Verhandlungsführung im Einkauf – Inhouse-Seminar (KI-generiertes Bild)

Inhouse-Schulung Verhandlungsführung im Einkauf

Ihr Team verhandelt zu unkoordiniert, und das kostet Konditionen. Sie entwickeln eine gemeinsame Einkaufsstrategie, zugeschnitten auf Ihre Lieferanten und Ihre Branche.

4.7 (76) 2 Tage Preis auf Anfrage

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Das Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf Inhouse-Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf wird zur strategischen Stärke, wenn ein gesamtes Einkaufsteam dieselbe Sprache spricht und dieselben Techniken beherrscht. In der Praxis gilt eine abgestimmte Teamkoordination als wichtiger Hebel für bessere Verhandlungsergebnisse. Das Inhouse-Training schafft eine gemeinsame Verhandlungsbasis für Ihr Team, direkt zugeschnitten auf Ihre Lieferanten, Warengruppen und Branche. Vor dem Seminar analysieren wir Ihre bestehenden Verhandlungsprozesse und passen Inhalte und Rollenspiele konkret an Ihre Herausforderungen an.

Verhandlungsexzellenz als Teamkompetenz aufbauen

Ihr Team kommt mit unterschiedlichen Stilen, fehlender Abstimmung und Lieferanten, die diesen Freiraum nutzen. Nach dem Training agiert Ihr Einkauf koordiniert: mit gemeinsamen Strategien, einheitlichen Standards und einem Repertoire für typische Situationen. In Kleingruppen trainieren Sie reale Szenarien mit konkretem Feedback der Seminarleitung nach jeder Übung. Team-Playbooks und Verhandlungsstandards fließen direkt in Ihren Einkaufsalltag ein. Ergänzend empfehlen wir Strategischer Einkauf und Lieferantenmanagement.

Quick Win: Team-Playbooks für häufige Verhandlungssituationen

Die schnellste Wirkung entsteht durch standardisierte Abläufe für Situationen, die Ihr Team regelmäßig erlebt. Im Training entwickeln wir konkrete Playbooks, etwa für Preisverhandlungen bei Rohstoffkostensteigerungen, für Jahresgespräche mit Schlüssellieferanten oder für Eskalationen bei Lieferverzug. Diese Playbooks dokumentieren bewährte Argumentationsketten, BATNA-Optionen und erprobte Gesprächsverläufe. Ihr Team setzt sie direkt ein, ergänzt sie nach jeder Verhandlung und verbessert sie kontinuierlich. Die strategische Einbettung unterstützt das Seminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

Ihr Team verhandelt nach dem Seminar mit einheitlichen Strategien und einer gemeinsamen Verhandlungssprache. Ihre Einkäufer:innen teilen Best Practices und stärken die Position Ihres Unternehmens gegenüber Lieferanten. Die direkt anwendbaren Team-Playbooks machen die Ergebnisse des Trainings sofort sichtbar.

Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für Ihr Team sind keine spezifischen Vorkenntnisse in Verhandlungstheorie erforderlich. Das Training funktioniert für gemischte Teams mit unterschiedlichem Erfahrungsstand. Eine gute Kenntnis Ihrer eigenen Lieferantenstruktur hilft dabei, die Inhalte direkt auf Ihre Praxis anzuwenden.

1
Gemeinsame Verhandlungsstrategie entwickeln
- Lieferantenstruktur und Machtverhältnisse gemeinsam analysieren
- Einheitliche Verhandlungsziele und Grenzen definieren
- Team-Playbooks für typische Verhandlungsszenarien erstellen
- Abstimmungsprozesse vor und nach Verhandlungen klären
- KI-gestützte Lieferantenbewertung im Team einordnen
2
Verhandlungstechniken für Ihr Team
- Ankertechnik einheitlich und konsequent anwenden
- Preissteigerungen koordiniert und sachlich abwehren
- Manipulationstechniken erkennen und neutralisieren
- Einwände professionell und konsistent behandeln
- Digitale Tools für Teamvorbereitung und Protokollierung
3
Lieferantenbeziehungen strategisch steuern
- Win-Win-Lösungen in der Lieferkette schaffen
- Verhandlungsergebnisse nachvollziehbar dokumentieren
- Schwierige Lieferanten und Monopolisten managen
- Verhandlungserfolge messbar machen und nachhalten
- Automatisierte Auswertung von Einkaufs-KPIs einrichten

Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

Das Inhouse-Seminar richtet sich an Einkaufsteams, die ihre Verhandlungskompetenz gemeinsam aufbauen oder systematisieren möchten.
Typische Teilnehmer:innen sind operative und strategische Einkäufer:innen, Lieferantenmanager:innen, Category Manager:innen und Einkaufsleiter:innen.
Auch gemischte Teams aus Einkauf und Supply Chain profitieren, wenn sie regelmäßig gemeinsam mit Lieferanten verhandeln.
Ihr Team entwickelt gemeinsam praxistaugliche Lösungen für Ihre spezifischen Verhandlungsherausforderungen.

Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7

★★★★★

76 Bewertungen

Dozenten/in Fachkompetenz

4.9

Bezug zur Praxis

4.8

Seminarinhalte

4.6

Orientierung am Bedarf

4.6

Seminarunterlagen

4.6

Lernumgebung

4.6

Über alle Seminare: 3.145 Bewertungen, Ø 4,7 von 5. Grundlage sind die Feedbackbögen unserer Teilnehmer:innen und die Bewertungen auf unserer früheren Website. Zitate aus Feedbackbögen zeigen wir nur mit Zustimmung.

„Die Seminarinhalte übertrafen sogar meine Erwartungen!“

Isabell Hoffmann

Brose Sitech GmbH

„aufschlussreich, zielführend, informartiv“

Enrico Sieber

ANNABURGER Nutzfahrzeug GmbH

„Vielen Dank für das informationsreiche Seminar!“

Furkan Tokmak

Howmet Fastening Systems Aichach GmbH

★★★★★

„Viktor geht indivduell auf jeden ein“

Markus Zoschke

TankE GmbH

Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Wie integriert man Verhandlungsstrategien ins Einkaufs-Team?

Verhandlungsstrategien werden im Team verankert, indem drei Elemente zusammenwirken: eine gemeinsame Verhandlungssprache, Team-Playbooks mit standardisierten Taktiken für typische Situationen sowie regelmäßige Nachbesprechungen zum Erfahrungsaustausch. Das Training schafft diese Grundlagen gemeinsam und passt sie an Ihre Unternehmenskultur und Lieferantenstruktur an.

Wie bereitet man Einkaufsteams auf Verhandlungen vor?

Die Vorbereitung beginnt mit einer Analyse der bestehenden Verhandlungsprozesse, typischer Lieferantensituationen und der Teamstruktur. Daraus entstehen branchenspezifische Rollenspielszenarien und angepasste Verhandlungsplaybooks. Entscheidend ist, dass reale Herausforderungen des Teams eingebunden werden. So lassen sich die Trainingsinhalte direkt in den Einkaufsalltag übertragen und nachhaltig verankern.

Wie verankert man Verhandlungsexzellenz nachhaltig im Unternehmen?

Nachhaltige Verhandlungsexzellenz entsteht durch drei Hebel: Kulturwandel, der Verhandlungskompetenz als strategische Fähigkeit verankert; kontinuierliche Weiterbildung durch Auffrischungstrainings und Fallbesprechungen; und Erfolgsmessung durch messbare Einkaufs-KPIs. Das Training legt den Grundstein und etabliert die Strukturen für eine dauerhafte Teamentwicklung.

Auch als Präsenz verfügbar Auch als Online-Live verfügbar

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Teilnehmer:innen Ihr Team

Format Inhouse-Seminar

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SEMINAR-INSTITUT

+49 (0)89 89559805

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