24.10.22 08:30

SI-Blog

Ob Gehaltsverhandlung oder Preisdiskussion im Einkauf: Allzu oft sehen wir Verhandlungen als Nullsummenspiel. Aber muss unser Gegenüber wirklich verlieren, damit wir gewinnen? Lesen Sie hier, wie das Harvard-Modell der Verhandlungsführung durch Win-Win-Situationen den Grundstein für beidseitig profitable Kooperationen legt.

Wie entwickle ich meine persönliche Verhandlungsstrategie?

Die Entwicklung erfolgt in drei Phasen: Erstens analysieren wir Ihren Verhandlungsstil – Stärken, Schwächen, typische Verhaltensmuster. Zweitens identifizieren wir Ihre spezifischen Herausforderungen – schwierige Lieferanten, komplexe Konstellationen, Machtverhältnisse. Drittens entwickeln wir maßgeschneiderte Strategien, die Ihre Stärken nutzen und Schwächen kompensieren. Das Individual-Training bietet maximalen Raum für persönliche Entwicklung.

Was macht erfolgreiche Einkaufsverhandlungen aus?

Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen kombinieren vier Elemente: (1) Gründliche Vorbereitung mit Markt- und Lieferantenanalyse, (2) Klare Zieldefinition mit realistischen Alternativen (BATNA), (3) Situative Anwendung bewährter Verhandlungstechniken (Win-Win, Ankertechnik, Fragetechnik) und (4) Nachhaltiges Beziehungsmanagement. Auf Senior-Level kommt die Fähigkeit hinzu, politische und psychologische Dimensionen zu erkennen und für sich zu nutzen.

Wie überwinde ich schwierige Verhandlungssituationen im Einkauf?

Schwierige Situationen meistern Sie mit drei Strategien: Erstens Deeskalation – emotionale Aufladung unterbrechen, Sachebene wiederherstellen. Zweitens Reframing – Perspektivwechsel anbieten, neue Lösungsoptionen entwickeln. Drittens BATNA aktivieren – glaubwürdig signalisieren, dass Sie Alternativen haben. Im Individual-Training simulieren wir Ihre spezifischen Situationen und entwickeln maßgeschneiderte Bewältigungsstrategien.

Menü schließen

Unsere Seminarmethoden

	Öffentliches Seminar	Individual Seminar	Inhouse Seminar
Dauer	2 Tage	1 Tag	Nach Absprache
Teilnehmerkreis	Offene Gruppe	Einzelcoaching	Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen lesen, schreiben und diskutieren... mehr

Menü schließen