Nutzen Sie die erlernten Routenplanungs-Methoden innerhalb der ersten Woche und messen Sie Ihre persönliche Effizienzsteigerung durch optimierte Fahrzeiten. Etablieren Sie wöchentliche persönliche Akquise-Blöcke in Ihrem Kalender für kontinuierliche Neukundengewinnung statt sporadischer Aktivitäten.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-019

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Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
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Seminar
Öffentliches Seminar
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1 2 3

SEMINAR-NR.: SI-VT-019

DE, AT, CH,

1.950,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
2.320,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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1.950,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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15.06.25 08:30

SI-Blog

Effizienter telefonieren im Beruf – fünf praktische Tipps
E-Mail oder Telefonat? Für viele Fach- und Führungskräfte eine einfache Entscheidung – denn auch wenn ein gut geführtes Telefonat oft schnellere Ergebnisse erzielt: Ein effizientes Gespräch auf Distanz zu führen kann eine ganz schöne Herausforderung sein. Aber woran liegt das eigentlich – und was lässt sich dagegen unternehmen?
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Wie entwickle ich eine erfolgreiche Kaltakquise-Strategie?

Erfolgreiche Kaltakquise-Strategien starten mit präziser Zielgruppendefinition und Persona-Entwicklung basierend auf Ihren idealen Kunden. Sie analysieren Entscheider-Strukturen, Budgetverantwortlichkeiten und typische Beschaffungsprozesse in Ihrer Zielbranche. Ihr Unique Selling Proposition formulieren Sie kundennutzen-orientiert statt produkt-fokussiert. KPI-Tracking misst Kontaktquoten, Terminvereinbarungsraten und Conversion vom Termin zum Abschluss systematisch. Kontinuierliche Optimierung durch A/B-Tests verschiedener Gesprächseinstiege und Einwandbehandlungs-Ansätze steigert Ihre Akquise-Erfolgsquoten nachhaltig.

Was macht erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter in der Kaltakquise aus?

Erfolgreiche Akquise-Spezialisten kombinieren resilientes Mindset mit systematischer Vorgehensweise statt Spontanität. Sie akzeptieren Ablehnung als statistischen Normalfall ohne persönliche Kränkung und fokussieren auf Erfolgsquoten statt Einzelergebnisse. Professionelle Vorbereitung durch Recherche, authentische Gesprächsführung und aktives Zuhören differenziert Top-Performer von Durchschnitt. Kontinuierliches Training, Feedback-Bereitschaft und Lernorientierung entwickeln Akquise-Kompetenzen stetig weiter. Systematisches Follow-Up und CRM-Disziplin sichern langfristige Kundenbeziehungen aus Kaltakquise-Kontakten.

Wie überwinde ich die Angst vor dem Nein in der Kaltakquise?

Angst vor Ablehnung überwinden Sie durch Reframing: Jedes Nein bringt Sie statistisch näher zum Ja bei realistischen Erfolgsquoten von 10-20 Prozent. Rollenspiele in sicherer Umgebung trainieren Einwandbehandlung ohne Erfolgsdruck, während Erfolgsmessung fokussiert auf Anzahl Kontakte statt nur Abschlüsse Motivation erhöht. Sie entwickeln emotionale Distanz durch professionelle Haltung – Ablehnung gilt dem Angebot, nicht Ihrer Person. Systematische Vorbereitung, authentische Gesprächsführung und kontinuierliche Skill-Entwicklung steigern Selbstvertrauen nachhaltig für angstfreie Kaltakquise.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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