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Effektive Verhandlungstechniken – Inhouse-Seminar

Effektive Verhandlungstechniken

Ihr Team lernt effektive Verhandlungstechniken für nachweisbare Erfolge und Win-Win-Lösungen im Vertrieb und Außendienst - systematisch, praxisnah und direkt umsetzbar.

4.6 (50) 2 Tage auf Anfrage

SIAI übersetzt Anliegen in passende Weiterbildung

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

Effektive Verhandlungstechniken Inhouse-Seminar

Professionelle Verhandlungsführung entscheidet über Erfolg im Vertrieb. Ihr Team lernt, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, sachlich zu argumentieren und dabei emotionale Distanz zu wahren. Der Harvard-Ansatz bildet die Grundlage für Win-Win-Verhandlungen, bei denen beide Seiten profitieren. Statt in Preiskämpfe zu verfallen, entwickeln Sie gemeinsam Strategien für konstruktive Lösungen. Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören setzen Ihre Mitarbeiter:innen gezielt ein, um die Verhandlungsposition zu stärken.

Verhandlungstechniken für Ihr Vertriebsteam

Ihr Team erwerbt praktische Werkzeuge für die Vorbereitung und Durchführung erfolgreicher Verhandlungen. Für schwierige Situationen entwickeln Sie gemeinsam Deeskalationsstrategien, die Konflikte entschärfen bevor sie eskalieren. Nutzen-Argumentation wenden Ihre Mitarbeiter:innen an, um Kunden zu überzeugen ohne Druck aufzubauen. Nach dem Seminar verhandelt Ihr Team selbstsicher, erreicht bessere Ergebnisse und wahrt dabei langfristige Kundenbeziehungen. Vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss führen Ihre Mitarbeiter:innen Verhandlungen strukturiert und erfolgreich.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team gewinnt Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen und erkennt Manipulationsversuche frühzeitig. Für Preisverhandlungen entwickeln Sie gemeinsam Argumentationsstrategien, die die Teamposition stärken. Nach dem Seminar führt Ihr Team Verhandlungen selbstsicher, erreicht Win-Win-Lösungen und wahrt dabei langfristige Kundenbeziehungen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Vertriebsteams mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen. Erste Erfahrungen in Kundengesprächen erleichtern den Einstieg.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Grundlagen der Verhandlungsführung

    • Körpersprache und nonverbale Signale richtig deuten
    • Distanzzonen im Verhandlungsgespräch nutzen
    • Kommunikationsmuster erkennen und gezielt einsetzen
    • Eigene Verhandlungsposition systematisch stärken
  2. Verhandlungen vorbereiten und strukturieren

    • Verhandlungsziele klar definieren und priorisieren
    • Verhandlungspartner analysieren und verstehen
    • Verhandlungspuffer einplanen und flexibel bleiben
    • BATNA entwickeln als Alternative zur Einigung
  3. Verhandlungstechniken in der Praxis

    • Harvard-Ansatz für Win-Win-Verhandlungen anwenden
    • Nutzen-Argumentation statt Preisfokus einsetzen
    • Fragetechniken für tiefere Kundenbedürfnisse
    • Aktives Zuhören zur Vertrauensbildung nutzen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsteams, Außendienstmitarbeiter und Key Account Manager, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch ausbauen möchten.
  • Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
  • Ihr Team entwickelt gemeinsam Lösungen für unternehmensspezifische Verhandlungssituationen und Vertriebsstrategien, die direkt auf Ihre Herausforderungen zugeschnitten sind.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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HS
Trainer:in

Herrmann Schiffermüller

Herrmann Schiffermüller ist ein vielseitiger Trainer mit fundierter Erfahrung in Vertrieb, Führung und Kommunikation. …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.6
★★★★★
50 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.8
Bezug zur Praxis
4.7
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.5
Seminarunterlagen
4.3
Lernumgebung
4.5
Praxistipp

Gut zu wissen

Die beste Verhandlungstechnik nutzt nichts ohne gründliche Vorbereitung. Definieren Sie vor jedem Gespräch drei Ebenen: Ihr Maximalziel, Ihr realistisches Ziel und Ihre Schmerzgrenze. Analysieren Sie ebenso die möglichen Ziele Ihres Verhandlungspartners. Wer beide Perspektiven kennt, findet leichter Win-Win-Lösungen. Diese 15 Minuten Vorbereitung sparen Stunden Diskussion und erhöhen Ihre Erfolgsquote messbar. Bereiten Sie zudem eine BATNA vor - die beste Alternative zur Verhandlung. So verhandeln Sie aus Stärke, nicht aus Abhängigkeit.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Inhouse-Seminar – Maßgeschneidert für Ihr Team an Ihrem Wunschort. Inhalte werden auf Ihre spezifischen Herausforderungen zugeschnitten.

Termine und Preise auf Anfrage. Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Angebot.

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Auf Anfrage
pro Person, netto zzgl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
Individuelle Terminanfrage Aktuell sind keine öffentlichen Termine verfügbar. Teilen Sie uns Ihren Wunschtermin mit – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
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Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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