Inhouse-Schulung Terminierung in der Kaltakquise
Ihr Vertriebsteam verschenkt Potenzial bei der Terminierung? Sie lernen systematische Routenplanung und professionelle Akquise-Methoden für bessere Ergebnisse.
SIAI führt Sie intelligent zur passenden Weiterbildung
Terminierung in der Kaltakquise Inhouse-Seminar
Erfolgreiche Kaltakquise beginnt bereits bei der Terminplanung. Ihr Team lernt, wie systematische Vorbereitung und strukturierte Routenplanung die Abschlussquote erhöhen. Im Außendienst entscheidet die richtige Terminierung über wirtschaftlichen Erfolg: Wer Kundenbesuche strategisch plant, spart Zeit und erreicht mehr Abschlüsse. Sie entwickeln gemeinsam Methoden für effektive Gesprächseröffnungen am Telefon und vor Ort. Bewährte Techniken der Terminvereinbarung kombinieren Sie mit praktischem Zeitmanagement für den Außendienst.
Kaltakquise professionell planen und durchführen
Ihr Team erwirbt konkrete Werkzeuge für die Vorbereitung von Kaltakquise-Terminen und lernt, Einwände konstruktiv zu behandeln. Die Routenplanung optimieren Sie durch gezielte Gebietsaufteilung und zeitliche Clusterung von Kundenbesuchen. Nach dem Seminar vereinbart Ihr Vertriebsteam Termine selbstsicher am Telefon und nutzt jeden Außendienst-Tag produktiv. Für die rechtlichen Rahmenbedingungen im B2B-Bereich entwickeln Sie ein gemeinsames Verständnis und firmenspezifische Standards.
Was Sie konkret mitnehmen
- Ihr Team gewinnt Sicherheit in der telefonischen Terminvereinbarung und überwindet die Angst vor dem Nein systematisch. Die Routenplanung optimieren Sie gemeinsam für mehr Kundenbesuche pro Tag. Nach dem Seminar nutzt Ihr Vertriebsteam die Außendienst-Zeit produktiv und vereinbart Termine professionell am Telefon. Sie entwickeln einen strukturierten, firmenspezifischen Gesprächsleitfaden für verschiedene Kundentypen.
Das sollten Sie mitbringen
2 Tage voller Praxis und Umsetzung
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Telefonische Terminvereinbarung meistern
- Gesprächseröffnung mit Mehrwert statt Standardfloskeln
- Einwände professionell behandeln und in Dialog umwandeln
- Terminbestätigung sichern durch klare Absprachen
- Nachfass-Strategien für abgelehnte Kontaktversuche
-
Routenplanung für produktiven Außendienst
- Gebietsaufteilung nach Potenzial und Erreichbarkeit
- Zeitfenster-Optimierung für verschiedene Branchen
- Besuchsfrequenz an Kundenwert anpassen
- Pufferzeiten für spontane Chancen einplanen
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Persönliche Kaltakquise vor Ort
- Vorbereitung mit Angebotsmaterial und Gesprächsleitfaden
- Türöffner-Strategien für den ersten Kontakt
- Angst vor Ablehnung konstruktiv überwinden
- B2B-Compliance: Was ist erlaubt bei Kaltakquise
Für wen ist dieses Seminar?
- Das Seminar richtet sich an Außendienstmitarbeitende, Vertriebsteams und Selbständige, die durch persönliche Kaltakquise neue Kund:innen gewinnen möchten.
- Auch Assistenzkräfte und Telefonist:innen, die Termine für den Außendienst vereinbaren, profitieren von den systematischen Methoden.
- Ihr Team entwickelt gemeinsam praxisnahe Lösungen für Ihre spezifischen Vertriebsgebiete und Kundensegmente.
- Quereinsteiger ohne Vertriebshintergrund erhalten einen strukturierten Einstieg in die Neukundengewinnung im Unternehmen.
Das sagen unsere Teilnehmer:innen
„Die Dozentin hat das Schulungsthema für mich sehr gut in Theorie, sowie in der praktischen Umsetzung (direkt am Kunden) dargelegt.“
„Sehr hilfreich.“
„Klasse Schulung! Gerne wieder, hat mir sehr viel gebracht.“
Gut zu wissen
Was Sie wissen möchten
Wie bindet man Kaltakquise-Prozesse erfolgreich im Unternehmen ein?
Wie überwinden Vertriebsmitarbeitende die Angst vor Ablehnung?
Wie verankert man eine Akquise-Kultur im Vertriebsteam?
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