12.02.23 08:30

SI-Blog

Lernen, wie der Kunde tickt: Verkaufspsychologie

Erfolgreiche Verkaufsgespräche beginnen mit einem offenen Ohr – denn um Kunden genau das zu bieten, was sie überzeugt, braucht es eine gewisse Sensibilität dafür, wie ihre Interessen und Bedürfnisse die Kaufentscheidung beeinflussen. Lesen Sie hier, warum nicht nur Mitarbeiter aus dem Vertrieb von den Erkenntnissen der Verkaufspsychologie profitieren.

Wie bindet man Marketing im gesamten Unternehmen ein?

Marketing-Integration erfordert abteilungsübergreifendes Verständnis und klare Prozesse. Sie schaffen Schnittstellen zwischen Marketing, Vertrieb, Produktentwicklung und Kundenservice durch gemeinsame Ziele. Definieren Sie Marketing-Verantwortlichkeiten klar, etablieren Sie einheitliche KPIs und nutzen Sie gemeinsame Tools. So wird Marketing zur gelebten Unternehmenskultur statt isolierter Abteilungsfunktion.

Welche Marketing-Instrumente sind für KMU besonders relevant?

Für KMU sind ressourcenschonende Marketing-Instrumente mit messbarem ROI relevant. Content-Marketing, lokales SEO und E-Mail-Marketing bieten hohes Potenzial bei überschaubarem Budget. Social Media eignet sich für direkte Kundenkommunikation, während Networking und Empfehlungsmarketing persönliche Stärken ausspielen. Der Marketing-Mix sollte zur Branche passen und messbare Ziele verfolgen – so optimieren Sie kontinuierlich.

Wie verankert man Marketing-Know-how nachhaltig im Team?

Nachhaltiges Marketing-Know-how entsteht durch gemeinsames Erarbeiten firmenspezifischer Lösungen. Sie definieren im Team einheitliche Prozesse, Rollen und Begriffe, die direkt anwendbar sind. Regelmäßige Marketing-Reviews, gemeinsame KPI-Boards und Buddy-Systeme halten Wissen lebendig. Verknüpfen Sie Gelerntes mit konkreten Projekten – so wird Theorie zur Routine und Marketing-Kompetenz zum festen Bestandteil Ihrer Unternehmenskultur.

Menü schließen

Unsere Seminarmethoden

	Öffentliches Seminar	Individual Seminar	Inhouse Seminar
Dauer	2 Tage	1 Tag	Nach Absprache
Teilnehmerkreis	Offene Gruppe	Einzelcoaching	Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Bewertungen lesen, schreiben und diskutieren... mehr

Menü schließen

Seminarbewertungen

4.6
(32 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz	4.8
Bezug zur Praxis	4.8
Seminarinhalte	4.6
Orientierung am Bedarf	4.4
Seminarunterlagen	4.5
Lernumgebung	4.6

Teilnehmerstimmen

Das Seminar war sehr hilfreich. Der Dozent ist ein scharfer Denker und präziser Analytiker und hat den Stoff der zwei Tage zu meiner größten Zufriedenheit behandelt und darüber hinaus viele praktische Hilfestellungen für den beruflichen Alltag im Marketing gegeben. Jederzeit gerne wieder!

TomTom Telematics, Liv Meinck

Tolles Seminar!

IFKV e.V., Marina Sauter

Menü schließen