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KI im Vertrieb – Online-Live-Seminar

KI im Vertrieb

KI verändert den Vertrieb grundlegend. Sie lernen, Lead Scoring, CRM-KI und Gesprächsanalyse gezielt einzusetzen und Ihr Team dafür fit zu machen.

1 Tag 890 €

SIAI hilft Ihnen, das passende Seminar sicher zu finden

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

KI im Vertrieb Online-Seminar

Vertriebserfolg hängt heute weniger von Bauchgefühl ab als von den richtigen Daten zur richtigen Zeit. KI-Systeme analysieren Kundendaten, priorisieren Leads und erstellen Verkaufsprognosen mit einer Genauigkeit, die manuelle Prozesse nicht erreichen. Viele Vertriebsteams sehen die Möglichkeiten, wissen aber nicht, wo sie anfangen sollen. Dieses KI Vertrieb Seminar vermittelt Ihnen das nötige Grundlagenwissen und zeigt praxisnah, welche Tools in welchen Vertriebssituationen sinnvoll sind. Sie entwickeln ein realistisches Bild davon, was KI im Vertrieb heute leisten kann - und wo die Grenzen liegen.

KI-gestütztes Lead Scoring und Verkaufsprognosen in der Praxis

Gute Vertriebsarbeit beginnt bei der Priorisierung. KI-Systeme bewerten Leads anhand von Verhaltensdaten, Unternehmensprofilen und historischen Abschlussmustern weit schneller als jeder Mensch. Sie lernen, wie Lead Scoring KI in CRM-Systeme eingebettet ist und wie Sie Ergebnisse kritisch interpretieren. Für die Verkaufsprognose zeigen Ihnen datenbasierte Modelle, welche Chancen sich wirklich abschließen lassen. Dieses Sales AI Training legt den Fokus auf den praktischen Einsatz - von der Tool-Auswahl bis zur ersten Anwendung im laufenden Betrieb.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie erkennen, welche KI-Tools in Ihrem Vertrieb tatsächlich Mehrwert schaffen. Sie setzen Lead Scoring und Verkaufsprognosen strukturiert ein und bewerten CRM-KI-Funktionen fundiert. Datenschutz und Compliance im Umgang mit Kundendaten schätzen Sie sicher ein. Sie entwickeln einen ersten Einführungsplan für KI in Ihrem Vertriebsteam.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Seminar sind keine Vorkenntnisse in KI oder Programmierung erforderlich. Vertriebserfahrung ist hilfreich, aber kein Pflichtkriterium. Grundkenntnisse in CRM-Systemen erleichtern den Einstieg, sind jedoch nicht Voraussetzung. Wer zuerst ein allgemeines Fundament in KI-Anwendungen aufbauen möchte, findet im Online-Seminar KI-Tools für Unternehmen einen geeigneten Einstieg.
Seminarinhalte

1 Tag voller Praxis und Umsetzung

  1. KI im Vertriebsprozess verstehen

    • Einsatzfelder von KI entlang der Vertriebskette
    • Lead Scoring mit KI: Daten, Kriterien, Priorisierung
    • KI-gestützte Verkaufsprognosen richtig einsetzen
    • Grenzen und Risiken von KI realistisch einschätzen
  2. KI-Tools im Vertrieb einsetzen

    • CRM-Systeme mit KI-Funktionen gezielt nutzen
    • Angebote und Präsentationen mit KI erstellen
    • Gesprächsanalyse und Coaching mit KI-Tools
    • Repetitive Vertriebsaufgaben automatisieren
  3. KI-Strategie für Vertriebsteams entwickeln

    • KI-Readiness im Vertrieb bewerten und planen
    • Datenschutz und Compliance im Vertrieb beachten
    • Pilotprojekte schrittweise planen und umsetzen
    • Change Management bei KI-Einführung im Team
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Sales Manager, Key Account Manager und Geschäftsführer, die KI-Potenziale im Vertrieb erschließen wollen.
  • Geeignet ist es sowohl für Teams, die noch keine KI-Tools nutzen, als auch für Personen, die bestehende Ansätze strukturierter einsetzen möchten.
  • Auch Vertriebscontroller und CRM-Verantwortliche, die datenbasierte Prozesse steuern, profitieren von den Inhalten.
  • Einen umfassenderen Blick auf KI-Anwendungen im Arbeitsalltag bietet unser Online-Seminar ChatGPT im Arbeitsalltag.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

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Christoph Scheufeld ist seit über zwanzig Jahren als Berater und Projektmanager für E-Commerce-Projekte tätig. Er ist …

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Diplom-Betriebswirtin (FH) & KI-Buchautorin Gundula Pfisterer

Gundula Pfisterer bringt eine Kombination aus technologischer Expertise und menschlicher Führungserfahrung in das …

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Praxistipp

Gut zu wissen

Der einfachste Einstieg in KI-gestützten Vertrieb ist oft das Lead Scoring - weil viele CRM-Systeme diese Funktion bereits enthalten, ohne dass Sie neue Software einführen müssen. Prüfen Sie zuerst, was Ihr bestehendes CRM-System an KI-Funktionen mitbringt. Häufig sind Scoring-Modelle bereits aktivierbar, werden aber nicht genutzt. Ein Pilotprojekt mit drei bis fünf definierten Scoring-Kriterien genügt für erste Erkenntnisse. So vermeiden Sie teure Tool-Einführungen vor der Erprobungsphase. Wer die KI-Kompetenz im Team weiter ausbauen möchte, findet im Online-Seminar Prompt Engineering praxisnahe Methoden für den effektiven Umgang mit KI-Systemen.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Format Online-Live-Seminar
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Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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