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Seminar Vertriebsführung

Präsenzseminar Vertriebsführung

4.9 (18)

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Vertriebsführung verbindet strategische Planung mit operativer Menschenführung. Sie lernen, Vertriebsprozesse in Ihrer spezifischen Situation systematisch zu strukturieren und Ihre Vertriebsmitarbeiter zielorientiert zu führen. Klare Kennzahlen schaffen Transparenz, während motivierende Führung Leistung und Engagement steigert. Die wichtigsten Aufgaben der Vertriebsleitung umfassen Marktanalyse, Zielvereinbarungen und kontinuierliches Performance-Management. Bewährte Führungsstile im Vertrieb kombinieren Ergebnisorientierung mit individueller Förderung für Ihre konkrete Führungsrolle.

Strategische Vertriebsführung entwickeln

Sie entwickeln maßgeschneiderte Kompetenzen für wirksame Vertriebssteuerung und lernen, aussagekräftige KPIs für Ihre Organisation zu definieren. Für Ihre schwierigen Vertriebsgespräche stärken Sie gezielt Ihre persönliche Gesprächsführung. Intensive 1:1-Arbeit an Ihren realen Herausforderungen vermittelt Techniken für Mitarbeitergespräche, Zielvereinbarungen und konstruktives Feedback. Nach dem Seminar führen Sie Ihr Vertriebsteam strukturiert und schaffen messbare Verkaufserfolge durch individuell entwickelte Prioritäten und Ihren authentischen Führungsstil.

  • Seminarinhalte

    Grundlagen erfolgreicher Vertriebsführung

    > Vertriebsleitung Aufgaben für Ihre Rolle priorisieren
    > Vertriebsprozesse in Ihrer Organisation strukturieren
    > Kennzahlen und KPIs für Ihre Vertriebssteuerung nutzen
    > Ihre Marktanalyse und Vertriebsstrategie entwickeln

     

    Führungsstile im Vertrieb wirksam einsetzen

    > Situative Führung an Ihre Vertriebssituationen anpassen
    > Mitarbeiter durch individuelle Zielvereinbarungen motivieren
    > Leistungsorientierte Gespräche authentisch führen
    > Ihr Feedback-System für kontinuierliche Verbesserung

     

    Ihre Vertriebsteams erfolgreich entwickeln

    > Verkaufsgespräche individuell analysieren und optimieren
    > Pipeline-Management für Ihre Umsatzplanung etablieren
    > Vertriebsmitarbeiter durch persönliches Coaching entwickeln
    > Konflikte in Ihrem Vertrieb konstruktiv lösen

     

  • Ihr Nutzen

    Sie gewinnen Sicherheit in der Führung Ihres spezifischen Vertriebsteams und lernen, Ihre Vertriebsziele systematisch zu erreichen. Für Ihre herausfordernden Vertriebsgespräche stärken Sie gezielt Ihre persönliche Gesprächsführungskompetenz. Nach dem Seminar führen Sie Ihr Team zielorientiert und schaffen messbare Verkaufserfolge durch individuell entwickelte Vertriebssteuerung.

  • Vorkenntnisse

    Erste Führungserfahrung und konkrete Vertriebsverantwortung sind hilfreich. Grundkenntnisse in Individual Vertriebsmanagement erleichtern den Einstieg. Das Coaching eignet sich besonders für Führungskräfte mit spezifischen Herausforderungen.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Verkaufsleiter und Führungskräfte im Vertrieb, die Teams systematisch führen möchten. Auch Nachwuchsführungskräfte mit ersten Vertriebserfahrungen profitieren von den praxisnahen Methoden. Sie arbeiten gezielt an Ihren eigenen Vertriebsführungs-Herausforderungen mit maximalem Praxistransfer. Geschäftsführer kleinerer Unternehmen mit Vertriebsverantwortung erweitern hier gezielt ihre individuelle Führungskompetenz.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Wie entwickeln Sie eine nachhaltige Vertriebsstrategie? Beginnen Sie mit ehrlicher Marktanalyse: Wo stehen Sie wirklich im Wettbewerb? Definieren Sie dann klare Positionierung statt "Wir können alles". Erfolgreiche Vertriebsstrategien fokussieren auf 2-3 Kernsegmente mit messbaren Wettbewerbsvorteilen. Leiten Sie daraus konkrete Vertriebsziele und Aktivitäten ab. Die häufigste Schwäche: Strategien bleiben abstrakt ohne Operationalisierung. Übersetzen Sie Ihre Strategie in wöchentliche Aktivitäten für Ihr Team. Vertriebsstrategie funktioniert nur, wenn sie zur operativen Führungsroutine wird.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-021

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Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-021

DE, AT, CH,

1.990,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
2.368,10 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Wie entwickle ich eine nachhaltige Vertriebsstrategie?

Entwickeln Sie nachhaltige Vertriebsstrategie durch ehrliche Marktanalyse, klare Zielgruppenfokussierung und messbare Wettbewerbsvorteile. Definieren Sie Positionierung für 2-3 Kernsegmente statt "Wir können alles"-Ansätze. Übersetzen Sie Strategie in konkrete Vertriebsziele, Aktivitäten und KPIs. Quartalsweise Reviews ermöglichen Anpassungen. Erfolg entsteht aus Markt-Insights kombiniert mit realistischer Selbsteinschätzung Ihrer Ressourcen.

Was macht erfolgreiche Vertriebsleiter aus?

Erfolgreiche Vertriebsleiter verbinden Zahlenorientierung mit Menschenführung. Sie definieren klare Ziele, messen Performance konsequent und adressieren Abweichungen konstruktiv. Gleichzeitig befähigen sie Mitarbeiter durch Coaching. Authentische Kommunikation schafft Vertrauen in schwierigen Phasen. Sie treffen datenbasierte Entscheidungen und bleiben flexibel bei Marktveränderungen. Zeit für strategische Planung wird priorisiert.

Wie überwinde ich Führungsherausforderungen im Vertrieb?

Überwinden Sie Herausforderungen durch strukturierte Problemanalyse: Identifizieren Sie Muster statt Symptome. Bei Motivationsproblemen prüfen Sie Ziele, Vergütung und Führungsverhalten. Bei Performance-Schwächen analysieren Sie Prozesse, Kompetenzen und Ressourcen. Nutzen Sie Coaching für individuelle Lösungen. Reflektieren Sie Ihren Führungsstil mit Sparringspartnern. Erfolg erfordert kontinuierliche Selbstreflexion und Anpassung.

Seminarmethoden Bewertungen 18 Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen 18
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Seminarbewertungen

4.9
(18 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 4.9
Seminarinhalte 4.9
Orientierung am Bedarf 4.9
Seminarunterlagen 4.9
Lernumgebung 4.9

Teilnehmerstimmen

Danke, ich habe viel gelernt.

PPM Pure Metals GmbH, Dr. Jan Freerks Riecken

Der Dozent das Seminar sehr gut rüber gebracht. Klasse!

BauWatch Projekt Service GmbH, Perihan Keser

Weiter so!

Rummel AG Softwareentwicklung, Michael Müller

Tolles Seminar, total weiter zu empfehlen!

Lattner Metalltechnik GmbH, Werner Steindl

Eine echte Bereicherung für meine Aufgabenbewältigung im Alltag!

HausplusRente GmbH, Anja-Kristina Batsch

Information zu den Seminarbewertungen

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