Einkauf und Supply Chain

Strategischer Einkauf Seminar für Einkäufer und Beschaffungsverantwortliche

Ihr Einkauf kauft — aber steuert er wirklich? Entwickeln Sie Einkaufsstrategie, Lieferantenmanagement und Verhandlungskompetenz für nachhaltige Beschaffungsoptimierung.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.450 € EUR
Das Seminar

Strategischer Einkauf Präsenz-Seminar

Strategischer Einkauf bezeichnet die langfristige Planung und Optimierung der Beschaffung im Unternehmen. Anders als der operative Einkauf, der Bestellungen abwickelt, konzentriert sich der strategische Einkauf auf Lieferantenauswahl, Vertragsverhandlungen und Beschaffungsstrategien. Laut BME entscheiden Einkaufsabteilungen über durchschnittlich 60 % der Unternehmenskosten — ein Hebel, der häufig unterschätzt wird. Sie kommen mit dem Alltag eines Einkäufers, der vor allem auf Anforderungen reagiert. Sie gehen mit einer systematischen Vorgehensweise, die aus dem Einkauf eine aktive Steuerungsfunktion macht.

Vom Besteller zum Gestalter

In diesem Seminar analysieren Sie Ihren Lieferantenstamm nach wirtschaftlicher Bedeutung und erarbeiten eine Einkaufsstrategie, die zu Ihrer Unternehmenssituation passt. Sie lernen, Make-or-Buy-Entscheidungen strukturiert zu treffen und Total Cost of Ownership als Bewertungsgrundlage einzusetzen — nicht nur den Einkaufspreis. ABC-Analyse und Portfoliomanagement helfen Ihnen, Warengruppen gezielt zu steuern. Im nächsten Lieferantengespräch gehen Sie mit klaren Zielen und einer datenbasierten Verhandlungsstrategie rein. Rollenübungen zu realen Verhandlungssituationen machen die Inhalte direkt anwendbar.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Entwicklung und Umsetzung von Einkaufsstrategien. Lieferantenverhandlungen bereiten Sie strukturiert vor und führen sie mit klaren Zielen. Den Unterschied zwischen strategischen und operativen Aufgaben erkennen Sie klar und richten Ihren Einkauf entsprechend aus. Nach dem Seminar steuern Sie Ihre Warengruppen gezielt und treffen Beschaffungsentscheidungen auf einer soliden Datenbasis.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Erste praktische Erfahrung im Einkauf oder in der Beschaffung ist hilfreich. Quereinsteiger aus angrenzenden Bereichen wie Controlling oder Supply Chain sind ebenso willkommen. Für den systematischen Einstieg empfehlen wir das Einkauf Grundlagen Seminar.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Strategischer vs. operativer Einkauf

    • Kernaufgaben und Unterschiede klar abgrenzen
    • Einkaufsstrategie aus Unternehmenszielen ableiten
    • ABC-Analyse und Portfoliomethoden einsetzen
    • Make-or-Buy-Entscheidungen strukturiert treffen
  2. Lieferantenmanagement professionell gestalten

    • Lieferantenauswahl nach klaren Kriterien bewerten
    • Lieferantenbewertung und -entwicklung systematisieren
    • Risiken in der Lieferkette frühzeitig erkennen
    • Nachhaltige Beschaffung und ESG-Anforderungen einbeziehen
  3. Verhandlung und Vertragsgestaltung im Einkauf

    • Total Cost of Ownership als Kalkulationsbasis nutzen
    • Verhandlungsziele und Alternativen vorbereiten
    • Preiserhöhungen sachlich analysieren und begegnen
    • Vertragsklauseln für den Einkauf praxisnah gestalten
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Einkäufer
  • Beschaffungsverantwortliche und Supply Chain Manager
  • die ihren Einkauf strategisch weiterentwickeln möchten. Auch Controller und Führungskräfte aus dem Mittelstand
  • die Beschaffungsentscheidungen verantworten
  • profitieren von den Inhalten. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch und dem Vergleich unterschiedlicher Branchen- und Unternehmenspraxen in der Gruppe.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Bernd Schmikale
Trainer:in

Bernd Schmikale

Als zertifizierter Trainer, systemischer Coach, Moderator und Speaker unterstützt Bernd Schmikale Sie dabei, Ihre …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.8
★★★★★
61 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.7
Orientierung am Bedarf
4.8
Seminarunterlagen
4.8
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Viele Einkaufsabteilungen kennen ihre Lieferanten — aber haben sie diese systematisch bewertet? Eine Portfoliomatrix aus zwei Achsen (Einkaufsvolumen und Versorgungsrisiko) zeigt sofort, welche Lieferanten strategisch gemanagt und welche standardisiert werden können. Dieser Schritt kostet wenige Stunden und legt das Fundament für eine Einkaufsstrategie auf Datenbasis statt auf Bauchgefühl. Laut BME-Einkaufsbarometer nutzen nur rund 40 % der Einkaufsabteilungen im DACH-Raum systematische Portfoliomethoden. Vertiefen Sie Ihre Verhandlungskompetenz mit unserem Seminar Verhandlungsführung im Einkauf.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
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