Präsenzseminar Quoten und Zahlen im Vertrieb

Welche Kennzahlen passen zu unserem Vertrieb?

Die passenden Kennzahlen hängen von Ihrer Vertriebsstrategie, Ihrem Produktportfolio und Ihrer Kundenstruktur ab. Transaktionsgeschäfte benötigen andere Kennzahlen als Projektvertrieb. Entscheidend ist die Balance zwischen Ergebnis- und Aktivitätskennzahlen. Ein gutes Kennzahlensystem bildet Ihre gesamte Vertriebskette ab und zeigt sowohl aktuelle Ergebnisse als auch Frühindikatoren für künftige Entwicklungen.

Wie etablieren wir Quotenakzeptanz im Team?

Quotenakzeptanz entsteht durch transparente Kriterien und Beteiligung der Betroffenen am Festlegungsprozess. Erläutern Sie, wie Quoten zustande kommen und welche Faktoren berücksichtigt wurden. Territoriale Unterschiede sollten fair eingerechnet werden. Wichtig ist die Kommunikation von Quoten als Entwicklungsziel. Regelmäßige Überprüfung und Anpassung bei veränderten Rahmenbedingungen zeigt Fairness und fördert Akzeptanz.

Wie führen wir Kennzahlengespräche konstruktiv?

Konstruktive Kennzahlengespräche fokussieren auf Ursachen und Lösungen. Bereiten Sie konkrete Beobachtungen vor, nicht nur Abweichungen. Fragen Sie nach Hindernissen und Unterstützungsbedarf. Analysieren Sie gemeinsam, welche Aktivitäten zu positiven Entwicklungen führten und wie diese verstärkt werden können. Zahlen sind Gesprächsgrundlage, nicht Anklagepunkt. Ziel ist gemeinsames Lernen und Anpassung der Vorgehensweise.