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Seminar Lieferantenmanagement

Präsenzseminar Lieferantenmanagement

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Professionelles Lieferantenmanagement bedeutet mehr als Preisverhandlungen. Sie entwickeln systematische Prozesse für Lieferantenbewertung, -auswahl und -entwicklung. Die Portfolioanalyse nach Kraljic befähigt Sie, strategische A-Lieferanten von taktischen C-Lieferanten zu unterscheiden und entsprechend zu steuern. ABC-Analysen und Scoring-Modelle nutzen Sie, um Lieferanten objektiv zu vergleichen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Risikomanagement in der Supply Chain gewinnt an Bedeutung: Sie erkennen Abhängigkeiten frühzeitig und entwickeln Alternativen. Rhetoriktraining und Profiling schärfen Ihre Verhandlungskompetenz – von der Vorbereitung bis zum Vertragsabschluss.

Lieferantenbewertung und strategische Steuerung

Systematische Lieferantenbewertung bildet die Grundlage für langfristige Partnerschaften. Sie definieren Bewertungskriterien für Qualität, Termintreue, Service und Innovationskraft. Total Cost of Ownership (TCO) analysieren Sie statt isolierter Stückpreise zu betrachten. Lieferantencontrolling etablieren Sie mit KPIs wie Termintreue-Rate, Reklamationsquote und Lieferflexibilität. Verhandlungsstrategien entwickeln Sie situativ: Win-Win-Lösungen bei strategischen Partnern, sachliche Preisverhandlungen bei Standardlieferanten. Profiling befähigt Sie, Verhandlungstypen zu erkennen und Ihre Rhetorik anzupassen. Langfristige Lieferantenentwicklung gestalten Sie durch regelmäßige Reviews, Entwicklungsprogramme und gemeinsame Innovationsprojekte.

  • Seminarinhalte

    Lieferantenbewertung systematisch durchführen

    > Portfolioanalyse: Kraljic-Matrix für Lieferantensegmentierung
    > ABC-Analyse zur Priorisierung strategischer Lieferanten
    > Scoring-Modelle entwickeln mit gewichteten Kriterien
    > Qualitative und quantitative Bewertungsfaktoren kombinieren
    > Total Cost of Ownership statt Stückpreise analysieren

     

    Verhandlungskompetenz im Einkauf stärken

    > Rhetorische Strategien für Preisgespräche entwickeln
    > Profiling: Lieferanten-Typen erkennen und ansprechen
    > BATNA-Konzept für Verhandlungssicherheit nutzen
    > Win-Win-Lösungen statt Preiskämpfe gestalten
    > Vertragsgestaltung mit SLAs und Ausstiegsklauseln

     

    Lieferantencontrolling und Risikomanagement aufbauen

    > KPIs definieren: Termintreue, Qualität, Lieferflexibilität
    > Risikomanagement in der Supply Chain etablieren
    > Lieferantenentwicklung durch Reviews und Audits
    > Kontinuierliche Verbesserung mit Lieferanten-Scorecards
    > Langfristige Partnerschaften strategisch gestalten

     

  • Ihr Nutzen

    Sie bewerten Lieferanten objektiv anhand transparenter Kriterien statt subjektiver Einschätzungen und segmentieren diese nach strategischer Bedeutung mit der Kraljic-Matrix. Verhandlungen führen Sie zielorientiert mit rhetorischen Strategien und Profiling-Kenntnissen. Total Cost of Ownership analysieren Sie systematisch für fundierte Beschaffungsentscheidungen. Lieferantencontrolling etablieren Sie mit aussagekräftigen KPIs wie Termintreue und Qualitätsquoten. Risiken in der Supply Chain erkennen Sie frühzeitig und entwickeln Alternativen. Langfristige Partnerschaften gestalten Sie durch kontinuierliche Entwicklung statt kurzfristiger Preisoptimierung.

  • Vorkenntnisse

    Keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich. Praktische Einkaufserfahrung erleichtert den Transfer der Methoden in Ihren Arbeitsalltag. Grundkenntnisse in Vertragsgestaltung sind von Vorteil. Als Basis empfiehlt sich unser Einkauf Grundlagen Seminar für Quereinsteiger.

Zielgruppe

Einkäufer, Lieferantenmanager, Supply Chain Manager und Category Manager, die Lieferantenbeziehungen professionalisieren möchten. Führungskräfte aus Einkauf und Beschaffung, die strategische Steuerungsinstrumente einführen wollen. Projekt- und Qualitätsmanager mit Lieferantenschnittstelle profitieren von systematischen Bewertungsmethoden. Vertiefen Sie Ihre Kennzahlen-Kompetenz im Einkaufscontrolling Seminar.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie Lieferantenmanagement mit unserem Profiling in der Verhandlung Seminar für fortgeschrittene Verhandlungsstrategien. Vertiefen Sie Supply Chain Kenntnisse durch weitere Einkaufs-Seminare für ganzheitliche Beschaffungskompetenz. Bringen Sie konkrete Lieferanten-Herausforderungen mit, die Sie im Seminar bearbeiten. Entwickeln Sie während des Seminars erste Entwürfe für Bewertungskriterien, die Sie direkt im Unternehmen implementieren können. Nutzen Sie die Kleingruppe für kollegialen Austausch mit anderen Einkaufsprofis. Dokumentieren Sie Methoden und Vorlagen für nachhaltige Anwendung in Ihrer Organisation.

SEMINAR-NR.:

SI-EK-002

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SEMINAR-NR.: SI-EK-002

DE, AT, CH,

1.450,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.725,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Was gehört in eine professionelle Lieferantenbewertung?

Eine systematische Lieferantenbewertung umfasst quantitative Kriterien wie Fehlerquote, Termintreue und Preis-Leistungs-Verhältnis sowie qualitative Faktoren wie Service-Qualität, Innovationskraft und Nachhaltigkeits-Standards. Bewertungsmethoden wie Scoring-Modelle, ABC-Analyse oder die SCOPE-Methode ermöglichen objektiven Lieferantenvergleich.

Welche Methoden gibt es für Lieferantenbewertung?

Bewährte Methoden sind Punktbewertungsverfahren mit gewichteten Kriterien, ABC-Analyse zur Segmentierung nach strategischer Bedeutung, SCOPE-Methode für Sicherheit, Compliance und Performance sowie Nutzwertanalyse für komplexe Entscheidungen. Portfolioanalyse nach Kraljic unterscheidet strategische, Engpass-, Hebel- und unkritische Lieferanten.

Wie führt man erfolgreiche Lieferantenverhandlungen?

Erfolgreiche Verhandlungen basieren auf gründlicher Vorbereitung mit Marktpreis-Analyse, BATNA-Entwicklung und Zielhierarchie. Beziehungsaufbau schafft partnerschaftliche Atmosphäre für nachhaltige Lösungen. Total Cost of Ownership diskutieren statt isolierter Stückpreise führt zu fundierteren Vereinbarungen. Profiling befähigt Sie, Verhandlungstypen zu erkennen und Rhetorik anzupassen.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
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Dauer
2 Tage
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Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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