Verhandlungsführung im Einkauf

Verhandlungstraining für den Einkauf: Lieferantentaktiken kosten bares Geld. Sie lernen, Preisziele systematisch durchzusetzen und Einkaufsverhandlungen zu Ergebnissen zu bringen, die beide Seiten tragen.

4.7 (76) 2 Tage ab 1.050 € zzgl. MwSt.

SIAI versteht, wonach Sie wirklich suchen

KI-gestützt · AWS Bedrock EU · Datenschutz

Das Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf Präsenz-Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf bezeichnet die systematische Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Lieferantengesprächen mit dem Ziel, Einkaufskonditionen zu optimieren und belastbare Geschäftsbeziehungen zu sichern. In deutschen Unternehmen entscheiden diese Fähigkeiten direkt über Margen, Versorgungssicherheit und die strategische Position gegenüber Lieferanten. In der Praxis liegt der entscheidende Hebel selten im Preis, eher in der Taktik des Gegenübers.

Vom ersten Angebot zum besseren Abschluss

Sie kommen mit konkreten Situationen: Lieferanten, die Preise nach oben treiben, mit Knappheit argumentieren oder Alternativangebote kleinreden. Sie verlassen das Seminar mit einem System für Struktur und Sicherheit in jeder Verhandlung. In Kleingruppen trainieren Sie realistische Szenarien mit Feedback der Seminarleitung nach jeder Übung. Ergänzend empfehlen wir Profiling in der Verhandlung, Strategischer Einkauf und Einkauf Grundlagen.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Führung von Einkaufsverhandlungen und lernen, Lieferantentaktiken frühzeitig zu erkennen. Ihre Fähigkeit, Preisziele durchzusetzen, ohne Lieferantenbeziehungen zu beschädigen, entwickeln Sie systematisch. Nach dem Seminar führen Sie Verhandlungen strukturierter, reagieren souveräner auf Druck und erzielen dauerhaft bessere Einkaufskonditionen.

Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Quereinsteiger:innen in der Beschaffung finden hier einen strukturierten Einstieg. Das Seminar eignet sich für Einsteiger:innen und erfahrene Einkäufer:innen gleichermaßen, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen möchten. Spezifische Vorkenntnisse in Verhandlungstheorie sind nicht erforderlich.

1
Verhandlungen vorbereiten und positionieren
- Ziele, Untergrenzen und Alternativen klar definieren
- Lieferantenanalyse: Spielraum und Interessen einschätzen
- Marktpreise und Vergleichsangebote strategisch nutzen
- BATNA entwickeln: die beste Alternative kennen
- KI-Tools zur Marktpreis- und Lieferantenrecherche nutzen
2
Verhandlungstechniken im Einkauf einsetzen
- Ankertechnik: Das erste Angebot strategisch setzen
- Fragetechnik: Spielraum des Lieferanten ermitteln
- Taktiken der Verkaufsseite erkennen und entkräften
- Einwände souverän und sachlich behandeln
- Digitale Verhandlungsvorlagen und Checklisten einsetzen
3
Ergebnisse sichern und Beziehungen erhalten
- Preisverhandlungen strukturiert zum Abschluss bringen
- Win-Win-Lösungen für langfristige Partnerschaften entwickeln
- Vereinbarungen verbindlich dokumentieren
- Schwierige Verhandlungspartner konstruktiv führen
- KI-gestützte Nachverfolgung von Verhandlungsergebnissen

Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

Das Seminar richtet sich an Einkäufer:innen, Lieferantenmanager:innen und Supply Chain Manager:innen, die regelmäßig Verhandlungen mit Lieferanten führen.
Auch Einkaufsleiter:innen und Fachkräfte, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen wollen, nutzen die erprobten Einkaufsmethoden zur Optimierung ihrer Beschaffungsprozesse.
Teilnehmende schätzen den direkten Austausch und die Verhandlungsübungen mit anderen Einkaufsprofis aus verschiedenen Branchen.

Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7

★★★★★

76 Bewertungen

Dozenten/in Fachkompetenz

4.9

Bezug zur Praxis

4.8

Seminarinhalte

4.6

Orientierung am Bedarf

4.6

Seminarunterlagen

4.6

Lernumgebung

4.6

Über alle Seminare: 3.145 Bewertungen, Ø 4,7 von 5. Grundlage sind die Feedbackbögen unserer Teilnehmer:innen und die Bewertungen auf unserer früheren Website. Zitate aus Feedbackbögen zeigen wir nur mit Zustimmung.

„Die Seminarinhalte übertrafen sogar meine Erwartungen!“

Isabell Hoffmann

Brose Sitech GmbH

„aufschlussreich, zielführend, informartiv“

Enrico Sieber

ANNABURGER Nutzfahrzeug GmbH

„Vielen Dank für das informationsreiche Seminar!“

Furkan Tokmak

Howmet Fastening Systems Aichach GmbH

★★★★★

„Viktor geht indivduell auf jeden ein“

Markus Zoschke

TankE GmbH

Praxistipp

Gut zu wissen

In Preisverhandlungen entscheidet oft das erste genannte Angebot über den Ausgang. Wer zuerst einen Preis nennt, setzt den psychologischen Anker und zwingt die andere Seite, sich daran zu orientieren. Setzen Sie Ihren Eröffnungspreis bewusst unter Ihrem Zielpreis an, um Verhandlungsspielraum zu schaffen. Wichtig dabei: Der Anker muss begründbar sein. Marktdaten, Vergleichsangebote oder Mengenargumente verleihen ihm Substanz. Ein Anker ohne nachvollziehbare Basis wirkt unprofessionell und schwächt Ihre Position. Beginnen Sie, den Anker bereits in der Vorbereitung zu definieren, nicht erst im Gespräch selbst.

Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Was ist Verhandlungsführung im Einkauf?

Verhandlungsführung im Einkauf beschreibt Planung, Durchführung und Nachbereitung von Lieferantengesprächen, um Einkaufskonditionen zu optimieren. Einkäufer:innen setzen Techniken wie Ankersetzung, Fragetechnik und Einwandbehandlung ein, um Preise, Lieferbedingungen und Vertragsdetails zu gestalten. Verhandlungskompetenz zählt zu den zentralen Qualifikationen professioneller Einkaufsorganisationen in Deutschland.

Welche Verhandlungstechniken gibt es im Einkauf?

Zu den bewährten Verhandlungstechniken im Einkauf gehören die Ankertechnik, bei der ein erster Preis den Rahmen setzt, sowie die Fragetechnik zur Ermittlung von Spielraum und Interessen des Lieferanten. Dazu kommen die BATNA-Methode, die die beste Alternative bei Nichteinigung definiert, und Win-Win-Strategien für langfristige Partnerschaften. Die Wahl der passenden Technik hängt von Situation, Marktmacht und angestrebter Beziehungsqualität ab.

Wie bereite ich eine Einkaufsverhandlung vor?

Eine Einkaufsverhandlung wird in vier Schritten vorbereitet: Informationsbeschaffung über Marktpreise und Alternativangebote; Zieldefinition mit Idealergebnis und Minimalposition; BATNA-Analyse für den Fall der Nichteinigung; und Argumentationsvorbereitung für typische Lieferanteneinwände. Wer diese Schritte konsequent durchläuft, erzielt bessere Ergebnisse und wirken professioneller auf den Verhandlungspartner.

Inhouse-Seminar

Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team

Maßgeschneiderte Inhalte

Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.

Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

Inhouse anfragen Mehr über das Inhouse-Format

Datum	Veranstaltungsort	Preis
26.–27. Nov2026	Online-Live OnlineFindet ab 1 Anmeldung statt	1.050 €netto p. P.
26.–27. Nov2026	Frankfurt PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
26.–27. Nov2026	Hannover PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
1.–2. Dez2026	Düsseldorf PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
1.–2. Dez2026	Leipzig PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
2.–3. Dez2026	Berlin PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
15.–16. Dez2026	Bremen PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
15.–16. Dez2026	Köln PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
12.–13. Jan2027	Hamburg PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.
13.–14. Jan2027	Dresden PräsenzPlatz sichern	1.450 €netto p. P.

Präsenztermine finden ab 2 Teilnehmer:innen statt. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.

Kein passender Termin dabei? Wir nehmen Sie kostenfrei auf die Warteliste auf und melden uns, sobald ein Termin für Ihr Thema und Ihre Stadt entsteht. Alternativ schlagen Sie uns einen eigenen Wunschtermin für Ihr Haus vor.

Auf die Warteliste

Präsenz: 1.450 € 1.725,50 € inkl. MwSt.
Online-Live: 1.050 € 1.249,50 € inkl. MwSt.

pro Person, netto zzgl. MwSt.

Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher (Online-Live: 7 Tage)

Nächster Termin 26.–27. Nov 2026

Dauer 2 Tage

Teilnehmer:innen Kleine Gruppe

Format Präsenz oder Online-Live

Inklusive

Verpflegung bei Präsenz Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download

Seminar-Beratung

SEMINAR-INSTITUT

+49 (0)89 89559805

Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher (Online-Live: 7 Tage)

25 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen

Teilnahmezertifikat (SI Zertifikat) inklusive

Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar

Anfrage erfolgreich gesendet

Wir melden uns in Kürze bei Ihnen mit einem passenden Terminvorschlag.

Vormerkung erfolgreich

Wir informieren Sie, sobald der Termin gesichert ist. Sie können dann verbindlich buchen.

Wählen Sie Ihren Termin

Online-Termine finden in jedem Fall statt. Präsenztermine ab zwei Anmeldungen.

Termin wählen *

Anzahl der Plätze

Die Namen der Teilnehmenden erfassen wir im nächsten Schritt.

Anzahl Teilnehmende *

Paket Standard, inklusive Unterlagen und Zertifikat

Nehmen Sie eine zweite Person aus Ihrem Haus mit?

Für jede weitere Person aus Ihrem Unternehmen sinkt der Preis um 25 Prozent.

2. Platz aus Ihrem Unternehmen ~~1.450,00 €~~ 1.087,50 €

Ihre Angaben

Auftraggeber:in / Rechnungsempfänger:in

Firma (optional)

Anrede *

Titel

Vorname *

Nachname *

E-Mail *

Telefon (optional)

Rechnungsadresse

Straße + Nr. *

PLZ *

Ort *

Ich nehme selbst teil

Teilnehmer:innen

Ab 2 Teilnehmer:innen sparen Sie 25 %

Zahlungsart wählen

Zahlungsart wählen *

Online-Bezahlung Kreditkarte, PayPal oder SEPA-Lastschrift Vorkasse Überweisung vor Seminarbeginn Rechnung Zahlung nach Erhalt der Rechnung

1 Teilnehmer:in × 1.450,00 € 1.450,00 €

Gesamt 1.450,00 € zzgl. MwSt.

Abschluss

Ihre Buchung im Überblick

Anmerkungen (optional)

1 Platz 1.450,00 €

Umsatzsteuer 19 % 275,50 €

Gesamt 1.725,50 €

Inklusive Unterlagen und Zertifikat

Was nach dem Absenden passiert

Ihre Anmeldung geht bei uns ein und Sie erhalten eine Bestätigung per E-Mail. Die Unterlagen zur Vorbereitung bekommen Sie rechtzeitig vor Beginn. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.

Ich stimme der zu. * Ich akzeptiere die . *