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Seminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

Online-Seminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

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Das Online-Verhandlungstraining vermittelt Ihnen systematische Methoden für beidseitige Gewinnsituationen in virtuellen Verhandlungen. Sie entwickeln Verhandlungsstrategien auf Basis des Harvard-Konzepts und führen Remote-Verhandlungen kooperativ statt konfrontativ. Verhandlungstechniken wie Interessenanalyse, BATNA-Entwicklung und objektive Bewertungskriterien adaptieren Sie für digitale Verhandlungsformate. Die professionelle Verhandlungsführung kombiniert strategisches Denken mit psychologischem Geschick für nachhaltige Geschäftsbeziehungen trotz räumlicher Distanz. Win-Win-Verhandlungen schaffen langfristigen Wert in virtuellen Settings statt kurzfristige Vorteile und stärken Partnerschaften durch faire Interessenausgleiche online.

Harvard-Konzept in virtuellen Verhandlungen anwenden

Das Harvard-Konzept bildet den systematischen Rahmen für Win-Win-Situationen in komplexen Remote-Verhandlungen. Sie trennen Menschen vom Problem digital, verhandeln über Interessen statt Positionen und entwickeln kreative Optionen für beidseitigen Nutzen trotz räumlicher Distanz. Objektive Kriterien statt subjektive Machtspiele ermöglichen faire Vereinbarungen in virtuellen Settings. Verhandlungstechniken zur Vorbereitung umfassen digitale Stakeholder-Analysen, BATNA-Szenarien für Online-Verhandlungen und Ressourcen-Mapping in virtuellen Umgebungen. Konfliktlösungsstrategien aus dem Harvard-Ansatz deeskalieren festgefahrene Situationen in Remote-Verhandlungen.

  • Seminarinhalte

    Remote-Verhandlungen strategisch vorbereiten

    > Eigene Ziele für virtuelle Verhandlungen definieren
    > Interessen des Partners online systematisch analysieren
    > BATNA für digitale Verhandlungsformate entwickeln
    > Objektive Kriterien digital recherchieren
    > Verhandlungsstrategie für Remote-Settings festlegen

     

    Harvard-Konzept virtuell umsetzen

    > Menschen und Probleme online systematisch trennen
    > Interessen statt Positionen digital verhandeln
    > Kreative Optionen in virtuellen Meetings entwickeln
    > Objektive Kriterien für faire Lösungen online nutzen
    > Beziehungsebene trotz Distanz pflegen

     

    Digitale Verhandlungstechniken beherrschen

    > Aktives Zuhören: Interessen virtuell verstehen
    > Gezielte W-Fragen in Online-Meetings stellen
    > Spiegeltechniken für digitalen Rapport-Aufbau nutzen
    > Strategisches Schweigen online gezielt einsetzen
    > Konzessionen in Remote-Verhandlungen planen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie führen Remote-Verhandlungen nach dem Harvard-Konzept systematisch und erzielen beidseitige Gewinnsituationen in virtuellen Settings statt einseitiger Kompromisse. Verhandlungstechniken wie BATNA-Entwicklung, Interessenanalyse und objektive Kriterien wenden Sie souverän in Online-Verhandlungen an. Win-Win-Strategien stärken langfristige Geschäftsbeziehungen digital durch faire Vereinbarungen, die beide Seiten überzeugen. Konfliktsituationen meistern Sie konstruktiv durch Trennung von Menschen und Problemen sowie kreative Lösungsoptionen trotz räumlicher Distanz.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Online-Verhandlungstraining sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich. Teilnehmer profitieren von praktischer Verhandlungserfahrung aus dem Berufsalltag und grundlegenden Online-Meeting-Kenntnissen, um theoretische Konzepte direkt auf eigene Situationen zu übertragen. Grundlegendes Interesse an kooperativen Verhandlungsansätzen und die Bereitschaft zur Reflexion eigener Verhandlungsmuster bilden die ideale Basis. Als Ergänzung empfehlen wir unser Online-Seminar Verhandlungen professionell führen für Teilnehmer, die ihre Remote-Verhandlungskompetenzen breit aufstellen möchten.

