Terminierung in der Kaltakquise
Ihre Außendienst-Termine bringen zu wenige Abschlüsse? Sie lernen systematische Routenplanung und professionelle Akquise-Methoden für bessere Ergebnisse.
SIAI denkt sich in Ihr Anliegen hinein
Terminierung in der Kaltakquise Präsenz-Seminar
Erfolgreiche Kaltakquise beginnt bereits bei der Terminplanung. Sie lernen, wie systematische Vorbereitung und strukturierte Routenplanung Ihre Abschlussquote erhöhen. Im Außendienst entscheidet die richtige Terminierung über wirtschaftlichen Erfolg: Wer seine Kundenbesuche strategisch plant, spart Zeit und erreicht mehr Abschlüsse. Sie entwickeln Methoden für effektive Gesprächseröffnungen am Telefon und vor Ort. Bewährte Techniken zur Terminvereinbarung kombinieren Sie mit praktischem Zeitmanagement für den Außendienst.
Kaltakquise professionell planen und durchführen
Sie erwerben konkrete Werkzeuge für die Vorbereitung von Kaltakquise-Terminen und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln. Ihre Routenplanung optimieren Sie durch gezielte Gebietsaufteilung und zeitliche Clusterung von Kundenbesuchen. Die systematische Besuchsfrequenz-Steuerung nach Kundenpotenzial erhöht Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit. Nach dem Seminar vereinbaren Sie Termine selbstsicher am Telefon und nutzen jeden Außendienst-Tag produktiv. Für die rechtlichen Rahmenbedingungen im B2B-Bereich entwickeln Sie ein klares Verständnis.
Was Sie konkret mitnehmen
- Sie gewinnen Sicherheit in der telefonischen Terminvereinbarung und überwinden die Angst vor dem Nein systematisch. Ihre Routenplanung optimieren Sie für mehr Kundenbesuche pro Tag. Nach dem Seminar nutzen Sie Ihre Außendienst-Zeit produktiv und vereinbaren Termine professionell am Telefon. Sie entwickeln einen strukturierten Gesprächsleitfaden für verschiedene Kundentypen.
Das sollten Sie mitbringen
2 Tage voller Praxis und Umsetzung
-
Telefonische Terminvereinbarung meistern
- Gesprächseröffnung mit Mehrwert statt Standardfloskeln
- Einwände professionell behandeln und in Dialog umwandeln
- Terminbestätigung sichern durch klare Absprachen
- Nachfass-Strategien für abgelehnte Kontaktversuche
-
Routenplanung für produktiven Außendienst
- Gebietsaufteilung nach Potenzial und Erreichbarkeit
- Zeitfenster-Optimierung für verschiedene Branchen
- Besuchsfrequenz an Kundenwert anpassen
- Pufferzeiten für spontane Chancen einplanen
-
Persönliche Kaltakquise vor Ort
- Vorbereitung mit Angebotsmaterial und Gesprächsleitfaden
- Türöffner-Strategien für den ersten Kontakt
- Angst vor Ablehnung konstruktiv überwinden
- B2B-Compliance: Was ist erlaubt bei Kaltakquise
Für wen ist dieses Seminar?
- Das Seminar richtet sich an Außendienstmitarbeitende, Vertriebsmitarbeitende und Selbständige, die durch persönliche Kaltakquise neue Kund:innen gewinnen möchten.
- Auch Assistenzkräfte und Telefonist:innen, die Termine für den Außendienst vereinbaren, profitieren von den systematischen Methoden.
- Im Netzwerk mit anderen Vertriebsprofis gewinnen Sie praxiserprobte Ansätze für Ihren Verkaufsalltag.
- Quereinsteiger:innen ohne Vertriebshintergrund erhalten einen strukturierten Einstieg in die Neukundengewinnung.
Das sagen unsere Teilnehmer:innen
„Die Dozentin hat das Schulungsthema für mich sehr gut in Theorie, sowie in der praktischen Umsetzung (direkt am Kunden) dargelegt.“
„Sehr hilfreich.“
„Klasse Schulung! Gerne wieder, hat mir sehr viel gebracht.“
Gut zu wissen
Was Sie wissen möchten
Was ist Kaltakquise und welche Arten gibt es?
Welche Methoden der Kaltakquise sind am effektivsten?
Wie funktioniert Routenplanung bei Kaltakquise im Außendienst?
Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team
Maßgeschneiderte Inhalte
Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.
Ihr Standort, Ihr Zeitplan
Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.
Teamdynamik nutzen
Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.
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| Datum | Veranstaltungsort | Preis | Aktion |
|---|---|---|---|
| 3.–4. Dez2026 | Online-Live | 1.050 €netto p. P. | |
| 3.–4. Dez2026 | Bremen | 1.450 €netto p. P. | |
| 10.–11. Dez2026 | Köln | 1.450 €netto p. P. | |
| 15.–16. Dez2026 | Leipzig | 1.450 €netto p. P. | |
| 12.–13. Jan2027 | Dresden | 1.450 €netto p. P. | |
| 12.–13. Jan2027 | Frankfurt | 1.450 €netto p. P. | |
| 21.–22. Jan2027 | Hamburg | 1.450 €netto p. P. | |
| 27.–28. Jan2027 | Düsseldorf | 1.450 €netto p. P. | |
| 28.–29. Jan2027 | Berlin | 1.450 €netto p. P. | |
| 28.–29. Jan2027 | Hannover | 1.450 €netto p. P. |
Präsenztermine finden ab 2 Teilnehmer:innen statt. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.
Kein passender Termin dabei? Wir nehmen Sie kostenfrei auf die Warteliste auf und melden uns, sobald ein Termin für Ihr Thema und Ihre Stadt entsteht. Alternativ schlagen Sie uns einen eigenen Wunschtermin für Ihr Haus vor.
Auf die Warteliste- Präsenz
- 1.450 € 1.725,50 € inkl. MwSt.
- Online-Live
- 1.050 € 1.249,50 € inkl. MwSt.
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