Einkauf und Supply Chain

Verhandlungsführung im Einkauf

Lieferantentaktiken kosten Einkäufer bares Geld. Sie lernen, Preisziele systematisch durchzusetzen und Einkaufsverhandlungen zu Ergebnissen zu bringen, die beide Seiten tragen.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.450 € EUR
Das Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf Präsenz-Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf bezeichnet die systematische Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Lieferantengesprächen mit dem Ziel, Einkaufskonditionen zu optimieren und belastbare Geschäftsbeziehungen zu sichern. In deutschen Unternehmen entscheiden diese Fähigkeiten direkt über Margen, Versorgungssicherheit und die strategische Position gegenüber Lieferanten. Laut dem BME-Einkaufsbarometer zählt Verhandlungskompetenz zu den drei meistgenannten Entwicklungsfeldern professioneller Einkaufsorganisationen in Deutschland. Viele Einkäufer bereiten sich gut vor und verlassen die Verhandlung trotzdem mit schlechteren Konditionen als erwartet. Der Grund liegt selten im Preis – sondern in der Taktik des Gegenübers.

Vom ersten Angebot zum besseren Abschluss

Sie kommen mit konkreten Situationen: Lieferanten, die Preise nach oben treiben, mit Knappheit argumentieren oder Alternativangebote kleinreden. Sie verlassen das Seminar mit einem System für Struktur und Sicherheit in jeder Verhandlung. In Kleingruppen trainieren Sie realistische Szenarien mit Trainer-Feedback nach jeder Übung. Ergänzend empfehlen wir Profiling in der Verhandlung, Strategischer Einkauf und Einkauf Grundlagen.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Führung von Einkaufsverhandlungen und lernen, Lieferantentaktiken frühzeitig zu erkennen. Ihre Fähigkeit, Preisziele durchzusetzen, ohne Lieferantenbeziehungen zu beschädigen, entwickeln Sie systematisch. Nach dem Seminar führen Sie Verhandlungen strukturierter, reagieren souveräner auf Druck und erzielen dauerhaft bessere Einkaufskonditionen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Berufserfahrung im Einkauf oder in einer verhandlungsnahen Funktion ist hilfreich, aber keine Voraussetzung. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und erfahrene Einkäufer gleichermaßen, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen möchten. Spezifische Vorkenntnisse in Verhandlungstheorie sind nicht erforderlich.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Verhandlungen vorbereiten und positionieren

    • Ziele, Untergrenzen und Alternativen klar definieren
    • Lieferantenanalyse: Spielraum und Interessen einschätzen
    • Marktpreise und Vergleichsangebote strategisch nutzen
    • BATNA entwickeln – die beste Alternative kennen
    • KI-Tools zur Marktpreis- und Lieferantenrecherche nutzen
  2. Verhandlungstechniken im Einkauf einsetzen

    • Ankertechnik: Das erste Angebot strategisch setzen
    • Fragetechnik: Spielraum des Lieferanten ermitteln
    • Taktiken des Verkäufers erkennen und entkräften
    • Einwände souverän und sachlich behandeln
    • Digitale Verhandlungsvorlagen und Checklisten einsetzen
  3. Ergebnisse sichern und Beziehungen erhalten

    • Preisverhandlungen strukturiert zum Abschluss bringen
    • Win-Win-Lösungen für langfristige Partnerschaften entwickeln
    • Vereinbarungen verbindlich dokumentieren
    • Schwierige Verhandlungspartner konstruktiv führen
    • KI-gestützte Nachverfolgung von Verhandlungsergebnissen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Einkäufer
  • Lieferantenmanager und Supply Chain Manager
  • die regelmäßig Verhandlungen mit Lieferanten führen. Auch Einkaufsleiter und Fachkräfte
  • die ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen wollen
  • profitieren von den praxisnahen Inhalten. Teilnehmende schätzen den direkten Austausch und die Verhandlungsübungen mit anderen Einkaufsprofis aus verschiedenen Branchen.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
71 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.6
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.6
Praxistipp

Gut zu wissen

In Preisverhandlungen entscheidet oft das erste genannte Angebot über den Ausgang. Wer zuerst einen Preis nennt, setzt den psychologischen Anker – und zwingt die andere Seite, sich daran zu orientieren. Setzen Sie Ihren Eröffnungspreis bewusst unter Ihrem Zielpreis an, um Verhandlungsspielraum zu schaffen. Wichtig dabei: Der Anker muss begründbar sein. Marktdaten, Vergleichsangebote oder Mengenargumente verleihen ihm Substanz. Ein Anker ohne nachvollziehbare Basis wirkt unprofessionell und schwächt Ihre Position. Beginnen Sie, den Anker bereits in der Vorbereitung zu definieren, nicht erst im Gespräch selbst.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
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089 / 895 598 05
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