Vertrieb und Verhandlung

Telefonkommunikation

Lernen Sie professionelle Telefonkommunikation für Vertrieb und Kundenservice. Stimmtraining, Rhetorik und Gesprächsführung für erfolgreiche Kundengespräche am Telefon.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.450 € EUR
Das Seminar

Professionelles Telefontraining für Vertrieb und Kundenservice Präsenz-Seminar

Telefonkommunikation ist ein zentraler Erfolgsfaktor im Vertrieb und Kundenservice. In unserem Telefontraining entwickeln Sie Kompetenzen für professionelle Gesprächsführung am Telefon und lernen, Ihre Stimme bewusst einzusetzen. Sie erwerben Methoden für überzeugende Kundengespräche, trainieren Konfliktmanagement und steigern Ihre Telefon-Rhetorik. Dabei kombinieren Sie Kommunikationsmodelle mit praktischen Übungen und direktem Feedback. Nach dem Seminar führen Sie Telefonate strukturiert, souverän und zielorientiert.

Telefongespräche führen – wirkungsvoll und strukturiert

Sie trainieren systematische Gesprächsvorbereitung und entwickeln Strategien für schwierige Gesprächssituationen. Stimmtraining und Sprechtechnik schärfen Ihre akustische Wirkung und stärken Ihre Präsenz am Telefon. Rollenspiele mit Video-Aufzeichnung geben Ihnen direktes Feedback zu Ihrer Gesprächsführung. Sie lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln und Gespräche zielführend abzuschließen. Am Ende des Trainings kommunizieren Sie am Telefon professionell, empathisch und mit messbarer Wirkung.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie führen Telefongespräche strukturiert, überzeugend und kundenorientiert. Durch gezieltes Stimmtraining steigern Sie Ihre akustische Wirkung und bauen Telefon-Hemmschwellen ab. Sie managen schwierige Gesprächssituationen souverän und schließen Telefonate zielführend ab. Nach dem Training kommunizieren Sie am Telefon professionell und mit messbarer Wirkung auf Ihren Gesprächserfolg.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Telefontraining sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Kommunikationsfähigkeiten sind hilfreich. Das Seminar eignet sich sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Telefonierer, die ihre Fähigkeiten professionalisieren möchten. Teilnehmer mit Interesse an vertiefter Gesprächsführung können ihr Wissen gezielt erweitern.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen professioneller Telefonkommunikation

    • Kommunikationsmodelle und aktives Zuhören am Telefon
    • Stimm- und Sprechtechnik für akustische Wirkung
    • Gesprächsstruktur: Begrüßung bis Abschluss
    • Fragetechniken für erfolgreiche Telefonate
    • Körpersprache am Telefon nutzen
  2. Gesprächsführung für Vertrieb und Kundenservice

    • Telefonakquise strukturiert vorbereiten und durchführen
    • Einwandbehandlung und Konfliktmanagement
    • Beschwerden am Telefon professionell managen
    • Empathie und Beziehungsaufbau über Distanz
    • Terminvereinbarung am Telefon erfolgreich umsetzen
  3. Praxistraining mit individuellem Feedback

    • Rollenspiele mit realistischen Kundensituationen
    • Video-Aufzeichnung und Analyse eigener Telefonate
    • Persönliche Stärken und Entwicklungsfelder identifizieren
    • Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
    • Individuelle Gesprächsleitfäden entwickeln
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter
  • Kundenservice-Teams und alle Fachkräfte mit regelmäßigem Kundenkontakt am Telefon. Besonders profitieren Call Center Agents
  • Außendienstmitarbeiter mit Telefonakquise sowie Service-Teams mit Beschwerde-Management. Quereinsteiger im Vertrieb erwerben strukturierte Telefon-Kompetenzen. Für spezialisierte Telefonverkaufs-Techniken empfehlen wir unser Telesales-Seminar.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.6
★★★★★
56 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.8
Bezug zur Praxis
4.6
Seminarinhalte
4.4
Orientierung am Bedarf
4.4
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.6
Praxistipp

Gut zu wissen

Die ersten 30 Sekunden eines Telefonats prägen maßgeblich den weiteren Gesprächsverlauf. Ihre Stimmlage, Sprechgeschwindigkeit und Wortwahl signalisieren Kompetenz und Empathie – oder das Gegenteil. Erfolgreiche Telefonierer nutzen einen strukturierten Gesprächseinstieg: Freundliche Begrüßung, klare Vorstellung und sofortiger Nutzenbezug für den Anrufer. Diese Struktur schafft Vertrauen und öffnet den Weg für produktive Gespräche. Kombinieren Sie dies mit bewusster Pausenführung und aktivem Zuhören, steigern Sie Ihre Erfolgsquote messbar. Für strukturierte Terminvereinbarungen am Telefon können Sie spezifische Techniken ergänzend trainieren.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
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Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
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