Präsenzseminar Profiling in der Verhandlung

Zu starre Verhandlungspläne, einfallslose Taktiken und durchschaubare Manöver schwächen Ihre Position gegenüber strategischen Lieferanten. Profiling in der Verhandlung verschafft Ihnen den entscheidenden Wissensvorsprung: Sie erkennen Interessen, Strategien und Widerstände Ihrer Verhandlungspartner frühzeitig und passen Ihre persönliche Einkaufsstrategie präzise an. Verhandlungspsychologie Individual-Coaching mit systematischen Profiling-Methoden befähigt Sie, kritische Lieferantenverhandlungen auf Führungsebene erfolgreich zu führen. Sie entwickeln Ihre individuelle Profiling-Kompetenz, die über Standardmethoden hinausgeht, und nutzen diese Fähigkeiten für strategische Verhandlungsführung in Ihrer spezifischen Führungsrolle.

Verhandlungspsychologie: Entwickeln Sie Ihre persönliche Profiling-Strategie

Profiling-Techniken basieren auf Verhaltensanalyse, Persönlichkeitstypen-Erkennung und systematischer Informationsbeschaffung vor Verhandlungsbeginn. Sie entwickeln Ihre persönliche Fähigkeit, Körpersprache zu beobachten, Kommunikationsmuster zu interpretieren und Entscheidungsmuster Ihrer strategischen Partner zu identifizieren. Individuelle Verhandlungsstrategien entwickeln Sie auf Basis Ihrer konkreten Fallbeispiele aus der Lieferantenpraxis: Welche Signale verraten echte Konzessionsbereitschaft in Ihren kritischen Verhandlungen? Wo liegen die Schmerzgrenzen in Ihrer spezifischen Situation? Wie erkennen Sie BATNA-Alternativen Ihrer Partner im Kontext Ihrer Führungsrolle? Diese persönlich entwickelte Verhandlungskompetenz unterscheidet Sie als strategischen Einkaufsführer und sichert nachhaltige Wettbewerbsvorteile für Ihre Organisation.