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Seminar Profiling in der Verhandlung

Präsenzseminar Profiling in der Verhandlung

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Profiling in der Verhandlung verschafft strategischen Einkäufern einen entscheidenden Wissensvorsprung. Sie analysieren Verhandlungspartner systematisch, erkennen Interessen und Strategien frühzeitig und passen Ihre Taktik präzise an. Wer seinen Gegenüber versteht, vermeidet durchschaubare Manöver und schafft Win-Win-Situationen statt unnötiger Konfrontationen. Praxiserprobte Profiling-Methoden helfen Ihnen, Lieferanten realistisch einzuschätzen und Verhandlungen strategisch vorzubereiten. Das Individual-Format ermöglicht intensive Arbeit an Ihren spezifischen Verhandlungssituationen und Herausforderungen.

Verhandlungserfolg durch systematische Partner-Analyse

Sie entwickeln Ihre persönliche Verhandlungsstrategie für professionelle Verhandlungsführung im Einkauf und lernen, wie Sie Körpersprache, Argumentation und Verhandlungsstil Ihres Gegenübers richtig deuten. Für Ihre schwierigen Preisverhandlungen stärken Sie gezielt Ihre psychologische Verhandlungskompetenz. Nach dem Coaching führen Sie Lieferantengespräche selbstsicher, erkennen Widerstände rechtzeitig und erzielen messbar bessere Konditionen durch gezielte Vorbereitung.

  • Seminarinhalte

    Verhandlungsvorbereitung mit System

    > Ihre Verhandlungsziele klar formulieren und priorisieren
    > BATNA für Ihre Verhandlungsposition definieren
    > Informationen über Ihre Lieferanten strategisch sammeln
    > Verhandlungsbasis und Alternativen bestimmen

     

    Partner-Analyse: Profiling im Einkauf

    > Realistisches Profil Ihrer Verhandlungspartner erstellen
    > Interessen und Strategien systematisch identifizieren
    > Körpersprache und Verhandlungsstil richtig deuten
    > Ihre Verhandlungstaktik präzise ausrichten

     

    Verhandlungsführung: Techniken für Einkäufer

    > Gesprächssteuerung und Ihr Emotions-Management
    > Widerstände in Ihren Verhandlungen überwinden
    > Informationen während der Verhandlung gezielt sammeln
    > Win-Win-Lösungen entwickeln statt Konfrontation

     

  • Ihr Nutzen

    Sie entwickeln Ihre persönliche Verhandlungsstrategie und gewinnen Sicherheit in der Führung komplexer Einkaufsverhandlungen. Ihre Verhandlungstaktik richten Sie gezielt auf den Partner aus statt mit starren Plänen zu arbeiten. Nach dem Coaching verhandeln Sie auf Expertenniveau, erzielen nachhaltig bessere Konditionen und nutzen Profiling als strategischen Wettbewerbsvorteil.

  • Vorkenntnisse

    Führungserfahrung im Einkauf oder erste strategische Verantwortung sind von Vorteil. Das Individual-Coaching eignet sich für erfahrene Einkäufer, die ihre Verhandlungskompetenz auf Expertenniveau bringen möchten. Kenntnisse im strategischen Einkauf erleichtern den Einstieg.

Zielgruppe

Das Coaching richtet sich an erfahrene Einkäufer, Einkaufsleiter und strategische Lieferantenmanager, die ihre Verhandlungskompetenz individuell ausbauen möchten. Auch Führungskräfte mit Budget-Verantwortung profitieren von den maßgeschneiderten Profiling-Strategien. Sie arbeiten gezielt an Ihren eigenen Verhandlungsherausforderungen mit individueller Betreuung.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Nutzen Sie die ersten 5 Minuten einer Verhandlung bewusst für Profiling. Wie begrüßt Ihr Gegenüber? Welche Körpersprache zeigt er? Wer zuerst spricht, verrät oft seine Prioritäten. Achten Sie auf Tempo, Lautstärke und Gestik in der Begrüßungsphase. Notieren Sie sich diese Beobachtungen – sie geben wertvolle Hinweise auf Verhandlungsstil und Druckpunkte. Professionelles Profiling beginnt beim Händedruck, nicht erst am Verhandlungstisch. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Strategie in Echtzeit anzupassen und flexibel zu reagieren.

SEMINAR-NR.:

SI-EK-005

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE
Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
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Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-EK-005

DE, AT, CH,

2.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
2.439,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Wie entwickle ich eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie?

Eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie basiert auf klaren Zielen, präzisem Profiling des Partners, flexiblen Taktiken und systematischem Emotions-Management. Sie definieren BATNA als Verhandlungsbasis und nutzen integrative Win-Win-Ansätze oder distributive kompetitive Strategien je nach Situation. Profiling in der Verhandlung ermöglicht gezielte Vorbereitung und erhöht Ihre Erfolgsquote messbar.

Was macht erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf aus?

Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf kombiniert Profiling-Kompetenz, strategische Vorbereitung, psychologisches Geschick und klare Kommunikation. Sie erkennen Lieferanten-Interessen durch systematische Analyse und setzen gleichzeitig eigene Ziele durch. Professionelle Einkäufer nutzen BATNA-Konzepte, Körpersprache-Interpretation und Verhandlungspsychologie für nachhaltig bessere Konditionen und stabile Lieferantenbeziehungen.

Wie überwinde ich Widerstände in schwierigen Verhandlungen?

Widerstände überwinden Sie durch aktives Zuhören, echtes Verständnis für die Gegenseite und Reframing von Positionen zu Interessen. Profiling hilft, versteckte Widerstände frühzeitig zu erkennen und konstruktiv zu adressieren. Nutzen Sie kreative Lösungsfindung statt Konfrontation und schaffen Sie Win-Win-Situationen durch geschicktes Verhandlungsdesign. Geduld und Empathie sind dabei zentrale Erfolgsfaktoren.

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Dauer
2 Tage
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Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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Seminarbewertungen

4.4
(4 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.8
Bezug zur Praxis 4.5
Seminarinhalte 3.8
Orientierung am Bedarf 4.3
Seminarunterlagen 5.0
Lernumgebung 4.0

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