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Seminar Quoten und Zahlen im Vertrieb

Präsenzseminar Quoten und Zahlen im Vertrieb

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Vertriebserfolg wird messbar durch präzise Kennzahlen. In diesem Individual-Coaching entwickeln Sie ein maßgeschneidertes KPI-System für Ihre spezifische Vertriebssituation. Sie lernen, wie Key Performance Indicators für Ihre persönlichen Ziele eingesetzt werden, Abschlussquoten individuell berechnet und das Gesetz der großen Zahlen auf Ihre konkrete Verkaufsplanung angewendet wird. Praktische Excel-Lösungen entstehen direkt an Ihren persönlichen Vertriebsdaten ohne umfassende IT-Kenntnisse. Kundenpotenziale erkennen Sie durch auf Ihre Situation zugeschnittene Bewertungssysteme, die während des Coachings an Ihre spezifischen Herausforderungen angepasst werden.

Vertriebskennzahlen als Ihr persönliches Navigationssystem

Das Individual-Coaching vermittelt Ihnen, wie Vertriebskennzahlen zu Ihrem strategischen Instrument werden: Von der Definition Ihrer relevanten KPIs über die Berechnung Ihrer persönlichen Conversion Rates bis zur Entwicklung Ihres individuellen Dashboards. Sie lernen für Ihre Branche spezifische Kennzahlen kennen, analysieren Ihre persönlichen Performance-Indikatoren und nutzen Excel als Controlling-Tool für Ihre individuelle Tages- und Routenplanung. Maßgeschneiderte Kundenbewertungssysteme helfen Ihnen, Potenziale nach Ihren Kriterien zu priorisieren und Ihre Ressourcen optimal zu allokieren. Inhalte werden im persönlichen Vorgespräch mit Ihrem Dozenten auf Ihre Schwerpunkte abgestimmt.

  • Seminarinhalte

    KPI-System für Ihre Vertriebsziele

    > Ihre persönlichen Abschlussquoten berechnen und optimieren
    > Individuelle Vertriebsziele durch maßgeschneiderte Kennzahlen
    > Persönliche Performance-Metriken an Ihre Situation anpassen
    > Ihre Konversionsraten über Verkaufsphasen analysieren
    > Pipeline-Coverage für Ihre realistische Zielerreichung
    > Leading-Indicators für Ihre Vertriebssteuerung entwickeln

     

    Vertriebscontrolling für Ihre Situation

    > Branchenspezifische Kennzahlen an Ihr Geschäft anpassen
    > Ihre Performance-Indikatoren individuell entwickeln
    > Statistische Analyse Ihrer persönlichen Vertriebsdaten
    > Ihre firmenspezifische Vertriebsplanung durch Zahlen
    > Ihre Abschlusskiller durch Kennzahlen-Analyse erkennen
    > Forecasting-Methoden für Ihre Umsatzprognosen

     

    Excel-Tools für Ihre Vertriebsoptimierung

    > Ihr persönliches KPI-Dashboard mit Ihren Daten entwickeln
    > Individuelle Tages- und Routenplanung automatisieren
    > Auf Sie zugeschnittene Kundenbewertungssysteme
    > Ihre Monatsplanung und persönliche Forecast-Modelle
    > Management-Reporting für Ihre Anforderungen
    > Praxisübungen: Ihre Kennzahlen während Coaching berechnen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie beherrschen die für Sie wichtigsten Vertriebskennzahlen und können Ihre individuellen KPIs systematisch definieren, messen und interpretieren. Excel wird Ihr persönliches Controlling-Instrument für Ihre Abschlussquoten-Analysen, Kundenbewertung und Verkaufsplanung – angepasst an Ihre spezifischen Anforderungen. Das Gesetz der großen Zahlen wenden Sie praktisch auf Ihre Situation an und erkennen statistische Muster in Ihren persönlichen Verkaufsdaten. Ihr Vertriebserfolg wird planbar durch maßgeschneiderte Entscheidungen.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Individual-Coaching sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Excel-Kenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend notwendig. Das Coaching richtet sich explizit an Teilnehmer ohne umfassende IT-Kenntnisse oder kaufmännische Ausbildung. Als Einstieg in systematisches Vertriebscontrolling empfehlen wir ergänzend unser Individual Vertrieb Grundlagen für ein fundiertes persönliches Basisverständnis.

