Strategischer Einkauf: Seminar für Einkäufer:innen und Beschaffungsverantwortliche

Strategischer Einkauf bezeichnet die langfristige Planung der Beschaffung im Unternehmen. Der operative Einkauf wickelt Bestellungen ab. Der strategische Einkauf kümmert sich um Lieferantenauswahl und Beschaffungsstrategien. In diesem Seminar leiten Sie eine Einkaufsstrategie aus den Zielen Ihres Unternehmens ab. Lieferanten und Warengruppen ordnen Sie nach ihrer wirtschaftlichen Bedeutung, und auch Make-or-Buy-Entscheidungen gehören dazu. Grundlage Ihrer Verhandlungen ist die Total Cost of Ownership: Sie rechnen Folgekosten wie Transport und Lagerung zum Einkaufspreis hinzu.

So arbeiten Sie im Seminar

Sie analysieren Ihren eigenen Lieferantenstamm nach wirtschaftlicher Bedeutung und erarbeiten daraus eine Einkaufsstrategie, die zu Ihrer Unternehmenssituation passt. Die Methoden wenden Sie in Gruppenarbeiten und an Fallstudien aus dem Einkaufsalltag an. In Rollenübungen zu realen Verhandlungssituationen bereiten Sie Lieferantengespräche vor und üben, Preiserhöhungen sachlich zu begegnen. Im Austausch mit anderen Einkäufer:innen erfahren Sie, wie deren Unternehmen die Beschaffung steuern.

Praxisfall: Die Preiserhöhung des Hauptlieferanten

Ein Lieferant kündigt für ein wichtiges Bauteil eine deutliche Preiserhöhung an. Die Einkäuferin hat bisher vor allem Bestellungen abgewickelt und kennt keine Alternative. Im Seminar ordnet sie das Bauteil in der Portfoliomatrix ein und erkennt ein hohes Versorgungsrisiko. Sie vergleicht die Total Cost of Ownership mit einer zweiten Bezugsquelle und bereitet ihre Verhandlungsziele samt Alternative vor. So geht sie mit Argumenten ins Gespräch und plant zugleich, das Risiko durch einen zweiten Lieferanten zu senken.