Präsenzseminar Profiling in der Verhandlung

Zu starre Verhandlungspläne, einfallslose Taktiken und durchschaubare Manöver schwächen die Position Ihres Einkaufsteams gegenüber Lieferanten. Profiling in der Verhandlung verschafft Ihrer Organisation den entscheidenden Wissensvorsprung: Ihr Team erkennt Interessen, Strategien und Widerstände von Verhandlungspartnern frühzeitig und passt die gemeinsame Einkaufsstrategie präzise an. Verhandlungstraining Einkauf Inhouse mit systematischen Profiling-Methoden befähigt Ihre Einkaufsorganisation, Lieferantenverhandlungen erfolgreicher zu führen. Ihre Mitarbeiter lernen, realistische Profile zu erstellen, die über Vermutungen hinausgehen, und nutzen diese Informationen für zielgerichtete Verhandlungsführung in Ihrem Unternehmenskontext.

Verhandlungspsychologie: Team-Entwicklung für bessere Einkaufsverhandlungen

Profiling-Techniken basieren auf Verhaltensanalyse, Persönlichkeitstypen-Erkennung und systematischer Informationsbeschaffung vor Verhandlungsbeginn. Ihr Einkaufsteam beobachtet gemeinsam Körpersprache, interpretiert Kommunikationsmuster und identifiziert Entscheidungsmuster von Lieferanten. Verhandlungsstrategien entwickelt Ihr Team auf Basis authentischer Fallbeispiele aus Ihrer eigenen Lieferantenpraxis: Welche Signale verraten echte Konzessionsbereitschaft bei Ihren strategischen Partnern? Wo liegen die Schmerzgrenzen in Ihrer Branche? Wie erkennen Sie BATNA-Alternativen Ihrer Partner im Unternehmenskontext? Diese gemeinsam entwickelte Verhandlungskompetenz unterscheidet Ihr Einkaufsteam von Wettbewerbern und sichert nachhaltige Einkaufsvorteile für Ihr Unternehmen. Preis auf Anfrage – wir erstellen Ihnen ein maßgeschneidertes Angebot.