Warum dieser Lernpfad?
Dieser Lernpfad begleitet Sie vom ersten Verständnis von Vertriebsprozessen bis zur Führung eines eigenen Vertriebsteams. In acht aufeinander aufbauenden Seminaren entwickeln Sie alle Kompetenzen, die moderne Vertriebsprofis in B2B-Märkten brauchen.
Dieser Lernpfad ist kostenlos. Sie erhalten einen strukturierten Lernplan mit Leitfäden, Checklisten und Praxis-Vorlagen, direkt anwendbar im Arbeitsalltag.
Kompetenzen
Das lernen Sie auf diesem Weg
Vertriebsprozesse professionell aufbauen und steuern
Neukund:innen systematisch gewinnen und qualifizieren
Verkaufs- und Verhandlungsgespräche souverän führen
Key Accounts strategisch entwickeln
Ein Vertriebsteam erfolgreich führen und motivieren
Selbsteinschätzung
Wo stehen Sie?
Beantworten Sie 5 kurze Fragen und finden Sie heraus, auf welchem Niveau Sie in das Thema einsteigen sollten.
Inhalte
Was in diesem Lernpfad enthalten ist
Checkliste: Erstkontakt und Bedarfsanalyse im B2B-Vertrieb
Schritt-für-Schritt-Checkliste für den strukturierten Erstkontakt. Von der Recherche über den potenziellen Kunden bis zur gezielten Bedarfsermittlung im ersten Gespräch.
Gesprächsleitfaden: Das Verkaufsgespräch in 5 Phasen
Strukturierter Leitfaden für Verkaufsgespräche. Enthält Eröffnung, Bedarfsanalyse, Lösungsvorstellung, Einwandbehandlung und Abschluss. Mit Formulierungsbeispielen für jede Phase.
Werkzeugkasten: Verhandlungstechniken für Vertriebsmitarbeitende
Kompakter Überblick über bewährte Verhandlungstechniken im B2B-Vertrieb. Von Ankertechniken über das Prinzip der bedingten Zugeständnisse bis zur Verhandlungsführung bei Preisgesprächen.
Vorlage: Key-Account-Profil und Jahresplanung
Strukturierte Vorlage zur Dokumentation von Key-Account-Daten, Zielen und Maßnahmen. Geeignet für die jährliche Account-Planung und das Reporting an die Vertriebsführung.
Tool: Selbstbewertungsbogen Vertriebskompetenz
Strukturierter Selbstbewertungsbogen mit den Kernkompetenzen im Vertrieb. Ermöglicht eine ehrliche Standortbestimmung und zeigt konkrete Entwicklungsfelder auf dem Weg zum Vertriebsprofi.
Whitepaper: Vom Produkt- zum Lösungsvertrieb im B2B
Fachlicher Hintergrundbeitrag zur Entwicklung vom klassischen Produktverkauf hin zum beratungsorientierten Lösungsvertrieb. Mit Praxisbeispielen aus verschiedenen Branchen und einem Transferleitfaden.
Kostenlos starten
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Lernplan, Leitfäden, Checklisten und Praxis-Vorlagen zu diesem Lernpfad direkt in Ihr Postfach. Kostenlos und jederzeit abbestellbar.
Diesen Lernpfad als betreutes Programm buchen
Das Vertrieb Excellence Programm bündelt alle Seminare dieses Lernpfads in einem strukturierten Entwicklungsprogramm mit Zertifizierung.
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Referenzen
Diese Unternehmen vertrauen uns
Häufige Fragen
Gut zu wissen
Für wen ist der Lernpfad 'Vertrieb von A bis Z' geeignet?
Der Lernpfad richtet sich an Vertriebseinsteiger:innen, die systematisch eine solide Grundlage aufbauen möchten, und an erfahrene Vertriebsmitarbeitende, die ihr Wissen strukturieren und erweitern wollen. Auch Mitarbeitende aus angrenzenden Bereichen wie Kundenservice oder Projektmanagement profitieren, wenn sie häufig in vertriebsnahen Situationen arbeiten. Vorkenntnisse im Vertrieb sind hilfreich, aber keine Voraussetzung.
In welcher Reihenfolge sollte ich die Seminare im Lernpfad absolvieren?
Der Lernpfad ist so aufgebaut, dass die Seminare aufeinander aufbauen. Empfohlen wird der Einstieg mit den Vertrieb Grundlagen, gefolgt von Neukundengewinnung und dem Verkaufsgespräch. Danach folgen die Verhandlungsthemen. Key Account Management und Vertriebsführung bauen auf den vorangegangenen Schritten auf und eignen sich besonders für Teilnehmer:innen, die eine Führungsrolle anstreben oder bereits übernommen haben.
Wie lange dauert es, den Lernpfad vollständig zu durchlaufen?
Der Zeitaufwand hängt davon ab, wie viele Seminare Sie in welchem Rhythmus absolvieren. Wenn Sie die Seminare einzeln buchen und jeweils Zeit für den Praxistransfer einplanen, empfehlen wir einen Abstand von einigen Wochen zwischen den Terminen. So können Sie das Gelernte anwenden und in das nächste Seminar konkrete Erfahrungen einbringen. Ein realistischer Zeitraum für den gesamten Lernpfad liegt bei neun bis zwölf Monaten.
Kann ich einzelne Seminare aus dem Lernpfad separat buchen?
Ja, alle Seminare des Lernpfads sind auch als Einzelseminare buchbar. Der Lernpfad bietet den Vorteil einer strukturierten Gesamtentwicklung, ist aber keine zwingende Voraussetzung. Wenn Sie gezielt ein bestimmtes Thema vertiefen möchten, zum Beispiel Preisverhandlungen oder Key Account Management, können Sie direkt in das passende Seminar einsteigen.
Gibt es nach dem Abschluss aller Seminare eine Zertifizierung?
Alle Seminare im Lernpfad werden mit einem SEMINAR-INSTITUT Teilnahmezertifikat abgeschlossen. Wenn Sie sämtliche Stufen des Lernpfads absolviert haben, erhalten Sie auf Anfrage ein Gesamtzertifikat für den Lernpfad 'Vertrieb von A bis Z'. Dieses dokumentiert Ihre systematische Weiterbildung vom Grundlagenwissen bis zur Vertriebsführung und eignet sich für Ihre berufliche Weiterentwicklung.
Was kostet dieser Lernpfad?
Dieser Lernpfad ist vollständig kostenlos. Sie erhalten einen strukturierten Lernplan, Leitfäden, Checklisten und Vorlagen direkt nach der Anmeldung per E-Mail.
Was erhalte ich nach der Anmeldung?
Sie bekommen Ihren persönlichen Lernplan mit allen Materialien per E-Mail zugeschickt. Die Inhalte sind so aufgebaut, dass Sie diese direkt im Arbeitsalltag anwenden können.
Gibt es ein Zertifikat nach Abschluss?
Nach Bearbeitung aller Lernpfad-Materialien erhalten Sie eine Lernpfad-Bestätigung von SI SEMINAR-INSTITUT.
Kann ich den Lernpfad in meinem eigenen Tempo durcharbeiten?
Ja. Die Materialien stehen Ihnen zeitlich unbegrenzt zur Verfügung. Sie entscheiden selbst, wann und wie intensiv Sie die einzelnen Themen bearbeiten.
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