Präsenzseminar Verhandlungsführung im Einkauf

Unser Verhandlungstraining Einkauf Individual entwickelt Ihre persönliche Verhandlungsstrategie maßgeschneidert für Ihre spezifischen Herausforderungen. Sie erkennen Verkäuferstrategien in Ihren konkreten Verhandlungssituationen, kontern Manipulationen souverän und setzen Ihre Forderungen durch. Preisverhandlungen führen Sie strategisch mit Ankertechnik, Fragetechnik und BATNA-Prinzip zu messbaren Einsparungen. Die 1:1-Betreuung ermöglicht absolute Vertraulichkeit bei unternehmensinternen Themen und intensive Auseinandersetzung mit Ihren realen Verhandlungen. Sie wählen Standort (bei Ihnen, in unserem Seminarraum, Partner-Hotel oder online), Termin (nach Buchung individuell vereinbaren) und Schwerpunkte (persönliches Vorgespräch mit Dozent zur Abstimmung).

Wie entwickle ich meine persönliche Verhandlungsstrategie?

Erfolgreiche persönliche Verhandlungsstrategien basieren auf der Analyse Ihres individuellen Verhandlungsstils, Ihrer Stärken und Entwicklungsfelder. Sie identifizieren typische Verhandlungssituationen in Ihrer Einkaufspraxis und entwickeln maßgeschneiderte Vorgehensmodelle für kritische Lieferanten, Preisverhandlungen und schwierige Gespräche. Die Strategie integriert Ihre Persönlichkeit, Ihre Unternehmenskultur und spezifische Branchenanforderungen statt generischer Best Practices. Im 1:1-Coaching analysieren Sie vergangene Verhandlungen, identifizieren Erfolgsmuster und Optimierungspotenziale für zukünftige Gespräche. Durch Rollenspiele mit Ihren realen Verhandlungsszenarien trainieren Sie Ihre Strategie unter vertraulichen Bedingungen und erhalten direktes Feedback zur Wirkung Ihrer Kommunikation.

Was macht erfolgreiche Einkaufsverhandlungen aus?

Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen zeichnen sich durch vier Erfolgsfaktoren aus: gründliche Vorbereitung mit Markt-, Lieferanten- und BATNA-Analyse zur Stärkung Ihrer Verhandlungsmacht, strategische Flexibilität zwischen kooperativen Win-Win-Ansätzen und kompetitiven Durchsetzungsstrategien je nach Situation, professionelles Beziehungsmanagement, das langfristige Partnerschaften trotz harter Verhandlungen ermöglicht, sowie messbare Ergebnisse durch systematische Erfolgskontrolle mit definierten Zielen und Kennzahlen. Die Balance zwischen kurzfristiger Kostenoptimierung und langfristiger Lieferantenstabilität unterscheidet exzellente Einkäufer von reinen Preisdrückern. Moderne Verhandlungsführung integriert psychologische Erkenntnisse über Entscheidungsprozesse, Machtdynamiken und kulturelle Unterschiede in strukturierte Vorgehensmodelle.

Wie überwinde ich schwierige Verhandlungssituationen im Einkauf?

Schwierige Verhandlungssituationen wie Verhandlungen mit übermächtigen Lieferanten, verhärtete Fronten oder Multi-Stakeholder-Konstellationen erfordern strategische Deeskalation und kreative Lösungsansätze. Nutzen Sie das Prinzip der Interessenfokussierung statt Positionskämpfe, um Win-Win-Lösungen auch in festgefahrenen Situationen zu entwickeln. Bei Machtungleichgewicht stärken Sie Ihre BATNA durch systematische Alternativenentwicklung und Bündelung interner Bedarfe. Emotionale Eskalationen deeskalieren Sie durch aktives Zuhören, Empathie-Signale und strategische Pausen zur Temperatur-Senkung. Kritische Verhandlungen bereiten Sie in Verhandlungsteams vor mit klaren Rollen, Mandaten und Eskalationswegen für koordiniertes Vorgehen. Das 1:1-Coaching ermöglicht vertrauliche Bearbeitung Ihrer spezifischen Herausforderungen ohne Reputationsrisiken.