Cookie-Einstellungen

Wir verwenden Cookies und ähnliche Technologien, um Ihnen ein optimales Nutzungserlebnis zu bieten. Einige sind technisch notwendig, andere helfen uns, unser Angebot zu verbessern. Sie können Ihre Einwilligung jederzeit widerrufen. Datenschutzerklärung

Verhandlungsführung im Einkauf – Präsenzseminar

Verhandlungsführung im Einkauf

Lieferantentaktiken kosten Einkäufer bares Geld. Sie lernen, Preisziele systematisch durchzusetzen und Einkaufsverhandlungen zu Ergebnissen zu bringen, die beide Seiten tragen.

4.7 (71) 2 Tage 1450 €

SIAI macht Weiterbildung präziser

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
Das Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf Präsenz-Seminar

Verhandlungsführung im Einkauf bezeichnet die systematische Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Lieferantengesprächen mit dem Ziel, Einkaufskonditionen zu optimieren und belastbare Geschäftsbeziehungen zu sichern. In deutschen Unternehmen entscheiden diese Fähigkeiten direkt über Margen, Versorgungssicherheit und die strategische Position gegenüber Lieferanten. In der Praxis liegt selten im Preis - sondern in der Taktik des Gegenübers.

Vom ersten Angebot zum besseren Abschluss

Sie kommen mit konkreten Situationen: Lieferanten, die Preise nach oben treiben, mit Knappheit argumentieren oder Alternativangebote kleinreden. Sie verlassen das Seminar mit einem System für Struktur und Sicherheit in jeder Verhandlung. In Kleingruppen trainieren Sie realistische Szenarien mit Trainer-Feedback nach jeder Übung. Ergänzend empfehlen wir Profiling in der Verhandlung, Strategischer Einkauf und Einkauf Grundlagen.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Führung von Einkaufsverhandlungen und lernen, Lieferantentaktiken frühzeitig zu erkennen. Ihre Fähigkeit, Preisziele durchzusetzen, ohne Lieferantenbeziehungen zu beschädigen, entwickeln Sie systematisch. Nach dem Seminar führen Sie Verhandlungen strukturierter, reagieren souveräner auf Druck und erzielen dauerhaft bessere Einkaufskonditionen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Quereinsteiger:innen in der Beschaffung finden hier einen strukturierten Einstieg. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und erfahrene Einkäufer gleichermaßen, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen möchten. Spezifische Vorkenntnisse in Verhandlungstheorie sind nicht erforderlich.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Verhandlungen vorbereiten und positionieren

    • Ziele, Untergrenzen und Alternativen klar definieren
    • Lieferantenanalyse: Spielraum und Interessen einschätzen
    • Marktpreise und Vergleichsangebote strategisch nutzen
    • BATNA entwickeln - die beste Alternative kennen
    • KI-Tools zur Marktpreis- und Lieferantenrecherche nutzen
  2. Verhandlungstechniken im Einkauf einsetzen

    • Ankertechnik: Das erste Angebot strategisch setzen
    • Fragetechnik: Spielraum des Lieferanten ermitteln
    • Taktiken des Verkäufers erkennen und entkräften
    • Einwände souverän und sachlich behandeln
    • Digitale Verhandlungsvorlagen und Checklisten einsetzen
  3. Ergebnisse sichern und Beziehungen erhalten

    • Preisverhandlungen strukturiert zum Abschluss bringen
    • Win-Win-Lösungen für langfristige Partnerschaften entwickeln
    • Vereinbarungen verbindlich dokumentieren
    • Schwierige Verhandlungspartner konstruktiv führen
    • KI-gestützte Nachverfolgung von Verhandlungsergebnissen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Einkäufer, Lieferantenmanager und Supply Chain Manager, die regelmäßig Verhandlungen mit Lieferanten führen.
  • Auch Einkaufsleiter und Fachkräfte, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen wollen, nutzen die erprobten Einkaufsmethoden zur Optimierung ihrer Beschaffungsprozesse.
  • Teilnehmende schätzen den direkten Austausch und die Verhandlungsübungen mit anderen Einkaufsprofis aus verschiedenen Branchen.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

Profil ansehen
Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

Profil ansehen
VL
Trainer:in

Viktor Lembke

Viktor Lembke bringt umfassende Praxiserfahrung in Vertrieb, Einkauf und Verhandlungsführung mit. Als erfahrener …

Profil ansehen
Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
71 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.6
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.6
Praxistipp

Gut zu wissen

In Preisverhandlungen entscheidet oft das erste genannte Angebot über den Ausgang. Wer zuerst einen Preis nennt, setzt den psychologischen Anker - und zwingt die andere Seite, sich daran zu orientieren. Setzen Sie Ihren Eröffnungspreis bewusst unter Ihrem Zielpreis an, um Verhandlungsspielraum zu schaffen. Wichtig dabei: Der Anker muss begründbar sein. Marktdaten, Vergleichsangebote oder Mengenargumente verleihen ihm Substanz. Ein Anker ohne nachvollziehbare Basis wirkt unprofessionell und schwächt Ihre Position. Beginnen Sie, den Anker bereits in der Vorbereitung zu definieren, nicht erst im Gespräch selbst.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

Jetzt Platz sichern

Präsenz-Seminar – 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
Datum Ort Verfügbarkeit Aktion

Über neue Termine informiert werden?

1.450 €
pro Person, netto zzgl. MwSt.
1.725,50 € inkl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
Individuelle Terminanfrage Aktuell sind keine öffentlichen Termine verfügbar. Teilen Sie uns Ihren Wunschtermin mit – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
Persönliche Daten
Ihre Anfrage
Kostenlose Vormerkung Kein Risiko: Wir informieren Sie, sobald der Termin gesichert ist. Erst dann entscheiden Sie, ob Sie verbindlich buchen möchten.

Wählen Sie Ihren Termin

10% Gruppenrabatt ab 2 Teilnehmer:innen 1.450,00 € pro Person, zzgl. MwSt.

Termin wählen *

Ihre Angaben

Auftraggeber:in / Rechnungsempfänger:in

Rechnungsadresse

Teilnehmer:innen

1

Tipp: Ab 2 Teilnehmer:innen sparen Sie 10 %

Zahlungsart wählen

Zahlungsart wählen *

1 Teilnehmer:in × 1.450,00 € 1.450,00 €
Gesamt 1.450,00 € zzgl. MwSt.

Zusammenfassung

Ihre Buchung im Überblick
Ihre Buchung
Termin
Teilnehmer:innen 1
1 × 1.450,00 € 1.450,00 €
Gesamt 1.450,00 € zzgl. MwSt.
Inhouse-Seminar

Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team

Maßgeschneiderte Inhalte

Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.

Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

KI-gestützt · Keine Datenspeicherung · Datenschutz
SIAI Assistent
SEMINAR-INSTITUT
KI-gestützt · Antworten sind unverbindlich
SIAI Assistent

Ich kenne alle Details zu Verhandlungsführung im Einkauf. Stellen Sie mir Ihre Frage.

Bereit für den
nächsten Schritt?

Wir beraten Sie persönlich und finden das passende Seminar für Ihre Anforderungen.

Persönlich · Individuell · Praxisnah