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Seminar Profiling in der Verhandlung

Präsenzseminar Profiling in der Verhandlung

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Profiling in der Verhandlung verschafft Ihrem Einkaufsteam einen entscheidenden Wissensvorsprung. Ihre Mitarbeiter analysieren Verhandlungspartner systematisch, erkennen Interessen und Strategien frühzeitig und passen ihre Taktik präzise an. Wer seinen Gegenüber versteht, vermeidet durchschaubare Manöver und schafft Win-Win-Situationen statt unnötiger Konfrontationen. Praxiserprobte Profiling-Methoden helfen Ihrem Team, Lieferanten realistisch einzuschätzen und Verhandlungen strategisch vorzubereiten. Das Inhouse-Format ermöglicht die Integration Ihrer spezifischen Lieferantensituationen und internen Verhandlungsrichtlinien.

Verhandlungserfolg durch systematische Partner-Analyse

Ihr Team entwickelt gemeinsam Kompetenzen für professionelle Verhandlungsführung im Einkauf und lernt, wie Körpersprache, Argumentation und Verhandlungsstil des Gegenübers richtig gedeutet werden. Für schwierige Preisverhandlungen stärken Ihre Mitarbeiter gezielt ihre psychologische Verhandlungskompetenz. Nach dem Seminar führt Ihr Einkaufsteam Lieferantengespräche selbstsicher, erkennt Widerstände rechtzeitig und erzielt messbar bessere Konditionen durch gezielte Vorbereitung.

  • Seminarinhalte

    Verhandlungsvorbereitung mit System

    > Verhandlungsziele klar formulieren und priorisieren
    > BATNA definieren für starke Verhandlungsposition
    > Informationen über Lieferanten strategisch sammeln
    > Verhandlungsbasis und Alternativen bestimmen

     

    Partner-Analyse: Profiling im Einkauf

    > Realistisches Profil des Verhandlungspartners erstellen
    > Interessen und Strategien systematisch identifizieren
    > Körpersprache und Verhandlungsstil richtig deuten
    > Verhandlungstaktik auf Partner ausrichten

     

    Verhandlungsführung: Techniken für Einkäufer

    > Gesprächssteuerung und Emotions-Management
    > Widerstände erkennen und konstruktiv überwinden
    > Informationen während Verhandlung gezielt sammeln
    > Win-Win-Lösungen entwickeln statt Konfrontation

     

  • Ihr Nutzen

    Ihr Team gewinnt Sicherheit in der Vorbereitung und Führung von Einkaufsverhandlungen und lernt, Lieferanten systematisch zu analysieren. Die Verhandlungstaktik wird gezielt auf den Partner ausgerichtet statt mit starren Plänen zu arbeiten. Nach dem Seminar verhandelt Ihr Einkauf selbstsicher, erzielt bessere Konditionen und schafft nachhaltige Lieferantenbeziehungen.

  • Vorkenntnisse

    Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und Fortgeschrittene gleichermaßen. Erste Erfahrungen in Einkaufsverhandlungen oder im Lieferantenmanagement erleichtern den Einstieg.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Einkaufsteams, Lieferantenmanager und Supply Chain Manager, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch ausbauen möchten. Auch Mitarbeiter aus Beschaffung und Einkaufsleitung profitieren von den praxisnahen Profiling-Techniken. Ihr Team entwickelt gemeinsam einheitliche Standards für professionelle Verhandlungsführung in Ihrem Unternehmen.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Nutzen Sie die ersten 5 Minuten einer Verhandlung bewusst für Profiling. Wie begrüßt Ihr Gegenüber? Welche Körpersprache zeigt er? Wer zuerst spricht, verrät oft seine Prioritäten. Notieren Sie diese Beobachtungen – sie geben wertvolle Hinweise auf Verhandlungsstil und Druckpunkte. Achten Sie auf Mikroexpressionen in den ersten Sekunden: Ein Stirnrunzeln oder flüchtiges Lächeln verrät mehr als lange Präsentationen. Professionelles Profiling beginnt beim Händedruck, nicht erst am Verhandlungstisch. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Strategie in Echtzeit anzupassen und gezielt auf die Bedürfnisse Ihres Verhandlungspartners einzugehen.

SEMINAR-NR.:

SI-EK-005

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Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-EK-005

DE, AT, CH,

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Wie implementiere ich Profiling-Techniken im Einkaufsteam?

Implementierung gelingt durch Team-Workshops, gemeinsame Profiling-Templates und strukturierten Erfahrungsaustausch nach Verhandlungen. Etablieren Sie einheitliche Standards zur Partner-Analyse und dokumentieren Sie Best Practices. Inhouse-Trainings schaffen gemeinsames Verständnis und ermöglichen kontinuierliche Weiterentwicklung der Methoden im Einkaufsteam für messbar bessere Verhandlungsergebnisse.

Wie bereite ich schwierige Verhandlungen optimal vor?

Systematische Vorbereitung beginnt mit der Definition Ihrer BATNA und realistischer Verhandlungsziele. Sammeln Sie Informationen über Ihren Verhandlungspartner, analysieren Sie dessen Interessen und entwickeln Sie alternative Szenarien. Erstellen Sie ein Profil basierend auf früheren Interaktionen. Je besser Sie Ihren Partner verstehen, desto gezielter können Sie Ihre Argumentation ausrichten und messbar bessere Ergebnisse erzielen.

Wie verankere ich nachhaltige Verhandlungsstrategien im Unternehmen?

Nachhaltige Verankerung erfordert regelmäßige Trainings, strukturierten Best-Practice-Austausch und Erfolgsmessung durch KPIs wie erzielte Einsparungen. Integrieren Sie Profiling-Techniken in Ihre Einkaufsprozesse und etablieren Sie Coaching für neue Mitarbeiter. Inhouse-Formate ermöglichen kontinuierliche Weiterentwicklung Ihrer Team-Kompetenz und schaffen einheitliche Verhandlungsstandards im Unternehmen.

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Dauer
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Garantierte Durchführung*
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Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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Seminarbewertungen

4.4
(4 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.8
Bezug zur Praxis 4.5
Seminarinhalte 3.8
Orientierung am Bedarf 4.3
Seminarunterlagen 5.0
Lernumgebung 4.0

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