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Seminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

Online-Seminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

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Verhandlungen prägen Ihren beruflichen Alltag – doch klassische Verhandlungstechniken führen oft zu Verlierern auf einer Seite. Die Folge: belastete Beziehungen und kurzfristige Lösungen. Die Alternative ist das Harvard-Konzept für Win-Win-Verhandlungen, das Sie in diesem Online-Training lernen. Sie eignen sich die bewährte Methode für kooperative Verhandlungen an, flexibel von Ihrem Arbeitsplatz ohne Reiseaufwand. Live-Sessions mit erfahrenen Trainern vermitteln Ihnen praxiserprobte Strategien, die Sie in interaktiven Übungen trainieren und durch individuelles Feedback verfeinern.

Harvard-Konzept und Verhandlungstechniken meistern

Das Harvard-Konzept fokussiert auf Interessen statt Positionen: Was will Ihr Gegenüber wirklich? Sie lernen, Menschen und Probleme zu trennen, objektive Kriterien zu nutzen und kreative Optionen zu entwickeln. Diese Herangehensweise schafft Win-Win-Situationen. Sie üben die vier Kernprinzipien systematisch, bereiten Verhandlungen vor und entwickeln Ihre BATNA. Zusätzlich trainieren Sie aktives Zuhören, gezieltes Fragestellen und empathische Kommunikation. Verhandlungsblockaden überwinden, Drucksituationen meistern, Konflikte konstruktiv nutzen – all das üben Sie in Breakout-Sessions und erhalten direktes Feedback.

  • Seminarinhalte

    Verhandlungen strategisch vorbereiten

    > Interessenanalyse: Eigene und fremde Bedürfnisse identifizieren
    > BATNA entwickeln: Ihre beste Alternative zur Verhandlung planen
    > Verhandlungsziele definieren und Prioritäten setzen
    > Stakeholder-Analyse und Ressourcen-Mapping durchführen
    > Objektive Kriterien recherchieren und argumentativ nutzen

     

    Harvard-Konzept in der Praxis anwenden

    > Vier Kernprinzipien des Harvard-Konzepts systematisch einsetzen
    > Menschen und Probleme trennen: Beziehungsebene schützen
    > Kreative Optionen entwickeln statt Positionen verteidigen
    > Win-Win-Lösungen erarbeiten durch Interessenausgleich
    > Verhandlungsstrategien flexibel an Situationen anpassen

     

    Verhandlungstechniken gezielt einsetzen

    > Aktives Zuhören und empathische Kommunikation praktizieren
    > W-Fragen und Spiegeltechniken für Erkenntnisgewinn nutzen
    > Rapport aufbauen und Vertrauen in Verhandlungen schaffen
    > Verhandlungsblockaden erkennen und auflösen
    > Drucksituationen meistern und souverän reagieren

     

  • Ihr Nutzen

    Nach diesem Verhandlungstraining führen Sie Verhandlungen souverän und ergebnisorientiert. Sie schaffen Win-Win-Situationen, die beide Parteien stärken und langfristige Partnerschaften fördern. Ihre Verhandlungsergebnisse verbessern sich messbar, während Sie Geschäftsbeziehungen schützen. Sie verhandeln mit dem Harvard-Konzept strukturiert und strategisch – flexibel von Ihrem Arbeitsplatz gelernt.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Online Verhandlungstraining benötigen Sie keine speziellen Vorkenntnisse. Das Seminar richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch entwickeln möchten. Sie benötigen lediglich einen Computer mit stabiler Internetverbindung, Webcam und Headset. Bringen Sie Ihre eigenen Verhandlungssituationen mit – so profitieren Sie am meisten vom Praxistraining. Falls Sie Ihre Grundlagen der Kommunikation auffrischen möchten, empfehlen wir unser Online-Seminar Gesprächsführung und Kommunikation.