Zielgruppe

Dieses Individual-Coaching richtet sich an Führungskräfte und Vertriebsleiter, die maßgeschneiderte datenbasierte Entscheidungen für ihre spezifische Situation entwickeln möchten. Außendienstleiter lernen, ihre persönlichen Verkaufschancen durch individuelle Zahlenanalyse gezielt zu verbessern. Selbständige und Geschäftsführer entwickeln auf ihre Anforderungen zugeschnittene Kennzahlensysteme für strategische Vertriebssteuerung. Sales Manager erhalten praktische Werkzeuge für ihre individuelle Anwendung. Für vertiefende Strategien empfehlen wir unser Individual Vertrieb Aufbau als weiterführende persönliche Qualifikation.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie dieses Individual-Coaching mit unserem Individual Erfolgreiches Vertriebsmanagement für ganzheitliche persönliche Vertriebsoptimierung über Kennzahlen hinaus. Bringen Sie Ihre konkreten Verkaufsdaten mit und entwickeln Sie während des Coachings Ihr erstes vollständiges persönliches KPI-Dashboard in Excel. Nutzen Sie die erlernten Methoden innerhalb der ersten zwei Wochen und initiieren Sie Ihr erstes individuelles Optimierungsprojekt zur Verbesserung Ihrer Abschlussquoten. Etablieren Sie persönliche wöchentliche KPI-Reviews für kontinuierliche Verbesserung. Die Individual-Flexibilität ermöglicht Anpassung der Inhalte während des Coachings an Ihre sich entwickelnden Anforderungen.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-016

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Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-016

DE, AT, CH,

1.950,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
2.320,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Wie entwickelt man wirksame KPI-Systeme?

Ein wirkungsvolles KPI-System folgt dem SMART-Prinzip mit Ableitung von KPIs aus Unternehmenszielen, Definition von Leading vorlaufenden und Lagging nachlaufenden Indikatoren, Limitierung auf 5 bis 7 Haupt-KPIs, Sicherstellung von Messbarkeit und transparenter Team-Kommunikation. Vermeiden Sie Vanity Metrics ohne Handlungsrelevanz. Individual-Coaching ermöglicht maßgeschneiderte KPI-System-Entwicklung für Ihre spezifische Vertriebssituation mit direkter Anpassung an Ihre strategischen Ziele.

Was macht erfolgreiche Vertriebscontroller aus?

Erfolgreiche Vertriebscontroller vereinen analytische Fähigkeiten mit Business-Verständnis durch Beherrschung von Excel und BI-Tools, Verständnis von Vertriebsprozessen, verständliche Insights-Kommunikation an Nicht-Zahlen-Menschen, kritisches Hinterfragen von Datenqualität und Entwicklung von Handlungsempfehlungen statt reiner Reports. Strategisches Denken und Change-Management-Kompetenz sind entscheidend für erfolgreiche KPI-Implementierung in Vertriebsorganisationen.

Wie überwindet man KPI-Widerstände?

KPI-Widerstände überwinden Sie durch frühe Einbindung des Vertriebsteams in KPI-Definition, transparente Kommunikation des WHY mit Nutzen für Mitarbeiter, Aufzeigen von Quick Wins wie bessere Priorisierung, Coaching statt Kontrolle und Gamification-Elemente. Vermeiden Sie KPIs als reines Management-Kontrollinstrument – positionieren Sie sie als Navigationssystem für den Einzelnen. Individual-Coaching entwickelt Ihre persönliche Strategie für erfolgreiche KPI-Einführung.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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Bilfinger HSG Bilfinger HSG
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