Zielgruppe

Das Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig Remote-Verhandlungen führen und langfristige Geschäftsbeziehungen digital aufbauen. Einkäufer, Verkäufer, Projektleiter und Teamleiter nutzen das Harvard-Konzept für strategische Verhandlungssituationen in virtuellen Settings mit externen Partnern oder internen Stakeholdern. Geschäftsführer und Abteilungsleiter entwickeln ihre Verhandlungsführung für komplexe Remote-Vereinbarungen mit nachhaltigen Win-Win-Lösungen. Als weiterführende Qualifikation bietet sich unser Online-Seminar Konfliktmanagement für die konstruktive Bearbeitung von Verhandlungskonflikten in virtuellen Settings an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie dieses Online-Verhandlungstraining mit unserem Online-Seminar Profiling in der Verhandlung für psychologisches Verständnis von Verhandlungspartnern in virtuellen Settings und typgerechte Remote-Gesprächsstrategien. Bringen Sie konkrete Verhandlungssituationen aus Ihrem digitalen Arbeitsalltag mit und entwickeln Sie während des Seminars erste BATNA-Szenarien sowie Interessenanalysen für komplexe Remote-Verhandlungen. Nutzen Sie die erlernten Harvard-Methoden innerhalb der ersten zwei Wochen in realen Online-Verhandlungen und dokumentieren Sie Erfolge sowie Optimierungspotenziale. Etablieren Sie ein systematisches Verhandlungs-Debriefing im Team zur kontinuierlichen Verbesserung Ihrer digitalen Win-Win-Strategien.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-MF-002

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE

ONLINESEMINAR

eLearning Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-EL-MF-002

Online

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Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
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  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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SEMINAR-NR.: SI-EL-MF-002

DE,

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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
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Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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30.06.23 08:30

SI-Blog

Überzeugen statt manipulieren!
Eine strategische Auslassung hier, eine Halbwahrheit da: Wer sich der sogenannten „Schwarzen Rhetorik“ bedient, kann sich rasch gegen Widerstand durchsetzen. Fliegt die Manipulation auf, ist der Ruf jedoch ruiniert – und für den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern ist das fatal. Ein Grund mehr, auch in Verhandlungen mit offenem Visier zu kommunizieren.
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Welche Tools braucht man für virtuelle Verhandlungen?

Für virtuelle Verhandlungen benötigen Sie stabile Videokonferenz-Software wie Zoom, Teams oder Google Meet, digitale Whiteboards wie Miro oder Mural für Brainstorming, Screen-Sharing für Präsentationen sowie sichere Datenräume für Dokumentenaustausch. Wichtig ist das Testen der Technik vorab und Nutzung von Breakout-Rooms für vertrauliche Abstimmungen. Im Online-Training lernen Sie, diese Tools strategisch für Win-Win-Verhandlungen einzusetzen.

Wie funktioniert virtuelles Verhandlungstraining?

Virtuelles Verhandlungstraining kombiniert Live-Sessions, interaktive Übungen und digitale Rollenspiele. Via Videokonferenz vermitteln Trainer das Harvard-Konzept, Teilnehmer üben in Breakout-Rooms. Vorteile sind Flexibilität von Ihrem Arbeitsplatz, keine Reisezeit sowie direktes Training digitaler Tools. Unser zweitägiges Online-Seminar umfasst Theorie-Inputs, Praxis-Simulationen, individuelles Feedback und Nachbetreuung – alles bequem online ohne Qualitätsverlust.

Was sind Herausforderungen bei Remote-Verhandlungen?

Remote-Verhandlungen haben spezifische Herausforderungen: Fehlende nonverbale Signale, da Körpersprache schwer lesbar ist, Technik-Störungen, reduzierter Rapport-Aufbau und Zeitdruck durch kürzere Aufmerksamkeitsspannen. Lösungen sind Kamera immer an, aktives Zuhören verstärken, regelmäßige Check-ins und Pausen einplanen. Im Online-Training lernen Sie, diese Herausforderungen zu meistern und virtuelle Verhandlungen genauso erfolgreich wie Präsenz zu führen.

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