Einkauf und Supply Chain

Lieferantenmanagement

Ihre Lieferanten kosten mehr als nötig? Sie lernen, Lieferanten systematisch zu bewerten, auszuwählen und in Verhandlungen bessere Konditionen zu erzielen.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.450 € EUR
Das Seminar

Lieferantenmanagement Präsenz-Seminar

Lieferantenmanagement beschreibt den strukturierten Prozess, mit dem Unternehmen ihre Lieferantenbasis auswählen, bewerten und steuern. Laut BME entfallen in deutschen Unternehmen 40 bis 70 Prozent der Gesamtkosten auf Beschaffung – damit ist die Lieferantenbeziehung einer der stärksten Hebel für Profitabilität und Versorgungssicherheit. Kennen Sie das? Ein A-Lieferant liefert zu spät, der nächste erhöht die Preise – und Ihnen fehlt das System, beides strukturiert anzugehen. Sie kommen mit dem Gefühl, Lieferantenbeziehungen reaktiv zu verwalten. Sie gehen mit einem Bewertungsrahmen, Verhandlungstechniken und einem Controlling-Ansatz, den Sie am nächsten Morgen anwenden können.

Von der Lieferantenbewertung zur strategischen Partnerschaft

Sie erarbeiten praxiserprobte Methoden, um Ihre Lieferantenbasis anhand klarer Kriterien zu analysieren und zu segmentieren. Die Portfolioanalyse nach Kraljic teilt Lieferanten nach Versorgungsrisiko und Einkaufsvolumen ein. Scoring-Modelle machen Entscheidungen nachvollziehbar – gegenüber Kollegen und Vorgesetzten. In Rollenspielen trainieren Sie Verhandlungstechniken mit direktem Trainer-Feedback und lernen, Ihre Argumentation auf den Verhandlungspartner abzustimmen. Ergänzende Seminare wie Einkaufscontrolling oder Verhandlungsführung im Einkauf vertiefen einzelne Kompetenzen.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Bewertung und Auswahl von Lieferanten und entwickeln ein strukturiertes Vorgehen für Verhandlungsgespräche. Lieferantenbeziehungen steuern Sie künftig anhand klarer Kennzahlen. Risiken in Ihrer Lieferantenbasis erkennen Sie früher und handeln gezielt. Nach dem Seminar managen Sie Ihre Lieferantenbasis strategisch statt reaktiv.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Erste Berufserfahrung im Einkauf oder in der Beschaffung ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Grundkenntnisse aus dem Seminar Einkauf Aufbau erleichtern den Einstieg. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und erfahrene Einkäufer gleichermaßen.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Lieferantenbewertung und -auswahl

    • Portfolioanalyse nach Kraljic anwenden
    • ABC-Analyse zur Lieferantensegmentierung nutzen
    • Scoring-Modelle für Bewertungskriterien entwickeln
    • Lieferantenauswahl strukturiert und nachvollziehbar gestalten
    • Qualitätskennzahlen und Liefertreue systematisch erheben
  2. Verhandlungskompetenz im Einkauf

    • Rhetorische Strategien für Preisgespräche einsetzen
    • Lieferanten-Typen erkennen und gezielt ansprechen
    • Win-Win-Lösungen in Verhandlungen gestalten
    • Total Cost of Ownership als Verhandlungsargument nutzen
  3. Lieferantencontrolling und Risikomanagement

    • KPIs für Termintreue, Qualität und Kosten definieren
    • Risiken in der Lieferantenbasis frühzeitig erkennen
    • Lieferantenentwicklung kontinuierlich steuern
    • Langfristige Partnerschaftsmodelle aufbauen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Einkäufer
  • Lieferantenmanager und Supply-Chain-Verantwortliche
  • die Lieferantenbeziehungen strukturierter gestalten möchten. Auch Abteilungsleiter
  • die eine Einkaufsstrategie aufbauen oder weiterentwickeln wollen
  • profitieren von den praxisnahen Methoden. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch mit Einkaufsprofis aus verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
19 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
4.8
Orientierung am Bedarf
4.8
Seminarunterlagen
4.9
Lernumgebung
4.9
Praxistipp

Gut zu wissen

Die meisten Einkäufer bewerten Lieferanten nach Preis und Liefertreue – und übersehen die Entwicklungsbereitschaft des Lieferanten. Fragen Sie beim nächsten Gespräch: "Welche Verbesserungen planen Sie in den nächsten zwölf Monaten?" Die Antwort zeigt sofort, ob Ihr Lieferant als langfristiger Partner denkt oder nur das laufende Geschäft sichern will. Strategische Lieferanten investieren in Weiterentwicklung – das schützt auch Ihre Wettbewerbsfähigkeit. Diese eine Frage kostet zwei Minuten und gibt mehr Einblick als jede Checkliste. Wer diesen Ansatz vertiefen möchte, findet in Profiling in der Verhandlung weitere Techniken.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
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