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Vertrieb Aufbau – Präsenzseminar (KI-generiertes Bild)

Vertrieb Aufbau

Entwickeln Sie die Synergie zwischen Innendienst und Außendienst. Sie lernen moderne Vertriebsstrukturen aufzubauen und digitale Prozesse zu nutzen.

4.8 (1) 2 Tage ab 1.250 € zzgl. MwSt.

SIAI denkt mit und führt Sie zur richtigen Lösung

KI-gestützt · AWS Bedrock EU · Datenschutz
Das Seminar

Vertrieb Aufbau Seminar - Innendienst und Außendienst Präsenz-Seminar

Für langfristigen Erfolg im Vertrieb ist das Zusammenspiel zwischen Außendienst und Innendienst unverzichtbar. Sie lernen in dieser Vertrieb-Weiterbildung, wie Sie beide Bereiche verzahnen und digitale Chancen nutzen. Moderne Vertriebsstrukturen entstehen durch klare Prozesse, intelligente Lead-Verteilung und Multichanneling-Strategien. Sie entwickeln Methoden, um Ihr Vertriebsteam zu stärken und Redundanzen abzubauen. Dieses Vertriebsseminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die ihre Vertriebsorganisation auf das nächste Level heben wollen. Sie lernen, Personalmanagement im Vertrieb strategisch einzusetzen und Widerstände bei Veränderungen konstruktiv zu begleiten.

Digitalisierung im Vertrieb: Moderne Strukturen entwickeln

Die Digitalisierung verändert den Vertrieb fundamental. Sie erfahren, welche Tools und Prozesse Innendienst und Außendienst heute produktiver machen. Lead Management Systeme helfen Ihnen, Kundenanfragen intelligent zu verteilen und schneller zu bearbeiten. Sie entwickeln Multichanneling-Strategien, die Telefon, E-Mail, Chat und Messenger sinnvoll kombinieren. CRM-Systeme werden zu Ihrer Datenbasis für fundierte Vertriebsentscheidungen. Sie lernen, Workflows so aufzubauen, dass doppelte Arbeit entfällt und alle Mitarbeitenden genau wissen, welche Aufgaben sie übernehmen. Praktische Übungen zeigen Ihnen, wie Sie digitale Transformation im Vertrieb Schritt für Schritt umsetzen, ohne Ihr Team zu überfordern.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Nach dem Seminar verzahnen Sie Innendienst und Außendienst effektiv und bauen moderne Vertriebsstrukturen auf. Sie setzen Lead Management Systeme ein, die Ihre Conversion-Raten steigern. Multichanneling-Strategien nutzen Sie, um Kund:innen über die richtigen Kanäle zu erreichen. Sie gestalten Workflows, die Redundanzen eliminieren und Ihr Team entlasten. Digitale Tools integrieren Sie sinnvoll in Ihre Vertriebsorganisation.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundlegende Kenntnisse im Vertrieb sind hilfreich. Falls Sie noch keine Erfahrung im Vertrieb haben, empfehlen wir Ihnen unser Grundlagen-Seminar Vertrieb. Praktische Erfahrungen mit Kund:innen und Vertriebsprozessen erleichtern Ihnen den Einstieg in fortgeschrittene Themen wie Lead Management und Multichanneling.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Synergie zwischen Innendienst und Außendienst schaffen

    • Aufgabenteilung klar definieren und Schnittstellen optimieren
    • Kommunikationsstrukturen aufbauen für reibungslosen Austausch
    • Lead-Übergabe organisieren ohne Informationsverlust
    • Transparenz schaffen durch gemeinsame Systeme und Prozesse
  2. Lead Management und Multichanneling im Vertrieb

    • Lead-Quellen bewerten und Potenziale systematisch erfassen
    • Kundenkontakte über mehrere Kanäle koordinieren
    • Response-Zeiten verkürzen durch intelligente Verteilung
    • Conversion-Raten steigern mit strukturiertem Follow-up
    • CRM-Systeme effektiv einsetzen für Vertriebserfolg
  3. Vertriebsorganisation aufbauen und Prozesse optimieren

