Vertrieb und Verhandlung

Vertrieb Aufbau

Entwickeln Sie die Synergie zwischen Innendienst und Außendienst. Sie lernen moderne Vertriebsstrukturen aufzubauen und digitale Prozesse zu nutzen.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.650 € EUR
Das Seminar

Vertrieb Aufbau Seminar – Innendienst und Außendienst Präsenz-Seminar

Für langfristigen Erfolg im Vertrieb ist das Zusammenspiel zwischen Außendienst und Innendienst unverzichtbar. Sie lernen in dieser Vertrieb-Weiterbildung, wie Sie beide Bereiche verzahnen und digitale Chancen nutzen. Moderne Vertriebsstrukturen entstehen durch klare Prozesse, intelligente Lead-Verteilung und Multichanneling-Strategien. Sie entwickeln Methoden, um Ihr Vertriebsteam zu stärken und Redundanzen abzubauen. Dieses Vertriebsseminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die ihre Vertriebsorganisation auf das nächste Level heben wollen. Sie lernen, Personalmanagement im Vertrieb strategisch einzusetzen und Widerstände bei Veränderungen konstruktiv zu begleiten.

Digitalisierung im Vertrieb: Moderne Strukturen entwickeln

Die Digitalisierung verändert den Vertrieb fundamental. Sie erfahren, welche Tools und Prozesse Innendienst und Außendienst heute produktiver machen. Lead Management Systeme helfen Ihnen, Kundenanfragen intelligent zu verteilen und schneller zu bearbeiten. Sie entwickeln Multichanneling-Strategien, die Telefon, E-Mail, Chat und Messenger sinnvoll kombinieren. CRM-Systeme werden zu Ihrer Datenbasis für fundierte Vertriebsentscheidungen. Sie lernen, Workflows so aufzubauen, dass doppelte Arbeit entfällt und jeder Mitarbeiter genau weiß, welche Aufgaben er übernimmt. Praktische Übungen zeigen Ihnen, wie Sie digitale Transformation im Vertrieb Schritt für Schritt umsetzen – ohne Ihr Team zu überfordern.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Nach dem Seminar verzahnen Sie Innendienst und Außendienst effektiv und bauen moderne Vertriebsstrukturen auf. Sie setzen Lead Management Systeme ein, die Ihre Conversion-Raten steigern. Multichanneling-Strategien nutzen Sie, um Kunden über die richtigen Kanäle zu erreichen. Sie gestalten Workflows, die Redundanzen eliminieren und Ihr Team entlasten. Digitale Tools integrieren Sie sinnvoll in Ihre Vertriebsorganisation.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundlegende Kenntnisse im Vertrieb sind hilfreich. Falls Sie noch keine Erfahrung im Vertrieb haben, empfehlen wir Ihnen unser Grundlagen-Seminar Vertrieb. Praktische Erfahrungen mit Kunden und Vertriebsprozessen erleichtern Ihnen den Einstieg in fortgeschrittene Themen wie Lead Management und Multichanneling.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Synergie zwischen Innendienst und Außendienst schaffen

    • Aufgabenteilung klar definieren und Schnittstellen optimieren
    • Kommunikationsstrukturen aufbauen für reibungslosen Austausch
    • Lead-Übergabe organisieren ohne Informationsverlust
    • Transparenz schaffen durch gemeinsame Systeme und Prozesse
  2. Lead Management und Multichanneling im Vertrieb

    • Lead-Quellen bewerten und Potenziale systematisch erfassen
    • Kundenkontakte über mehrere Kanäle koordinieren
    • Response-Zeiten verkürzen durch intelligente Verteilung
    • Conversion-Raten steigern mit strukturiertem Follow-up
    • CRM-Systeme effektiv einsetzen für Vertriebserfolg
  3. Vertriebsorganisation aufbauen und Prozesse optimieren

    • Vertriebsstrukturen entwickeln passend zur Unternehmensgröße
    • Workflows gestalten für effiziente Kundenbearbeitung
    • Redundanzen identifizieren und systematisch beheben
    • Personalmanagement im Vertrieb strategisch umsetzen
    • Change-Prozesse begleiten bei Umstrukturierungen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter im Innendienst und Außendienst
  • die ihre Kompetenzen erweitern wollen. Vertriebsleiter und Teamleiter entwickeln hier Strategien für ihre Vertriebsorganisation. Change Manager und HR-Experten lernen
  • wie sie Vertriebsteams bei Transformationen begleiten. Auch Quereinsteiger mit ersten Vertriebserfahrungen profitieren von den praxisnahen Methoden. Sie erwerben Kompetenzen
  • die Sie direkt in Ihrem Unternehmen umsetzen können – egal ob im klassischen Vertrieb oder in digitalen Vertriebsstrukturen. Für vertiefende Einblicke in Vertriebsstrategien empfehlen wir zudem unser Vertriebsmanagement-Seminar.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

Profil ansehen
Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

Profil ansehen
Portrait von Malena Schulz
Trainer:in

Malena Schulz

Mit fundiertem Fachwissen und viel Einfühlungsvermögen begleitet M. Sc.-Psych. Malena Schulz schon seit vielen Jahren …

Profil ansehen
Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.8
★★★★★
1 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
5.0
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
4.0
Lernumgebung
5.0
Praxistipp

Gut zu wissen

Die häufigste Schwachstelle im Vertrieb ist fehlende Abstimmung zwischen Innendienst und Außendienst. Innendienst generiert Leads und pflegt Bestandskunden, Außendienst ist vor Ort beim Kunden. Ohne klare Prozesse gehen Informationen verloren und Leads werden doppelt bearbeitet. Etablieren Sie wöchentliche Abstimmungen, in denen beide Teams ihre Top-Leads besprechen. Nutzen Sie ein gemeinsames CRM-System für Kundenkontakte. Definieren Sie klare Übergabepunkte: Ab welcher Lead-Qualität übernimmt der Außendienst? So entsteht Teamarbeit statt Silodenken. Mehr zu digitalen Vertriebstools in unserem CRM-Seminar.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

Jetzt Platz sichern

Inhouse
Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
Datum Ort Verfügbarkeit Aktion

Über neue Termine informiert werden?

Alle Preise netto zzgl. MwSt. · Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher

1.650 €
pro Person, netto zzgl. MwSt.
1.963,50 € inkl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

Wählen Sie Ihren Termin

Termin wählen *

Ihre Angaben

Auftraggeber:in / Rechnungsempfänger:in

Rechnungsadresse

Teilnehmer:innen

1

Zahlungsart wählen

Zahlungsart wählen *

1 Teilnehmer:in × 1.650,00 € 1.650,00 €
Gesamt 1.650,00 € zzgl. MwSt.

Zusammenfassung

Ihre Buchung im Überblick
Ihre Buchung
Termin
Teilnehmer:innen 1
1 × 1.650,00 € 1.650,00 €
Gesamt 1.650,00 € zzgl. MwSt.

Bereit für den
nächsten Schritt?

Wir beraten Sie persönlich und finden das passende Seminar für Ihre Anforderungen.

Kostenlos · Unverbindlich · In Sekunden

Cookie-Einstellungen

Wir verwenden Cookies und ähnliche Technologien, um Ihnen ein optimales Nutzungserlebnis zu bieten. Einige sind technisch notwendig, andere helfen uns, unser Angebot zu verbessern. Sie können Ihre Einwilligung jederzeit widerrufen. Datenschutzerklärung