Marketing

Neuromarketing

Warum kaufen Kunden emotional statt rational? Sie verstehen die Mechanismen hinter Kaufentscheidungen und setzen Neuromarketing gezielt in Ihre Kampagnen ein.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.490 € EUR
Das Seminar

Neuromarketing Präsenz-Seminar

Neuromarketing beschreibt die Anwendung neurowissenschaftlicher Erkenntnisse auf Marketing-Entscheidungen. Es untersucht, wie das menschliche Gehirn auf Werbung, Preise und Marken reagiert – und welche unbewussten Prozesse Kaufentscheidungen steuern. Laut einer Studie des Nielsen Consumer Neuroscience Lab laufen rund 95 Prozent aller Kaufentscheidungen unbewusst ab. In deutschen Unternehmen gewinnen Neuromarketing-Ansätze an Bedeutung, weil klassische Marktforschung diese unbewussten Prozesse oft nicht erfasst. Sie lernen, Farbpsychologie, Storytelling und emotionale Trigger gezielt einzusetzen – ohne Labor-Ausstattung oder großes Budget.

Kaufverhalten verstehen und Kampagnen gezielt steuern

Sie analysieren, wie Emotionen Kaufentscheidungen beeinflussen, und erarbeiten praxisnahe Methoden für Ihre Marketing-Arbeit. Konkrete Fallbeispiele von Coca-Cola, Amazon und Apple zeigen, wie große Marken Neuromarketing systematisch nutzen. Nach dem Seminar erkennen Sie, welche Gestaltungsprinzipien Aufmerksamkeit erzeugen und Vertrauen schaffen. Sie übertragen diese Erkenntnisse auf Ihre eigenen Produkte, Kampagnen und Zielgruppen – und treffen Marketing-Entscheidungen fundierter als zuvor. Wer das Seminar Marketing Grundlagen besucht hat, kann die Inhalte direkt vertiefen.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen ein fundiertes Verständnis dafür, wie Emotionen und unbewusste Prozesse Kaufentscheidungen steuern. Sie erkennen, welche Gestaltungsprinzipien Aufmerksamkeit erzeugen und Vertrauen aufbauen. Kampagnen und Produktpräsentationen optimieren Sie gezielt mit verkaufspsychologischen Methoden. Vom direkten Austausch mit anderen Teilnehmenden aus verschiedenen Branchen profitieren Sie zusätzlich.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundlegendes Marketing-Verständnis ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und Praktiker gleichermaßen. Wer seine Marketing-Basis zunächst aufbauen möchte, findet dazu das passende Angebot im Seminar Marketing Aufbau.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen des Neuromarketings

    • Was ist Neuromarketing? Definition und Abgrenzung
    • Wie das Gehirn Kaufentscheidungen trifft
    • Emotionen und Rationalität im Entscheidungsprozess
    • Neuromarketing-Methoden: Eye-Tracking, EEG, fMRT
  2. Verkaufspsychologie in der Praxis

    • Storytelling für emotionale Aktivierung nutzen
    • Farbpsychologie: Wirkung von Farben auf Markenwahrnehmung
    • Emotionale Trigger: Vertrauen, Neugier und Dringlichkeit
    • Praxisbeispiele aus B2B und B2C
  3. Neuromarketing in die Strategie einbinden

    • Kampagnen mit psychologischen Prinzipien optimieren
    • Konversionssteigerung durch verkaufspsychologische Gestaltung
    • B2B-Neuromarketing: Auch Entscheider kaufen emotional
    • KPIs für Neuromarketing-Maßnahmen festlegen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Marketing-Manager
  • Brand Manager
  • Produktmanager und Werbe-Verantwortliche aus allen Branchen. Auch Sales-Experten und Geschäftsführer
  • die Kaufentscheidungen ihrer Kunden besser verstehen möchten
  • profitieren. Selbständige und Gründer
  • die ihre Kampagnen mit psychologischem Wissen stärken wollen
  • sind ebenso willkommen. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch und Praxisbeispielen aus unterschiedlichen Branchen. Wer Neuromarketing mit strategischer Markenführung und Brand Management verbinden möchte
  • findet dort eine sinnvolle Vertiefung.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Malena Schulz
Trainer:in

Malena Schulz

Mit fundiertem Fachwissen und viel Einfühlungsvermögen begleitet M. Sc.-Psych. Malena Schulz schon seit vielen Jahren …

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Das sagen unsere Teilnehmer:innen

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Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
4.9
Seminarinhalte
4.8
Orientierung am Bedarf
4.7
Seminarunterlagen
4.9
Lernumgebung
4.7
Häufige Fragen

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Format Präsenzseminar
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