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Preisverhandlungen erfolgreich führen – Inhouse-Seminar

Preisverhandlungen erfolgreich führen

Preisverhandlungen kosten Zeit und Nerven. Ihr Team lernt wirksame Techniken für nachweisbare Erfolge und Win-Win-Lösungen mit Kunden und Lieferanten.

2 Tage auf Anfrage

SIAI führt Sie intelligent zur passenden Weiterbildung

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

Preisverhandlungen erfolgreich führen Inhouse-Seminar

Preisverhandlungen gehören zum Alltag in Vertrieb und Einkauf, doch oft fehlen systematische Methoden für tragfähige Ergebnisse. Ihr Team lernt, wie Verhandlungen professionell vorbereitet werden, Positionen überzeugend vertreten und dabei Geschäftsbeziehungen langfristig gestärkt werden. Das Seminar vermittelt praxiserprobte Techniken für beide Seiten des Verhandlungstisches: Als Verkäufer verteidigen Ihre Mitarbeiter:innen Preise selbstsicher, als Einkäufer erzielen sie faire Konditionen. Psychologische Prinzipien und strukturierte Gesprächsführung bilden die Basis für nachhaltige Vereinbarungen.

Preisgespräche meistern | mit Strategie und Fingerspitzengefühl

Ihr Team entwickelt konkrete Strategien für unterschiedliche Verhandlungssituationen und übt diese in realitätsnahen Rollenspielen mit firmenspezifischen Szenarien. Für schwierige Momente wie Preiseinwände oder Rabattforderungen stärken Ihre Mitarbeiter:innen gezielt ihre Argumentations- und Kommunikationskompetenz. Nach dem Seminar führt Ihr Team Preisgespräche strukturiert und selbstsicher - von der Vorbereitung über die Durchführung bis zum erfolgreichen Abschluss. Im vertraulichen Rahmen entwickeln Sie gemeinsam Lösungsansätze für reale Verhandlungsherausforderungen.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team gewinnt Sicherheit in Vorbereitung und Durchführung von Preisverhandlungen und lernt, Positionen überzeugend zu vertreten. Für schwierige Situationen wie Preiseinwände oder Rabattforderungen entwickeln Ihre Mitarbeiter:innen wirksame Argumentationsstrategien. Nach dem Seminar führt Ihr Team Preisgespräche strukturiert und selbstsicher - mit einheitlichen Standards für Ihr Unternehmen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Keine fachlichen Vorkenntnisse erforderlich. Erfahrung im Vertrieb oder Einkauf ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Das Seminar eignet sich für Teams mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen. Grundkenntnisse in Vertrieb erleichtern den Einstieg.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Verhandlungsgrundlagen und Psychologie

    • Phasen erfolgreicher Preisverhandlungen verstehen
    • Psychologische Prinzipien in Verhandlungen nutzen
    • Team-Verhandlungsposition systematisch analysieren
    • Gemeinsame Verhandlungsziele klar definieren
  2. Strategien für Verkäufer und Einkäufer

    • Preisstärke als Verkäufer überzeugend vertreten
    • Als Einkäufer faire Konditionen aushandeln
    • Win-Win-Lösungen statt Rabattschlachten entwickeln
    • Preiseinwände im Team professionell entkräften
  3. Gesprächsführung und Abschlusstechniken

    • Verhandlungsgespräche strukturiert aufbauen
    • Mit Rabattforderungen souverän umgehen
    • Deadlock-Situationen konstruktiv auflösen
    • Vereinbarungen verbindlich abschließen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsteams, Einkaufsabteilungen und Key Account Manager, die regelmäßig Preisgespräche führen.
  • Auch gemischte Teams aus Geschäftsführung, Vertrieb und Einkauf stärken ihre Vertriebskompetenz mit den praxiserprobten Werkzeugen.
  • Ihr Team entwickelt gemeinsam praxisnahe Lösungen für Ihr Unternehmen und stärkt den Teamzusammenhalt.
  • Auch Teams mit ersten Verhandlungserfahrungen vertiefen ihre Kompetenzen.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

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Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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Praxistipp

Gut zu wissen

Wenn mehrere Personen aus Ihrem Team gemeinsam verhandeln, definieren Sie vorab klare Rollen: Wer führt das Gespräch, wer notiert, wer springt bei Fachfragen ein? Eine einfache 10-Minuten-Abstimmung vor dem Termin verhindert widersprüchliche Signale und stärkt Ihre Verhandlungsposition. Erfahrungen zeigen, dass abgestimmte Teams bis zu deutlich bessere Ergebnisse erzielen als unkoordinierte Gruppen. Vereinbaren Sie auch ein diskretes Signal für Gesprächspausen, wenn Sie sich intern abstimmen müssen. Mehr zur erfolgreichen Teamkommunikation lernen Sie in weiteren Seminaren.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Termine und Preise auf Anfrage. Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Angebot.

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Auf Anfrage
pro Person, netto zzgl. MwSt.
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Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
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SI SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
Individuelle Terminanfrage Aktuell sind keine öffentlichen Termine verfügbar. Teilen Sie uns Ihren Wunschtermin mit – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
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Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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