Lieferantenmanagement

Lieferantenmanagement beschreibt den strukturierten Prozess, mit dem Unternehmen ihre Lieferantenbasis auswählen, bewerten und steuern. In der Praxis entfällt in deutschen Unternehmen ein Großteil der Gesamtkosten auf Beschaffung. Damit ist die Lieferantenbeziehung einer der stärksten Hebel für Profitabilität und Versorgungssicherheit. Kennen Sie das? Ein A-Lieferant liefert zu spät, der nächste erhöht die Preise, und Ihnen fehlt das System, beides strukturiert anzugehen. Sie kommen mit dem Gefühl, Lieferantenbeziehungen reaktiv zu verwalten. Sie gehen mit einem Bewertungsrahmen, Verhandlungstechniken und einem Controlling-Ansatz, den Sie am nächsten Morgen anwenden können.

Von der Lieferantenbewertung zur strategischen Partnerschaft

Sie erarbeiten praxiserprobte Methoden, um Ihre Lieferantenbasis anhand klarer Kriterien zu analysieren und zu segmentieren. Die Portfolioanalyse nach Kraljic teilt Lieferanten nach Versorgungsrisiko und Einkaufsvolumen ein. Scoring-Modelle machen Entscheidungen nachvollziehbar, gegenüber Kolleg:innen und Führungskräften. In Rollenspielen trainieren Sie Verhandlungstechniken mit direktem Feedback der Seminarleitung und lernen, Ihre Argumentation auf den Verhandlungspartner abzustimmen. Ergänzende Seminare wie Einkaufscontrolling oder Verhandlungsführung im Einkauf vertiefen einzelne Kompetenzen.