Zielgruppe

Dieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig verhandeln und Win-Win-Lösungen anstreben. Besonders profitieren Einkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Projektleiter und Manager, die komplexe Verhandlungen führen – zunehmend auch remote. Auch HR-Verantwortliche, die Gehaltsgespräche oder Konfliktgespräche führen, gewinnen wertvolle Impulse. Wenn Sie nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen und kooperative Verhandlungen führen wollen, ist dieses Online-Training ideal für Sie. Ergänzend empfehlen wir unser Online-Seminar Konfliktmanagement für den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Sie lernen von Ihrem Arbeitsplatz ohne Reisezeit – morgens im Training, nachmittags im Tagesgeschäft. Das Live-Training bietet direkte Interaktion mit Trainern und Teilnehmern, individuelles Feedback per Video und Übungen in Breakout-Rooms. Maximal 5 Teilnehmer garantieren intensive Betreuung. Sie erhalten Zugang zur digitalen Lernplattform mit Checklisten, Vorlagen und Praxistools. Alle Unterlagen stehen digital zur Verfügung. Nach dem Training reflektieren Sie in einer Follow-up-Session Ihre Praxiserfahrungen – flexibel und ohne Zeitaufwand.

## Praxistipp: Vorbereitung entscheidet über Verhandlungserfolg

Gute Vorbereitung entscheidet über Verhandlungserfolg. Analysieren Sie systematisch: Was sind meine Interessen? Was will mein Gegenüber? Entwickeln Sie Ihre BATNA – Ihre beste Alternative. Das gibt Sicherheit und Verhandlungsmacht. Bereiten Sie kreative Optionen vor: Welche Lösungen könnten beide zufriedenstellen? Im Training lernen Sie strukturierte Methoden. Wer gut vorbereitet ist, verhandelt entspannter. Ergänzend empfehlen wir unser Seminar Profiling in der Verhandlung.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-MF-002

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eLearning Seminar
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Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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SEMINAR-NR.: SI-EL-MF-002

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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

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Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

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2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

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Ausgezeichnete Weiterbildung

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24.10.22 08:30

SI-Blog

Win-Win-Situationen in Verhandlungen
Ob Gehaltsverhandlung oder Preisdiskussion im Einkauf: Allzu oft sehen wir Verhandlungen als Nullsummenspiel. Aber muss unser Gegenüber wirklich verlieren, damit wir gewinnen? Lesen Sie hier, wie das Harvard-Modell der Verhandlungsführung durch Win-Win-Situationen den Grundstein für beidseitig profitable Kooperationen legt.
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Was ist das Harvard-Konzept?

Das Harvard-Konzept ist eine Verhandlungsmethode für Win-Win-Situationen von Fisher und Ury. Es fokussiert auf Interessen statt Positionen: Was will jede Partei wirklich? Die vier Kernprinzipien: Menschen und Probleme trennen, Interessen verhandeln, kreative Optionen entwickeln, objektive Kriterien nutzen. So entstehen Lösungen für beide Seiten, die Geschäftsbeziehungen stärken.

Wie läuft das Training ab?

Das Training kombiniert Live-Sessions per Videokonferenz, Übungen in Breakout-Rooms und Rollenspiele. Trainer vermitteln das Harvard-Konzept, Sie trainieren in Kleingruppen und erhalten individuelles Feedback. Sie lernen flexibel von Ihrem Arbeitsplatz ohne Reisezeit. Das zweitägige Seminar umfasst Theorie-Inputs, Praxis-Simulationen und Reflexionsphasen mit persönlicher Betreuung.

Welche Verhandlungstechniken lerne ich?

Sie lernen aktives Zuhören, gezieltes Fragestellen mit W-Fragen, die BATNA-Methode, Spiegeltechniken und strategisches Schweigen. Im Harvard-Konzept fokussieren wir auf Interessenanalyse, Optionen-Brainstorming und objektive Bewertungskriterien. Für Win-Win-Verhandlungen sind Rapport-Aufbau, Empathie und transparente Kommunikation entscheidend. Diese Techniken trainieren Sie praxisnah in Rollenspielen mit direktem Feedback.

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