    • Vertriebsstrukturen entwickeln passend zur Unternehmensgröße
    • Workflows gestalten für effiziente Kundenbearbeitung
    • Redundanzen identifizieren und systematisch beheben
    • Personalmanagement im Vertrieb strategisch umsetzen
    • Change-Prozesse begleiten bei Umstrukturierungen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende im Innendienst und Außendienst, die ihre Kompetenzen erweitern wollen.
  • Vertriebsleiter:innen und Teamleiter:innen entwickeln hier Strategien für ihre Vertriebsorganisation.
  • Change Manager:innen und HR-Expert:innen lernen, wie sie Vertriebsteams bei Transformationen begleiten.
  • Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
  • Sie erwerben Kompetenzen, die Sie direkt in Ihrem Unternehmen umsetzen können, egal ob im klassischen Vertrieb oder in digitalen Vertriebsstrukturen.
  • Für vertiefende Einblicke in Vertriebsstrategien empfehlen wir zudem unser Vertriebsmanagement-Seminar.
Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.8
★★★★★
1 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
5.0
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
4.0
Lernumgebung
5.0
Praxistipp

Gut zu wissen

Die häufigste Schwachstelle im Vertrieb ist fehlende Abstimmung zwischen Innendienst und Außendienst. Innendienst generiert Leads und pflegt Bestandskunden, Außendienst ist vor Ort bei den Kund:innen. Ohne klare Prozesse gehen Informationen verloren und Leads werden doppelt bearbeitet. Etablieren Sie wöchentliche Abstimmungen, in denen beide Teams ihre Top-Leads besprechen. Nutzen Sie ein gemeinsames CRM-System für Kundenkontakte. Definieren Sie klare Übergabepunkte: Ab welcher Lead-Qualität übernimmt der Außendienst? So entsteht Teamarbeit statt Silodenken. Mehr zu digitalen Vertriebstools in unserem CRM-Seminar.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Was ist der Unterschied zwischen Innendienst und Außendienst?
Innendienst arbeitet bürobasiert und pflegt Kundenkontakte per Telefon, E-Mail oder Chat. Er übernimmt Lead-Qualifizierung und Bestandskundenpflege. Außendienst besucht Kund:innen vor Ort, präsentiert Angebote und schließt Verträge ab. Beide Bereiche arbeiten Hand in Hand: Innendienst liefert qualifizierte Leads, Außendienst wandelt diese in Aufträge um. Die Synergie entsteht durch klare Aufgabenteilung und Informationsaustausch.
Wie kann ich Vertrieb lernen?
Vertrieb lernen Sie durch Kombination aus Seminar und Praxis. In Vertriebsseminaren erwerben Sie Methoden für Akquise, Gesprächsführung und Abschlusstechniken. Sie trainieren Verkaufsgespräche in Rollenspielen und erhalten Feedback von der Seminarleitung. Parallel wenden Sie das Gelernte im Arbeitsalltag an und entwickeln Routine. Für Einsteiger:innen eignet sich ein Grundlagen-Seminar, Fortgeschrittene profitieren von Aufbau-Seminaren.
Was sind die wichtigsten Digitalisierungs-Trends im Vertrieb?
Lead Management Systeme automatisieren Erfassung und Qualifizierung von Kundenanfragen. Sie verteilen Leads intelligent und verkürzen Response-Zeiten. Multichanneling kombiniert Telefon, E-Mail, Chat und Social Media, sodass Kund:innen ihren bevorzugten Kanal wählen. CRM-Systeme werden zur Datenbasis für Vertriebsentscheidungen. Sales Automation übernimmt Routineaufgaben wie Follow-ups. Chatbots beantworten einfache Anfragen rund um die Uhr.
Inhouse-Seminar

Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team

Maßgeschneiderte Inhalte

Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.

Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

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1.963,50 € inkl. MwSt.
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Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
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SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
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